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日志

中小白酒企业市场突破10大关键要素
2014-11-1 08:52
中国有1.8万家白酒企业,其中亏损的企业占据一半以上。虽然是这样,但是依然有许多外行收购一些倒闭多年的小酒厂,或者建设新酒厂,因为在他们心中白酒是个市场容量足够大,利润足够高,竞争相对分散的行业。若不知,酒水的营销并非是他们想象的那样简单,并非生产出产品就能顺利销售出去,白酒营销的水太深,导致许多投资 ...
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中国白酒渠道新革命
2014-10-30 09:08
中国白酒渠道新革命
渠道革命一:未来餐饮渠道必然走向品牌化、便利化、平价化,餐饮渠道必将回归主流渠道的价值地位。 当酒店回归到主流销售渠道而非主要消费场所时,白酒的营销才能回归本源。 白酒消费毕竟多在酒店消费,家庭自饮小酌现象并非主流。 任何一个商业组织的存在必然有着价值的互利性,当价值互利性这一本质 ...
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中国白酒行业未来发展之本是什么?
2014-10-29 08:46
中国白酒历经黄金发展的十年,如今遭遇种种不利行业发展的因子,如:塑化剂、限三公、勾兑门、酒精门、贴牌门、年份门、降价门等事件的发生,这些问题产生的根源究竟在哪里呢?于是整个行业陷入一种困惑状态。 当遇到问题,当遭遇困惑,我们必须从根源上进行反思问题的所在。这样我们才能找到解决问题的有效 ...
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 未来烟酒店渠道生存之道
2014-10-28 08:49
根据竞争理论进行推理,任何一种商业业态最终能够生存的下来的一定是专业化、品牌化、规模化、差异化等方面竞争优势而获取的。 中国烟酒店渠道的兴盛源于三种起因: 一是,被迫转型 。原来的流通小卖部遭受了来自大型商超的冲击,生存力被削弱,面对烟的快消性、酒的高利性诱惑,故而重心转移,主营烟酒,并更 ...
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提高终端销售积极性的七种武器
2014-10-27 08:50
小终端销售的积极性,对产品在其店内销量的好坏有着显著影响,究竟如何提高小终端的销售积极性呢 一、打消顾虑 小型终端资金少,单次进货数量少,进货频率高; 抗风险能力较差,经营比较谨慎, 对新上市的产品或未曾销售过的产品往往持怀疑态度。 厂家可以采取适当的措施打消小型零售终端的顾虑,调动他 ...
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 样板市场打造九赢法则
2014-10-25 08:42
“ 榜样的力量是无穷的 “ ,这是毛泽东的名人名言。 没有样板地,不要谈发展。样板即榜样,通过样板市场的打造,系统的总结出一套区域市场滚动发展的模式,既可以在理论上指导企业市场复制,又可以减少摸着石头过河的风险。 一、 样板市场的市场选择标准 选对市场才是选择胜利 在战争中 ...
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 告诉您一个高效的厂商协同营销思路
2014-10-24 08:57
虽然这是本人在2007年就提出厂商协同营销的东西,但面对中国白酒行业急需调整与创新的节点上,我再度提出协同营销的思想与观点,希望能给浮躁、迷茫的白酒企业以及经销商们提供些解决之道与持续发展之道,尤其是区域弱势企业更需深刻理解其中思想与策略。 随着市场竞争趋势的变迁,营销环境已经开始对厂家和经销商提 ...
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如何增强对小终端的深度分销力
2014-10-23 08:42
大家一直在提扁平化、精细化,但究竟如何做,依然是浮在面上。中国白酒市场,终端林立,尤其小型终端数量众多,分布分散且范围广,使的企业对其进行有效覆盖、控制、管理和服务都存在很多的困难。 如果企业直接建立良好的深度分销队伍,对所有小型终端进行有效覆盖,需要长期大规模地投入资金和人力,成本很高。而大 ...
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区域白酒品牌攻守之道
2014-10-22 08:53
市场是动态的。白酒行业除了几个强势的全国性品牌外,很多区域品牌都处在无止境的市场攻守战之中。聚焦市场,在每一个价格带,每一个渠道,都聚集着多个白酒品牌。各种品牌在狭窄的竞争空间中刀光剑影,仔细看就会发现,在这个群雄逐鹿的大环境下,胜出的不仅仅有全国性名酒,还有攻守有道的区域性白酒品牌。 ...
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精准战略定位,区域型白酒快速发展的根本
2014-10-21 09:01
中国白酒从2000年3.8万家,到2010年缩减到1.8万家,其中销售额500万以上的不足千家,销售额超过亿的116家,从这个数字来看,中国白酒销售额在500万以下的1.7万家,可见中国白酒界有多少企业挣扎在生存苟活的边缘呢? 到底是什么因素造成这么多的白酒企业发展如此惨淡呢? 一、战略定位的模糊,是中小型白酒企业 ...
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