日志
- 高效回款36计
- 销售与回款是一项艺术性和技术性都很很强的工作，即使是一些经验丰富的销售人员，有的时候也能由于一时不慎而在“河边湿鞋”。 销售人员“常在江湖走，哪能不挨刀啊”，但想在江湖上混出个腕来，若没有两把刷子，是更容易挨打或者被砍伤的。所以，每个销售人员都应该有一套属于自己的“三板斧”，掌握几 ...
- 浅谈枪杆子里出政权与中国白酒营销
- 任何事物的发生、发展都有内在的规律性，如同要革命时期推翻一个旧的政权和建立一个新的政权，必须依靠枪杆子，进行强有力的武装斗争，而不是其他任何东西。 企业的生存与发展面对的是同样的问题，只有真正掌握了 “ 枪杆子 ” 运用规的企业，才会拥有持续核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 ...
- 解密大众酒营销背后的成功规律
- 大众酒营销成为目前行业里最为流行的话题。但是， 如果谈大众酒营销，我们首先必须理解大众背后的消费逻辑与竞争本质与营销规律。 一、大众酒背后的消费逻辑 大众酒消费主要表现在两个层面， 一是性价比，而是流行性。 性价比 主要由三个方面共同决定，一是，品牌力，二是，价格，三是品质。如泸 ...
- 区域酒企品牌攻略
- 总览 不管是 区域还是全国性酒企 ， 未来什么最重要？毫无疑问 是 “品牌”，它是竞争的最高形式，也是企业最重要的无形资产。打造 品牌 是所有企业经营活动最长远的目标。 品牌是 连接消费者最直接的方式，通俗的说，如何让消费者选择你的产品而不是竞争对手的 产品 ，这就是品牌面临的挑战 。 传 ...
- 高效回款36计
- 销售与回款是一项艺术性和技术性都很很强的工作，即使是一些经验丰富的销售人员，有的时候也能由于一时不慎而在“河边湿鞋”。 销售人员“常在江湖走，哪能不挨刀啊”，但想在江湖上混出个腕来，若没有两把刷子，是更容易挨打或者被砍伤的。所以，每个销售人员都应该有一套属于自己的“三板斧”，掌握几 ...
- 异地市场成功拓展
- 现如今的酒水行业，虽然市场容量饱和，但对于各酒企来说抢占异地市场，获得更大操作空间，具有一定可行之处。正如春秋战国时期，诸侯各据一方，互相牵制、觊觎，伺机而发，侵占甚至吞并。酒水行业也是一样，一个酒企既然在一个区域做到一家独大，那肯定就会把目光放在新的市场空间上。所以，市场外拓的战略自然应运而生。 ...
- 异地市场成功突破三部曲
- 做市场就像打仗， 一定 要有长远的战略思想 作为指导 。 在这个竞争多样化、产品同质化的大环境下，每家企业都想扩大自己的市场份额，当根据地市场出现容量饱和、无可挖掘的状况，那就只能放眼于异地，给自己更大的空间。不过，想在别人的地盘上占据一席，自然要有更深刻的觉悟，付出更大的努力，也就是要把握好异地 ...
- 异地招商法则
- 异地市场招商不及本土市场方便，谈经销商还是要以聚拢的形式，以招商会的形式进行筛选时行之有效的方法。 招商会往往具有多快好省的优点，而且是展示企业实力与品牌的一个重要窗口。但同样是招商会，有的企业可通过完整的招商策略，钓到了自己理想中的“金龟婿”，但也有的企业不尽如人意.因此，招商会的成功对企业来 ...
- 异地拓展招商模式
- 运作异地市场，经销商至关重要。找到匹配的经销商，对于厂家来说能起到事半功倍的效果，反之亦然。厂家希望经销商能够运作好异地市场以减轻自己外拓的投入，同样经销商也希望厂家提供好的产品以此获取丰厚的利润。达成合作共识，对双方都有极大的帮助。对于厂家来讲，异地招商难度不小，因为不是所有的经销商都匹配企业的 ...
- 电商的探路
- 2014年的白酒行业电商大潮让本已受国家“三公消费”，陷入行业低谷的白酒企业又开始虚火上升。各大白酒企业面对电商热潮，仿佛找到了救命的最后一棵救命稻草。电商大潮虽然疯狂，但如何通过这一新兴的渠道获得市场的热情反馈，获得销量的提升却不得不需要考虑。 白酒企业做电商渠道 ， 开发新的盈利增长点 ， 这是顺 ...
