日志
- 四大步骤快速高效突破县乡级市场
- 新竞争时代，下沉与精耕成为营销主旋律，于是县乡级市场的重要性愈来愈凸现出来。谁能在最短的时间，用最快的速度、最好的方法赢得消费者，谁就是未来市场的赢家。 随着众多企业市场重心的不断下沉，县级经销商群体越来越突显出一种重要性和不可替代性，甚至其市场运作的好坏，将直接决定着企业的命运和前途。企业要 ...
- 如何打开白酒在酒店的市场
- 婚庆是一个参与人数多，消费量大的渠道，也是很多厂商坚定要做的渠道，但是由于竞争激烈，因此，很多经销商朋友尽管对这块大蛋糕有意却不知如何下手。我认为打通此渠道的方法是 锁定重要节日，与酒店深度合作。 一、 制定和酒店老板沟通的方案。 先和酒店老板进行电话沟 ...
- 如何成为一名出色的分公司经理
- 分公司经理作为一个销售前线的指挥官和管理者，在对当地分公司实际经营管理中，是否思量自己已经具有以下 “8 最 ” 能力或者正向这些能力方面发展呢？ 一、建立最具 “ 战斗力 ” 的销售团队 人是在有了目标，才有方向；有了信心，才有能力；有了方法，才有业绩； ...
- 区域市场突破两个核心步骤
- 区域市场突破，既是一种战争的哲学艺术，更是战术的精准实施的艺术。其实，在区域市场操作中，如果战术实施把握不好，不仅劳民伤财，更是持续煎熬的一场鏖战，形成一种没有结果的战争。 想要突破一个区域市场，绝非一蹴而就就能实现的工程，智卓研究发现，其中最为高效的突破策略主要囊括两步走。 ...
- 区域白酒高效成长核心六化工程
- 当今酒水营销是一个同质化非常严重的时代，营销的竞争已经升级为资本的竞争和品牌的竞争，然而对于一个相对区域弱势品牌，是否还能继续依靠自然化、随机性的营销战术，获得持续、稳定的发展呢？对于区域弱势品牌在区域市场突破是，必须做到知己知彼知环境，充分利用现有资源，充分聚焦自身优势，依靠核心化营销策略，有方 ...
- 七大聚焦工程助推区域白酒快速高效成长
- 在军事上，毛泽东对“兵力集中法则”相当重视，把它排在十大军事法则之首，甚至把它称为“唯一正确的作战方法”。兵力集中法则，不但适用于军事战争，同样适用于企业经营和市场营销解决竞争问题。现在市场硝烟四起，没有哪个企业敢轻视用营销解决竞争问题，谁对营销漠视，谁将被市场淘汰出局，市场不同情你的眼泪，市场经 ...
- 目标市场突破重在布局与机遇
- 几乎每一个企业的成功都是从某个区域市场的成功开始的，它们的市场拓展路径基本如此：从单个市场的开发和培育逐渐转变为区域市场的建设，然后，营销工作重点再转向创建更多、更大的区域市场。不过企业在市场扩展的过程中，往往存在以下四个市场。 事实上，区域市场拓展的目的主要是为 ...
- 酒类消费者促销推广二十三式
- 1、免费品尝 新产品入市，由于产品或者品牌在市场的影响力不足、消费者认知度较低，企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望，所以会专门制作一些小包装酒，供消费者免费品尝，一般为125毫升。还有为了建立意见消费群体，专门针对这些搞些品鉴活动，赠送些主推产品，一般一人赠送两瓶酒。有的还专门 ...
- 案例：经销商如何进行产品组合才能真正挣到钱
- 一位经销商，经过几年努力，建立了广泛的分销网络，积累了很好的终端操作经验，在当地市场占了很大份额，也赚了不少钱。于是，他快速扩大了经销范围，接了很多其他产品，生意额也越做越大，可回头一算账，发现反而赔了钱。最后，他接受专家的意见，将经销产品砍了近一半后，很快又开始赚钱了。 为什么当 ...
- 案例说话：高效新品推广四点注意
- 为什么你的企业年年推出新品，年年无所大作为？为什么你的新品推广总感觉力不从心呢？为什么你的新品推广容易出现虎头蛇尾，慢慢无声无息呢？究竟什么时候推广新产品才为恰当？究竟怎么才能把握推广新品节奏呢？究竟新产品应该如何推广呢？ 一、新品推广需要把握时机 &nbs ...
