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日志

如何有效进行区域市场的终端动销
2014-8-28 09:13
很多企业都有这样的一种困惑:经常一个新产品成功招商、铺货后,想着货如轮转、财源滚滚时,上市后突然发现,产品在终端走不动了!一时间,销售人员垂头丧气,终端失去信心,一个月后经销商也纷纷要求退货……..为什么新产品到了终端就此打住?如何让它在终端动销起来? 一、 影响终端动销 ...
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如何有效进行终端管理
2014-8-28 09:12
大家都知道“有好的过程不一定有好的结果,但是没有好的过程一定没有有好的结果“,所以许多多多企业尤其是那些规模型的企业都则特别重视过程管理,如可口可乐,康师傅、宝洁等,因为他们坚信只有销售人员只要能够按照公司指示精神做好销售过程中的每个节点,就必然会有好的结果,否则就是不正常。 那么,对于终端管 ...
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如何有效进行区域市场的终端开发
2014-8-28 09:11
如何有效进行区域市场的终端开发
营销界中有这样一句话,“做终端找死,不做终端等死”;既然是找死,但是为什么大家还如此奋不顾身的去找死呢?那是因为,终端是产品销售渠道中最为关键的“龙门”,是与消费者直接接触的地方。 一、终端的基本定义与职能 1、终端定义 a)广义上讲:消费者购买产品的场所。 b)狭义上讲:商品 ...
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如何有效进行经销商管理
2014-8-27 09:01
随着竞争的加剧,市场操作模式的多样化,销售人员与经销商的关系也越来越复杂。 顾客就是上帝!这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话。 一、与经销商合作中的不规则管理 部分销售人员顺理成章地理解为——经销商就是上帝!经销商才是我们的衣食父母。在他们眼里,厂家、经 ...
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如何把握四种性格类型的经销商
2014-8-27 09:00
在现实销售许多销售人员往往由于把握不住客户性格特征,把握不住客户做事风格,把握不住客户喜好与偏爱等,对任何 客户都采取同一种方式进行对待,结果往往事与愿违或者困难重重,虽然最后也能取得成交,但整个销售的过程往往令人感觉特别“吃力与劳累”。 下面,为了帮助我们可爱的销售人员能够有效辨别客户性格和 ...
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O2O时代,经销商何去何从?
2014-8-26 10:11
如果说 国家“三公消费”限制是造成各大白酒企生活在水深火热之中的导火索,那么如今O2O席卷各大白酒企业更是让行业的未来蒙上一层纱,变得更加扑朔迷离! 很多人都在摇旗呐喊 , 白酒行业的 O 2O时代真的来临了 !我们决不能让竞争对手抢在我们的前面取得成功!我们要通过这一先进的O2O模式取得绝地反击 ...
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如何有效进行区域市场经销商谈判
2014-8-26 09:12
在区域市场实战中,销售人员如何在与经销商的首次谈判或者见面中,留下深刻的印象或者谈判首战成功呢? 一、谈判前的准备 大家都知道,选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿,但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。在锁定经销商候选人目标之后,只简单把公司的产品、政策向对方 ...
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如何有效进行区域市场经销商选择
2014-8-26 09:11
商场如战场,终端就是阵地,在争夺终端的厮杀中,客户是企业最有力的盟友,也是决胜终端的前沿指挥部。 前几年,很多企业对于终端营销的认识就是控制重点零售终端,对终端的狭义定义就是商场、超市渠道;抛开经销体系,减少中间环节,降低运营成本,从而提高经营利润和给予消费者更低的价格,留出更高的费用空间来做 ...
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如何有效进行区域市场市场布局
2014-8-25 09:03
如何有效进行区域市场市场布局
为什么面对同样的市场环境,相同的市场机遇和风险,有的企业能够销量提升迅猛,企业获得了长足发展,而另一些企业却销售停滞不前,甚至陷入困境?究竟是什么导致了众多企业的成功和失败?又是哪些关键因素成就了成功企业的营销制胜呢?那就是对市场的把控,对产品的布局,以及相匹配的营销资源等方面的综合运用。其中,如 ...
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如何有效设计区域市场营销方案
2014-8-23 08:57
如何有效设计区域市场营销方案
一份有效的市场营销方案,对一个区域市场的营销战将可谓说是决定市场生死命脉的关键组成部分之一。 那么,如何才能设计出一份有效的市场营销方案呢? 一、区域市场开发与规划 当区域市场营销战将完成了对区域市场的基本调研后,就要开始针对市场进入的可行性分析,确定经销商的甄选合作方式,对市场进行sw ...
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