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日志

读懂竞争哲学,企业再也不用担心如何竞争了
2015-4-12 21:02
商业竞争与军事战争的根本目的雷同,一者是远离战争,一者是远离竞争,即战争的目的是为了没有战争,竞争的目的是不参与竞争。 在产品同质化时代,不参与竞争或远离竞争,这需要企业重新理解竞争的特性与竞争的本质。 首先,理解五种竞争力量下的四种竞争态势 ...
个人分类: 赢销战|114567 次阅读|0 个评论
商业模式塑造与创新,你真的知道本质吗?
2015-4-10 00:01
商业模式 与商业模式创新 的话题一直都是一个相对热门的话题,尤其在互联网时代,互联网+商业模式更让人热血沸腾。 但是纵观商业界对于商业模式的描述,要么相对片面或以某一关键要素代替商业模式的系统性或体系性,要么就是大而全,艰涩难懂。 那究竟 ...
个人分类: 赢销战|103672 次阅读|0 个评论 热度 4
酒业并购,背后原因究竟何为?
2015-4-6 07:45
从中国酒业并购圈的不完全统计来看, 11 月 5 日至今,并购事件至少有 30 起以上,覆盖白酒、啤酒等多个领域。多家知名酒企和酒业大佬也纷纷表明自己对于并购的浓厚兴趣。五粮液释放出的并购信号,以及包括洋河、牛栏山、华泽集团等均对资本整合和行业并购的强烈兴趣,是否表示酒业并购的大潮真的来袭?(以上 ...
个人分类: 赢销战|99818 次阅读|0 个评论
抓住经营本质,传统企业在互联网时代将会成长的更美好
2015-3-23 20:06
人们往往因不明本质,而恐惧恐慌;因资讯泛滥,而不知如何识别选择。 所以,在这个资讯过载,人人言论自由,自我为中心的时代,我们必须透过现象、透过雾霾,看到本质、看到蓝天。 那么, 企业经营本质是什么? 通过 低成本、高效能、差异化 的经营形式 ...
个人分类: 互联网|137829 次阅读|0 个评论 热度 2
新竞争时代,区域白酒高质量生存密码   智卓:朱志明
2014-11-28 08:48
限制三公,导致高端白酒消费受阻、高端消费结构下移,城镇化建设、大众消费水平的提高,促使低端消费结构上长,中高端白酒价格带势必呈现爆发式增长。目前白酒消费中高端主流价格带聚焦80-300元之间。适者生存,于是众名酒纷纷调整产品结构,转移价格带重心,发力中高端市场。中端白酒市场将会呈现出全国性品牌中的一线名 ...
132605 次阅读|2 个评论 热度 4
新竞争时代,白酒如何依托以战养战,实现企业快增长
2014-11-26 08:31
孙子兵法作战篇有言:善用兵者,役不再籍,粮不三载;取用于国,因粮于敌,故军食可足也。 故,弱势企业营销资源不足而又需要快速发展,那就是以战养战。 以战养战,就是以一场战争的成果支持下一场更大的战争。以战养战的营销,就是以一个区域的营销 ...
146138 次阅读|1 个评论 热度 1
新竞争时代,白酒企业更需深谙“品牌战略”之道
2014-11-24 08:34
中国白酒黄金十年的快速发展,许多品牌的成功既是因为他们抓住了某个阶段品牌运作的规律而成功,同时也是因为机会的存在成就了企业的快速发展。但,当机会消失或者不小心延伸到机会薄弱带,企业顿时进入一种焦灼状态或者发展停滞状态,这其中究竟存在着什么样的规律与陷阱呢? 一、先有品类,再有品牌。 中国白 ...
12645 次阅读|0 个评论 热度 2
新竞争时代,白酒更需要公关体验营销
2014-11-21 08:38
公关创建品牌、广告维护品牌,这是一条铁的品牌发展之路。 公关创建品牌,许多人把这句话的意思进行误读,以为公关仅仅就是单一的公关活动而不需要广告宣传。 公关创建品牌,事实上是告诉大家,在进行广告宣传时一定要借助公关活动的主题进行宣传,能够快速让消费者介入进来,而非单一产品或品牌广告叫卖。 ...
11653 次阅读|0 个评论
新竞争时代,白酒更讲究定价定天下
2014-11-19 08:52
白酒竞争讲究定价定天下。中国白酒的营销其实就是价格的营销。价格体系的设置,是影响白酒品牌市场地位的一个重要因素,然而许多白酒企业恰恰却忽略了这点。 对弱势品牌的营销,真正的营销还是聚焦到产品上面,以及价格带的把握与设计。说白了,弱势品牌玩酒基本上就是在玩价格,但是却有太 ...
13798 次阅读|0 个评论 热度 2
促销小分队为终端销售插上了翅膀
2014-11-17 09:08
当促销越来越成为终端销售战役的必须工具时,它对企业终端促销队伍的要求也愈来愈苛刻,那就是必须拥有一支专业的促销推广队伍。   是的, “ 工欲善其事,必先利其器 ” ,要想在终端促销上成就大乘,必须建立、打造出企业能征善战终端促销推广队伍。现在许多家电企业,为了提升市场应变能力,加强终端推 ...
13648 次阅读|0 个评论

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