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日志

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弱势经销商如何破局市场窜货问题: 朱志明 2014-9-16 08:56; 谈到窜货，我们首先必须分析一下窜货的性质，就目前市场出现的窜货行为，我们简单归纳为以下三种。一、有意识恶性窜货这种性质的窜货，往往是区域业务员或者经销商为了扩大自己的销量和利润，故意向跨区域的市场倾销产品的行为。他们经常采用的方式是以低於厂家规定的出手价向非辖 ...; 14113 次阅读|2 个评论热度 2

酒水经销商突破瓶颈的十大法宝: 朱志明 2014-9-16 08:55; 经销商只有充分考虑影响其发展的各种因素才能保证绿树常青为什么有的经销商经过几年打拼就能脱颖而出，而有的经销商努力了十几年，依然还是老样子，赚的钱仅够养家糊口？究竟是什么原因造成了经销商之间的差距？笔者认为主要有十大因素在时刻影响着经销商的发展。 1. 企业价值观投机、暴利、虚情假意， ...; 8947 次阅读|0 个评论

经销商制衡厂家的四个利器: 朱志明 2014-9-15 08:59; 虽然，厂商一体化的话题被营销界炒的热火朝天，但实际操作中，众厂家和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客，客大欺店”的规律。对于经销商来说，面对强势刁蛮的厂家，依靠什么方法才能在与厂商的博弈中有效的制衡厂商，既能保持与厂商有效、顺利的合作，又可以避免在合作中陷入被动被厂商牵着鼻子走的局面呢？ &nbs ...; 6192 次阅读|1 个评论热度 1

经销商有效转型的“八个思路”: 朱志明 2014-9-13 09:03; 作者： . 朱志明思路决定出路，思想成就方向，思路提供成机会，思想是成就高度。一个经销商如果连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有，依然还是在浑浑噩噩的做生意，依然还在水来土掩、兵来将挡的那种随遇而安的模式下生存或者成长，想翻身、想成功，真的有点难！第一思路：主动营销如果经销商只 ...; 18384 次阅读|0 个评论热度 3

经销商营销制胜的四把利器: 朱志明 2014-9-13 09:03; 对于经销商来说，随市场的变化面临的问题与日俱增，既有生存的问题，也是发展的困惑。经销商的发展，既有自身能力的束缚，也有厂商合作的局限，尽管许多经销商有效利用自身资源把市场做的“不辱使命”，但在厂家面前还是难以挺直腰杆讲话，被厂家牵着鼻子走路，这究竟又是为什么呢？答案很简单 ...; 8882 次阅读|0 个评论

经销商生存发展必须思考的“五个问题”: 朱志明 2014-9-12 09:16; 目前，中国经销商 90% 以上属于个体经营，真正具有健全管理体系、专业操作流程的经销商并不多见，其中 “ 夫妻店 ” “兄弟店” 比比皆是，管理水平也是参差不齐，随机管理，多头管理，分工不清，责权不明的现象到处可见。在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天，我们的经销商应该从哪 ...; 14886 次阅读|0 个评论热度 5

经销商如何做好培训工作: 朱志明 2014-9-12 09:15; 随着消费市场竞争世态的愈演愈列，随着制造厂家“分销密集化、渠道扁平化”执行，随着各种超级终端疯狂在各地安营扎寨，经销商们的生存空间仿佛面临着被急剧的压榨、缩水。困绕着他们不是怎么赚取暴利的问题了，而是如何才能活下去，怎样发展自己企业的一系列问题了。经销商企业中最常演绎的故事，个别英雄 ...; 6607 次阅读|0 个评论

经销商如何有效突破自身发展: 朱志明 2014-9-10 09:15; 最近几年，随着营销环境的变化，渠道格局的变革，终端模式的转型，连锁疯狂扩张，厂家营销的扁平化，批发市场竞争的无序性，经销商是否依然拥有巨大存活空间，是否随着批发市场的萎缩而最终消失。今天单就经销商如何规划自身发展聊聊。一、运用系统的能量经销商必须要拥有自己的先进的营销管理系统。这不仅 ...; 16076 次阅读|0 个评论热度 4

酒水经销商如何开出有价值的产品推广会: 朱志明 2014-9-10 09:15; 湖南长沙市的 XX 商贸有限公司丁老板做生意有个小小的规律，就是每到产品销售的旺季，总要整合厂家资源搞一场根据自己产品特色的旺季销售推广会，通过推广会来进行培训动员、感情沟通、促销推广、有偿奖励等手段鼓励激发客户的销售热情和主推信心，培训指点客户如何进行旺季促销。丁老板是一家主营酒水、饮料的商 ...; 7176 次阅读|0 个评论

酒水经销商经营必须关注的3大症状: 朱志明 2014-9-5 09:08; 曾经有位酒水批发的朋友说过这样一句经典的话：“人家服务行业也只是出现三陪的工作人员，而我们这些经销商却是要全陪。”刘老板为何说出这种的哭笑不得的话呢？该朋友在安徽从事酒水批发生意已有 10 多年了，什么样的大风大浪也都经历了不少，但是依然挣扎在生意的痛苦边缘，每天生活的提心吊胆，担心厂家取消 ...; 9691 次阅读|0 个评论

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