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师顺宽实战营销|

2019年，经销商的赚钱秘籍: 师顺宽 2019-1-9 21:57; 一转眼，已经到了 2018 年岁末，在 2018 年行将结束之际回望过去一年，让很多经销商唏嘘不已。因为众多经销商盘点了忙碌一年的收获后，令他们大失所望，除去人员费用、房租费用、车辆费用等等各项开支，不要说利润甚微了，不亏钱的都已是好的了。进入跨年之际的经销商也许都会思考一个问题，面对即将到来的 2019 年 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|7397 次阅读|0 个评论

2109年，新晋经销商应该怎么活？: 师顺宽 2019-1-9 21:57; 新晋经销商是指以前没有从事过食品行业或以前是食品企业或经销商的销售人员经过一段时间锻炼和积累转型做老板的的创业型经销商，他们的诞生是食品行业发展进步的产物。他们的现实状况是：一、具有潜力，颇有些后来者居上的豪情壮志。但由于 “ 涉水不深 ” ，在产品选择、市场运 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|7532 次阅读|0 个评论

2019年，中小经销商应该怎么活？: 师顺宽 2019-1-9 21:55; 大经销商是由小经销商成长起来的，只要广大中小经销商不断努力，制定正确的经营策略、提高自己的经营能力、管理能力、执行能力，并把各种营销技能和技巧同自己市场的实际情况结合起来，就一定能实现快速成长。　　　　广大中小经销商的现状　　 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|7215 次阅读|0 个评论

2019年，大经销应该怎么活？: 师顺宽 2019-1-9 21:54; 本文所指的大经销商是指，在县级市场的销售额也有在几千万，在地级市场和省会市场的销售在五千万以上或者亿元以上的经销商。他们经过多年的发展，掌握着众多品牌资源，车辆和销售人员众多，但随着公司规模的扩大，销售额越来越大，但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加，有的甚至随着销售额 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|7059 次阅读|0 个评论

终端客户拜访失败谈：为什么受伤的总是我: 师顺宽 2018-1-24 14:09; 对于销售人员来说，将产品销售出去是最终的目的；对于终端店主来说选择到合适的产品并把产品卖出去挣到钱是自己最大的愿望。从本质上说，销售人员和终端客户的目标是一致的。但是，现实中销售人员和终端客户总是背道而驰，销售人员极力推销，而客户总是强烈的拒绝。【案例】小王是某个经销商的销售人 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|10701 次阅读|0 个评论

2018年经销商的“三禁忌”: 师顺宽 2018-1-2 13:38; 时间过得真快，既是你不装电池它也照样走，转眼间 2107 年就要过去了。由于工作的原因，在即将过去的 2107 年里接触了近 5000 名酒类和食品经销商，把和他们的接触过程中的数据和信息进行了汇总，结果发现近 80% 的经销商已经不盈利了。在即将到来的 2018 年这些经销商又该如何面对和改变呢？在市场 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|13505 次阅读|0 个评论

铺货很重要，理货更重要: 师顺宽 2017-4-7 02:43; 以前听朋友们说起这样一个故事：有一个业务员送货时，终端店货架已经满了，没有地方摆放产品，就直接放在仓库里了。过了一段时间，业务员回访，也不查看店内有没有货，放在什么位置，只是例行公事般地问老板卖完了没有。老板头也不抬地就说： “ 没有。 ” 当然没有卖完，货全都在仓库里呢！又过了一段 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|15695 次阅读|0 个评论

好产品加好服务才是最有力的营销: 师顺宽 2017-4-4 20:58; 所谓的营销就是指企业发现或挖掘消费者需求，抓住市场需求欲望，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。主要是深挖产品的内涵，切合准消费的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的本质就是：抓住客户需求，并迅速把需求商品化。营销的目的就是产生可持续性收益。所有的 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|94733 次阅读|0 个评论热度 1

您的公司为什么留不住优秀的销售人员？: 师顺宽 2017-3-28 16:48; 近来接到很多企业老板和经销商咨询，为什么自己的企业和公司老是留不住优秀的销售人员呢？我经常问他们同一个问题 “优秀的销售人员工为什么不留在您的公司呢？”。他们的问答高度的一直，无非就是两个标准答案“他们为了更好的机会或者他们为了更多的报酬。”如果作为老板您也这样认为的话未免有些简单和肤浅了吧。 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|19642 次阅读|0 个评论

向全国的快消品销售人员致敬！: 师顺宽 2017-3-28 16:47; 在中国的销售行业，有一支最庞大的销售队伍就是 “快消品销售人员”。这个群体包括快消品企业的、经销商的、分销商的销售人员。他们每天的主要工作就是面对经销商、分销商和终端客户，并不厌其烦的和客户沟通讲解，为了把自己的产品销售给客户来换取相应的报酬。这群人绝大多数既不是官二代也不 ...; 个人分类: 师顺宽实战营销|19643 次阅读|1 个评论热度 2

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