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日志

弱势经销商如何破局市场窜货问题
2014-9-16 08:56
谈到窜货,我们首先必须分析一下窜货的性质,就目前市场出现的窜货行为, 我们简单归纳为以下三种。 一、有意识恶性 窜货 这种性质的窜货,往往是区域业务员或者 经销商为了 扩大自己 的 销量和 利润 ,故 意向 跨区域 的市场倾销产品的行为 。他们 经常采用的方式是以低於厂家规定的出手价向非辖 ...
11859 次阅读|2 个评论 热度 2
酒水经销商突破瓶颈的十大法宝
2014-9-16 08:55
经销商只有充分考虑影响其发展的各种因素才能保证绿树常青 为什么有的经销商经过几年打拼就能脱颖而出,而有的经销商努力了十几年,依然还是老样子,赚的钱仅够养家糊口?究竟是什么原因造成了经销商之间的差距?笔者认为主要有十大因素在时刻影响着经销商的发展。 1. 企业价值观 投机、暴利、虚情假意, ...
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经销商制衡厂家的四个利器
2014-9-15 08:59
虽然,厂商一体化的话题被营销界炒的热火朝天,但实际操作中,众厂家和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客,客大欺店”的规律。对于经销商来说,面对强势刁蛮的厂家,依靠什么方法才能在与厂商的博弈中有效的制衡厂商,既能保持与厂商有效、顺利的合作,又可以避免在合作中陷入被动被厂商牵着鼻子走的局面呢? &nbs ...
4676 次阅读|1 个评论 热度 1
经销商有效转型的“八个思路”
2014-9-13 09:03
作者: . 朱志明 思路决定出路,思想成就方向,思路提供成机会,思想是成就高度。一个经销商如果连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有,依然还是在浑浑噩噩的做生意,依然还在水来土掩、兵来将挡的那种随遇而安的模式下生存或者成长,想翻身、想成功,真的有点难! 第一思路:主动营销 如果经销商只 ...
16408 次阅读|0 个评论 热度 3
经销商营销制胜的四把利器
2014-9-13 09:03
对于经销商来说,随市场的变化 面临的问题与日俱增, 既 有 生存的 问题 ,也是发展的 困惑 。经销商的发展, 既有自身能力的束缚,也有 厂 商合作的局限 ,尽管 许多经销商有效利用自身资源把市场做的“不辱使命”,但在厂家面前还是难以挺直腰杆讲话,被厂家牵着鼻子走路,这究竟又是为什么呢?答案很简单 ...
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经销商生存发展必须思考的“五个问题”
2014-9-12 09:16
目前,中国经销商 90% 以上属于个体经营,真正具有健全管理体系、专业 操作流程的 经销商并不多见, 其中 “ 夫妻店 ” “兄弟店” 比比皆是,管理水平 也是 参差不齐 , 随机管理, 多头管理,分工不清, 责权不明 的现象到处可见 。在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天,我们的经销商应该从哪 ...
12955 次阅读|0 个评论 热度 5
经销商如何做好培训工作
2014-9-12 09:15
随着消费市场竞争世态的愈演愈列,随着制造厂家“分销密集化、渠道扁平化”执行,随着各种超级终端疯狂在各地安营扎寨,经销商们的生存空间仿佛面临着被急剧的压榨、缩水。困绕着他们不是怎么赚取暴利的问题了,而是如何才能活下去,怎样发展自己企业的一系列问题了。 经销商企业中最常演绎的故事,个别英雄 ...
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经销商如何有效突破自身发展
2014-9-10 09:15
最近几年,随着营销环境的变化,渠道格局的变革,终端模式的转型,连锁疯狂扩张,厂家营销的扁平化,批发市场竞争的无序性,经销商是否依然拥有巨大存活空间,是否随着批发市场的萎缩而最终消失。今天单就经销商如何规划自身发展聊聊。 一、运用系统的能量 经销商必须要拥有自己的 先进的营销管理系统。这不仅 ...
13959 次阅读|0 个评论 热度 4
酒水经销商如何开出有价值的产品推广会
2014-9-10 09:15
湖南长沙市的 XX 商贸有限公司丁老板做生意有个小小的规律,就是每到产品销售的旺季,总要整合厂家资源搞一场根据自己产品特色的旺季销售推广会,通过推广会来进行培训动员、感情沟通、促销推广、有偿奖励等手段鼓励激发客户的销售热情和主推信心,培训指点客户如何进行旺季促销。 丁老板是一家主营酒水、饮料的商 ...
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酒水经销商经营必须关注的3大症状
2014-9-5 09:08
曾经有位酒水批发的朋友说过这样一句经典的话:“人家服务行业也只是出现三陪的工作人员,而我们这些经销商却是要全陪。”刘老板为何说出这种的哭笑不得的话呢? 该朋友在安徽从事酒水批发生意已有 10 多年了,什么样的大风大浪也都经历了不少,但是依然挣扎在生意的痛苦边缘,每天生活的提心吊胆,担心厂家取消 ...
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