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日志

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市场真的板块了吗？: 朱志明 2014-9-23 09:08; 对于企业来说，大本营市场为王必须的，但由于市场的单一，对于整个企业来说依然存在着极大的机会风险，因为大本营销市场的下滑，就意味着整个企业业绩的下滑。因此一个有进取心和发展战略眼光的企业指挥者，在锻造地方名牌的同时，不断滚动式发展，由点成线，由线成面，构建一个个板块化市场，才能让自己足够强大 ...; 7864 次阅读|1 个评论热度 1

区域名酒是机会来了？还是“狼”来了？: 朱志明 2014-9-22 09:03; 中国白酒经历了十年发展的黄金时期，在“限制三公”、“禁酒令”等影响下，开始走上转型调整阶段，行业发展由泡沫式“高增长”进入了消费式“缓增长”阶段，市场竞争开始由粗放式“低竞争”进入了精细化的“高竞争”阶段。高端受限，一二线名酒都在转战腰部市场，进军中高端、中端市场，这些对区域性白酒品牌来说，究竟是 ...; 20915 次阅读|1 个评论热度 2

经销商转型之品牌化：打造核心价值链: 朱志明 2014-9-22 09:03; 没有品牌，没有核心竞争力，一切都是陷入一种投机或者流寇式的经营迷茫中。这里的品牌化发展，是指经销商如何打造自己的商业品牌与商业地位。其实，关于经销商品牌化发展的问题，已经不是什么新鲜话题。但对许多发展中的经销商来说，如何进行品牌化经营和运作，依然很模糊甚至存在很大的困惑。离不 ...; 9668 次阅读|0 个评论热度 3

经销商转型之多元创新：让企业做“乘法”: 朱志明 2014-9-20 08:46; 在企业的经营过程中，许多经销商面临着这样的困惑：当公司发展到一定规模，要想实现一个跨越，就要做乘法。如果把做实业看作是做加法的话，那么资本运作就是做乘法。从短期看，中国很多行业都存在很多赚钱的机会，于是面对一个个机会，经销商开始对外行业进行投资，房地产、能源、旅游、印刷、媒体等等都有所涉足。结果是 ...; 19049 次阅读|2 个评论热度 2

经销商转型之从专业化：精耕细作渠道: 朱志明 2014-9-20 08:46; 所谓专业化，是指经销商专注于某个行业或者某个板块的业务（比如烟酒店、酒店、超市等）做深做透，做成当地或全国市场最强、最有影响力的经销商。就当前市场来看，渠道扁平化是个大趋势。笔者认为应反映在两个方面：从上游来看，一方面大品牌的厂家逐渐压缩渠道层级，威胁到很多经销商的生存空间；另一方面， ...; 5397 次阅读|1 个评论热度 1

经销商转型之厂商一体化：构建利益共同体: 朱志明 2014-9-19 08:57; 这里说的一体化是指厂商关系一体化。经销商通过与品牌厂家管理的对接，深度嵌入到厂家的流通体系以及零售终端的供应体系中，实现企业稳健地发展，而不是快速地发展。就竞争趋势而言，酒类市场正逐渐向大品牌集中。同样的，经销商领域也出现了向大品牌集中的趋势。那么，大品牌厂家为了更好地实现对终端客户的服务， ...; 14376 次阅读|1 个评论热度 3

大本营市场真的为王了吗？: 朱志明 2014-9-19 08:56; 在白酒营销中，本土市场/、大本营市场是唯一适合全价位、多产品、高占有的市场。有本土市场（家门口市场）的企业是幸福的企业，然而很多企业并没有把幸福最大化，“吃包子”一定要先吃好咽的，用最直接的力量让本土市场获利最大化收获无疑是最好吃的包子。一、大本营市场多是企业生存之本，任何一个白酒企业在 ...; 10205 次阅读|1 个评论热度 2

经销商不配合工作，怎么办？: 朱志明 2014-9-18 09:04; 区域经理在市场操作中，遇到既没实力又不配合工作服从管理的经销商该怎么办？换掉他？不！ —— 帮你的经销商赚到钱才是最好的管理方法。厂家与经销商的关系就像小两口过日子，“鲜花插在牛粪上”那是经常事了，难免吵吵闹闹，我们不能一见不和就来个棒打鸳鸯，告诉女方：“跟这穷小子离婚吧，我帮你介绍个大款！ ...; 12741 次阅读|4 个评论热度 5

选择经销商新谈：四项标准定“对象”: 朱志明 2014-9-17 09:13; 厂家和经销商市场行为的最大差异点是什么呢？厂家要的是市场占有率，无论从速度、广度、还是从深度；厂家要的是销售规模，无论从回款数量、客户质量、还是终端销量。而经销商呢？首先考虑的是利润，现成的利润、眼前的利润、短期的利润，然后才是才能真正思索厂家层面所关注的问题。焦点关 ...; 5984 次阅读|1 个评论热度 1

销售经理，你是如何管理难缠经销商: 朱志明 2014-9-17 09:13; 俗话说得好：“店大欺客、客大欺店”，当经销商感觉自我内功修炼到相当火侯，便会产生 “ 拥兵自重 ” 的错觉，以为市场的控制权完全掌握在自己手中，做些“挟市场以令厂家”的事件，无止休的向厂家提出非分的要求，例如降低进货价格、拖延货款、不能按要求配合或者截留各种下 ...; 7537 次阅读|1 个评论热度 1

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