日志
- 解析经销商营销问题的七大疑虑？
- 经销商朋友面对生意， 有人觉得做生意就是那么回事；有人认为生存空间越来越小等等，这些观点貌似正确，实际上往往是从一个角度考虑，从思维定势出发，得出的结论往往是错误的。 因为， 世界是平的，机会是均等的，每个人重新站在一个起跑线上，每个人都有崛起的机会。 经销商只要能 跳出思维定势，从 ...
- 中国白酒企业从千万级到十亿规模的发展核心与规律
- 对于中国白酒企业来说，任何一家企业都要经历一个由小变大、由弱变强的成长历程，然而在这个成长历程中有这样的一个三级发展规律，谁把握这个三级成长规律，谁就能快速成长，超越同类企业，成为行业的佼佼者。 一、千万级企业：重在营销模式 对于一个在年销售额处于千万元阶段中国酒类企业，这个阶段企业最主要 ...
- 中国白酒品牌战略12大误区
- 1 、销量的奴隶 曾经市场和业绩高速增长，不知道增长的核心要领。今天市场和销量萎缩了，不知道萎缩的本质原因。 产品是数字，市场是数字，消费者是数字，业务员是数字，白酒的所有运作都是一道简单的算术题。没有品牌战略，只会做加减乘除，企业的最终命运只能是“ 人 为刀俎，我为 鱼肉 ”。 皖酒 ...
- 中小酒企不走差异路以外的发展命门线
- 看到许多地方性小酒厂在自身品牌影响力、企业实力、市场占有率、销量与规模、人才构建等方面还处于一种弱不禁风的状态中，贸然开发许多中高端产品，渴望谋取更高利润或者改变现状，结果造成让自己雪上加霜，加速了企业的死亡。 看到许多区域“老小树”酒厂，老是说历史悠久，小是说做不大，在当地市场占有率很低，处 ...
- 用好这七种策略，就能实现区域弱势品牌快速崛起
- 中国白酒 行业遭遇洗牌期，区域白酒生存空间被重重挤压，尤其对于弱势品牌来说，其生存现状更是遭遇尴尬与无奈，过往那些投机式、随机式的生存方式仿佛难以为继，企业遭遇着前所未有的困惑与迷茫。企业主必须重新定位企业未来生存之路在哪里？必须有着高度的战略思维，精细战术动作，找到匹配身企业现状、市场竞争 ...
- 寻找区域白酒品牌未来持续生存之基因
- 行业遭遇洗牌期，众多区域型酒企生存遭遇尴尬，面对如此境况，区域性白酒品牌生存之路究竟在何方呢？ 迈克尔·波特 在《竞争战略》中提到企业竞争的三大正确的战略：差异化、聚焦、成本领先，对于弱势的区域品牌的发展有着极度鲜明与正确的指导思想。区域品牌虽然难以做到成本领先，但是绝对能够做到差异化与聚焦化 ...
- 把握住这四点，县乡市场快速突破就这么简单
- 大众酒时代，县乡级市场的重要性愈来愈凸现出来。谁能在最短的时间，用最快的速度、最好的方法赢得消费者，谁就是未来市场的赢家。 市场重心的不断下沉，县级经销商群体越来越突显出一种重要性和不可替代性，甚至其市场运作的好坏，将直接决定着企业的命运和前途。企业要发展，经销商要生存，县级市场必须突破 ...
- 反腐进入深水区，白酒见底了吗？
- 反思中国白酒之业绩受挫，利润下滑，其根本原因在于白酒需求之萎缩。 而中国白酒需求之萎缩又源于三个层面的高度影响， 一是，习李时代政治反腐之限制，中国白酒在政务消费方面受到严重遏制；二是，中国经济增长减速之影响，中国白酒消费频率在降低，消费结构在下 ...
- 制衡有度，销售博弈为双赢
- 物质世界运动遵循着“对立统一”的平衡规律，商业世界同样遵循着这个规律。 恩格斯曾说：“宇宙间的一切吸引运动和一切排斥运动一定是互相平衡的”。厂商间的博弈交织着相互的“对立和统一”制衡运动，达到彼此双赢的效果。 做到有效销售制衡，有三个关键的步骤：掌握动机，影响决策、巧妙制衡。 &n ...
- 有效计划，让销售回款“名花有主”
- 回款是销售的终结证明，销售是回款的前提和保证。 然而， 回款的状况有时确实很难让人把握，销售人员也根本无法在一个混乱的市场中去找到答案。 那么，销售人员为确保完成回款任务，首先要做的事情是什么呢？ 俗话说：“凡事预则立，不预则废。” 制定合理的销售计划，是保证销售人员回款成功的第一 ...
