日志
- 如何有效进行区域市场调研
- 营销战就如同军事战，任何一位军事战将或营销战将，都必须依托系统、实效、灵活的作战方案，以确保在战役中“稳操胜券”。 但是，有些营销战将在制定区域市场攻占策略的时候，往往会因为他们所掌握的信息数量不够，或信息缺乏真实性和有效性以及分析不够精准，而在市场营销战争中陷入被动的局势。 那么，企业该 ...
- 【促销实战】针对餐饮终端谈促销策略
- 一、 专职促销员 设专职促销，用口头传播方式，直接向目标消费群宣传、推介产品，品牌推广等。关键点是设计专业说辞与产品卖点，品牌推广说辞，以及促销人员推销技能与临场应变能力的培养。 对于促销员在酒店的安排，最好注意以下三点： 1、 形象型 这种类型的促销员，不需 ...
- 【促销实战】针对消费者谈促销策略
- 一、免费品尝 新产品入市，由于产品或者品牌在市场的影响力不足、消费者认知度较低，企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望，所以会专门制作一些小包装酒，供消费者免费品尝，一般为125毫升。还有为了建立意见消费群体，专门针对这些搞些品鉴活动，赠送些主推产品，一般一人赠送两瓶酒。有 ...
- 【促销实战】针对终端网点谈促销策略
- 一、单一产品买赠 此促销手段属于市场最基本的促销手段，单品采取买十赠一、买八赠一等活动方式。单品的买赠一般作为厂家主推产品压货的采取的方式，加大终端对产品的储货，配合媒体的宣传，进行终端的分流。终端的储货数量已经成为厂家推广产品的考核指标。 这种促销手段，方式比较单一，在实际的操作中，出现 ...
- 【促销实战】针对经/分销商的谈渠道促销策略
- 针对经销商 / 分销商渠道促销活动目的有四，一是，压货；二是，提高积极性；三是提高忠诚度；四是，提高其利润。 一、进货坎级奖励 一般采取进货坎级制，有的厂家采取一次性进货1000件，赠送100件市场旺销产品，达到2000件，赠送300件、达到3000件，赠送500件，… ...
- 【促销实战】根据销售季度谈促销策略
- 对于白酒企业来说，只有掌握白酒季节变化规律，才能把握各季节核心营销工作，根据季节营销工作，才能确定相应的核心促销动作。 一、旺季进入淡季（3-5月 ） 每年春节结束，白酒开始从旺季进入淡季。对于很多白酒企业来说也不会放任市场，而是好好地把握淡季前和淡 ...
- 【促销实战】根据产品生命周期谈促销策略
- 如今，白酒竞争日益惨列。对于白酒企业来说，需要从不同的视角来审视白酒促销，从商业、渠道、品牌三个层面来设计商业模式，同时还要考虑到促销的长期性、连贯性和系统性。 通常来说，产品生命周期分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。导入期的营销核心工作是提高产品铺货率 ...
- 新竞争时代，让营销策略更精准才更有机会
- 区域化滚动发展，打造地头蛇式的强龙品牌，将是未来白酒市场竞争的主要特征。 然 相对缺乏资源和竞争优势的中小酒厂，选择与自身资源相匹配的区域市场，作为核心根据地市场，通过精耕细作的营销方式和品牌思维，成长区域内地头蛇，将是一种必然的生存之道。 ...
- 新竞争时代，区域白酒更要把握速度的奥妙
- 目前，区域中小白酒企业数量虽大，但缺乏品牌力，没有综合优势。随着规模企业市场细分、产品细分等策略的制定，可供中小企业生存的市场缝隙越来越小。 目前，行业内整合的速度越来越快，一旦规模企业有大动作，伴随着的都是一批中小企业的倒下。在这种情况下，中小企业如何生存，如何从 ...
- 销售人员如何维护客情关系创造销售奇迹
- 良好的客情关系，是销售人员必备的素质之一。客情不能保证销售人员一定能完成销售业绩，但却是完成良好销售业绩的润滑剂。 客情关系可分为三个方面，一是，和经销商的关系，这是客情关系中最主要的一环，也是我们最常讲的客情关系，它能帮助销售人员更好地管理客户；二是，和终端零售商 ...
