日志
- 解码圈子营销
- 何谓圈子营销 ？ 在中国人的社会生活中，圈子是个非常关键的词语，小到个体，大到企业、社会 ， 圈子在无处不在。每个人都有自己的固定圈子，这使消费者碎片化的分布在了不同的圈子里。物以类聚，人以群分，就是圈子最好的定义。圈子里的人是因为具备某些共同特性而走到了一起，或共同的爱好，或共同的利益，或共同的 ...
- 团购新感悟
- 对白酒行业来说，在这个“三公消费”红线高挂，政商人士站在风口浪尖的大环境下，谈团购，似乎有点不合时宜，但是不是就没有团购而言了呢？当然不是，团购市场不会消亡，形式在换，路径在变，但团购依然。 一、团购的受众转变。 早期谈白酒团购，针对的只是政商人群。但新形势下，政务消费大大缩水，高端 ...
- 从 一个实战案例谈高效执行力
- 一个企业想要员工拥有强大的执行力，不是 “ 没有任何借口 ” 的口号，而是源于正确管理、分配、指导、检核、赏罚，并且要有好的策略为基础。好的执行力，源于好的策略，好的管理。好策略能够帮助执行力更容易实现；好的管理，能让大家清晰明了做什么，如何做，做到什么程度，做不好怎么办，谁来做等等方面。 许 ...
- 精细化法则
- 企业要在市场浪潮中想要屹立不倒、独领风骚，精细化运作是其制胜的核心因素，也是各大企业需要打造并逐步完善的核心工程。企业要做强、做大必须懂得有效运用精细化的文化理念、智慧精华来进行运作。 那何为精细化营销？用一句最简单、最有效的话概括：精细化营销就是企业能够既精细不复杂，又能恰当地、贴切地对 ...
- 本土市场为王的战略思维运用
- 在白酒营销中，本土或大本营市场，是唯一适合于全价位、多产品、高占有。 有本土市场（家门口市场）的是幸福的企业，然而很多企业并没有把幸福最大化，“吃包子”一定要先吃好咽的，让本土市场获利最大化，无疑是最好吃的包子。 一、大本营市场是企业生存之本，任何一个白酒企业 ...
- 白酒营销中区域市场布局策略
- 任何一场战争，一定是先谋而后战，先胜而后战。 研究众多企业失利的原因，主要体现在有勇无谋上，既没有清晰的区域市场定位与目标，更没有明晰的市场发展的策略与方法。多算胜，少算不胜，何况无算乎。 我们经常看到许多企业最喜欢采取两种最不可取的方式进行区域市场布局。一是，蜻蜒点水式的游击战，哪儿能销 ...
- 2014，白酒渠道的“六道轮回”
- 刚刚过去的2013年，带给白酒行业的冲击和震荡超过过去十年的总和，为了应对变局，白酒渠道的调整和变化也呈现出前所未有的加速度。站在2014年的门口，我们比以往任何时候都想搞清楚，到底是什么因素在驱动着白酒渠道模式的变革？白酒渠道未来的发展趋势是什么？ 渠道演变一： 餐饮渠道成为主流 ...
- 白酒营销中的战争思维
- 营销的本质就是一场战争 ，敌人是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。 在战争中，战地是非常重要的，战斗总是以战地来命名的，比如诺曼底登陆、台儿庄战役等；这如同我们的区域市场，不同的区域市场定位，对应不同的战略形式和战术打法。 全球最顶尖的营销战略家特劳特在“营销战争”的观念基础上，提出了四种 ...
- 谁是价格带上真正的王者？
- 中国白酒的竞争其实就是价格带的竞争，你是否在某个价格或者两个价格上（不超过三个）成就了自己的王者地位，这里排除大本营市场，当然大本营市场你可以实现全产品、全价格带的王者地位，但这也是一种理想状态。 一、任何一个真正品牌王者，一定是某个价格带的王者，这是一个永远 ...
- 市场真的精细化了吗？
- 市场精细化这是一个老生长谈的话题，但是又有多少企业真正做到了市场精耕与渠道扁平到底的程度呢？ 究竟什么是精细化呢？所谓精细化在于表达两个层面的含义：精在于精准、精确；细在于细节、在于细致。 进攻一个市场，往往依靠单点突破， ...
