设为首页关于我们收藏本站精彩专题销售与市场官方网站

切换到宽版

销售与市场官方网站 › 日志

日志

赢销战| 经销商| 区域市场实战| 区域白酒| 互联网|

关于小企业所需要三类人才的探讨: 朱志明 2011-3-14 12:17; 关于小企业所需要三类人才的探讨在《天下无贼》里面有这样一句的经典的话语： 21 世纪什么最贵？人才！在现实企业中，人才一般有三种，而中小型酒水企业必须必须根据自己阶段性需求和战略目标，把握住自己究竟选择什么样的人才。一、一种是英雄式的独立型人才一种 ...; 个人分类: 赢销战|17323 次阅读|0 个评论

小企业执行力就是这么简单: 朱志明 2011-3-14 11:09; 执行力就是这么简单没有执行力，一切都是空谈！许多企业面对执行力的问题，都很无可奈何！希望寄托于某几场培训，某几次学习，以及系统的 KPI 指标等方面的东西，来解决执行力差的问题，但是搞来搞去，还是看不到多大的成效！这是为什么呢？其实，很简单！这些企业根本没有把握住执行力根源 ...; 个人分类: 赢销战|13621 次阅读|0 个评论

千里香，弱势品牌崛起之路: 朱志明 2011-3-14 11:05; 千里香，弱势品牌崛起之路当今酒水营销是一个同质化非常严重的时代，营销的竞争已经升级为资本的竞争和品牌的竞争，然而对于一个一无资金、二无品牌影响力的区域弱势品牌，是否还能继续依靠自然化、随机性的营销战术，获得持续、稳定的发展呢？商场即战场。未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者 ...; 个人分类: 赢销战|19378 次阅读|1 个评论热度 1

小企业如何让市场从弱势走向强势（六）: 朱志明 2011-3-14 10:53; 六、通过样板市场波浪式的推进，连点成面，逐渐形成由弱到强的局势 “榜样的力量是无穷的“，这是毛泽东的名人名言。 “固定区域的割据，用波浪式的推进政策”这是毛泽东战略战术的精粹。作为管理人员要善于总结样板市场操作的成功模式，通过样板市场的建设总结市场运作过程中的得与失，寻求 ...; 个人分类: 赢销战|9747 次阅读|0 个评论

小企业如何让市场从弱势走向强势（五）: 朱志明 2011-3-14 10:51; 五、精益化管理，让每个销售人员每天做的都是有用功精益化不仅要精细而且必须要做为销售产生效益的事，不是浮于表面，只产生费用，不能为销量作贡献。精益化管理，就是让每天每个销售人员做的每一件事，都能做到实处，都能产生效益。企业总是抱怨销售人员没有执行力，抱怨 ...; 个人分类: 赢销战|10064 次阅读|0 个评论

小企业如何让市场从弱势走向强势（四）: 朱志明 2011-3-14 10:50; 四、让产品动起来，只有持续动销，弱势市场才有改观的希望对于小企业来说，铺货成功并不能代表成功，最为关键是如何让产品快速动起来，旺起来，这才是正道。如果不动，如果不能持续动销，弱势市场依然是弱势市场。那么小企业应该如何做呢？ 1 、帮助终端回货，这 ...; 个人分类: 赢销战|10093 次阅读|0 个评论

小企业如何让市场从弱势走向强势（三）: 朱志明 2011-3-14 10:49; 三、强力铺货，一抓渠道数量，二抓渠道质量，两手都要硬渠道数量，建立产品的销售势能，打造产品市场氛围，增加与消费者的见面机会。营销的根本目的是为了造势，势大则事半功倍。铺货同样要造势，通过爆发式铺货形成强势，对经销商和终端形成压力，加快产品挤占渠道的速度。渠道质 ...; 个人分类: 赢销战|8992 次阅读|0 个评论

小企业如何让市场从弱势走向强势（二）: 朱志明 2011-3-14 10:48; 二、选定区域，聚焦兵力，要做就做到位有这样一句话，选对市场，就是选择胜利。要首先找到竞争对手在这个区域同样的薄弱点进行强势运作。也就是说，我们要在竞争对手的软肋之处市场打硬仗，用速度与对抗击倒对手。　小企业产品选择目标市场的有四个重要条件：条件一、有足够的市场容量； ...; 个人分类: 赢销战|9307 次阅读|0 个评论

小企业如何让市场从弱势走向强势（一）: 朱志明 2011-3-14 10:47; 何为弱势市场？所谓弱势市场主要有以下三大方面的表现问题： 1、产品销售氛围差：由于营销人员的执行力问题或产品、政策、服务、管理等方面的问题，造成产品不被终端网点所感冒，或终端铺货率低或终端陈列差或终端推介率低； 2、产品消费接受度差：由于品牌无知名度，推广 ...; 个人分类: 赢销战|36976 次阅读|4 个评论热度 12

关于小企业活在当下战略战术思考: 朱志明 2011-3-14 07:56; 关于小企业活在当下战略战术思考一、小企业究竟有没有战略思想呢？中小企业在经营过程中，究竟有没有战略思想呢？我来告诉大家，答案是肯定的。战略对于中小型企业来说，有的隐藏在老板的脑袋里，有的常挂老板的嘴上，有的实践于企业行为中。 ...; 个人分类: 赢销战|18104 次阅读|1 个评论热度 1

123 / 3 页下一页

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )

GMT+8, 2024-4-20 00:42 , Processed in 0.049137 second(s), 12 queries .

Powered by 销售与市场网河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部