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日志

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区域白酒营销36种法则——大本营为王: 朱志明 2013-12-10 16:13; 在白酒营销中，本土市场、大本营市场、根据地市场是唯一适合全价位、多产品、高占有的市场。有本土市场（家门口市场）的企业是幸福的企业，然而很多企业并没有把幸福最大化，“吃包子”一定要先吃好咽的，用最直接的力量让本土市场获利最大化收获无疑是最好吃的包子。 ...; 个人分类: 区域市场实战|7664 次阅读|0 个评论

区域白酒营销36种法则——精细化法则: 朱志明 2013-12-10 16:11; 市场精细化这是一个老生长谈的话题，但是又有多少企业真正做到了市场精耕与渠道扁平到底的程度呢？究竟什么是精细化呢？所谓精细化在于表达两个层面的含义：精在于精准、精确；细在于细节、在于细致。进攻一个市场，往往依靠 ...; 个人分类: 区域市场实战|9159 次阅读|0 个评论

中小型白酒企业初级阶段要学好“撑杆跳”: 朱志明 2011-8-3 18:27; 对于中小型白酒企业来说，能够快速上量的主导产品，比什么都重要，这是决定中小型白酒企业生存发展的关键性要素。　对于一些中小型白酒企业来说，企业现有的低端酒规模和销量很大、企业组织队伍相对健全、品牌影响力在当地也不错，但产品在老化、市场在衰退，所以一定要考虑如何激活老产品，或者通 ...; 个人分类: 区域市场实战|27238 次阅读|3 个评论热度 1

区域白酒市场突围三部曲: 朱志明 2011-8-3 18:08; 目前，中国白酒企业约有1.8万家，而年销售额过千万元人民币的白酒企业只占到了很小的一部分，更多的中小型白酒企业在市场上艰难地生存着。在中国白酒营销史上，隐藏着许多潜在的成功轨迹与规律，只是许多中小白酒企业主或者操盘手没有深入地研究与归纳，造成许多企业只能苦苦挣扎在生死存亡的边界线上。如何 ...; 个人分类: 区域市场实战|32397 次阅读|1 个评论热度 4

朱志明老师酒类实战营销培训引起客户高度评价: 朱志明 2011-8-3 18:04; 朱志明老师的关于《区域白酒品牌业绩提升的六大路径》，实战、实效，指导性强，前瞻性强，引起众多白酒企业的高度评价。区域白酒业绩提升六大路径培训现场培训现场; 个人分类: 区域市场实战|27698 次阅读|0 个评论

区域市场的产品定价与管理: 朱志明 2011-3-18 08:36; 区域市场的产品定价与管理产品价格对于消费品行业的销售影响是至关重要的，有效的销售价格可以影响消费者的购买行为，渠道经销商销售积极性，有效帮助公司占领市场，获得预期的利润。许多的公司都希望以最高利润的价格出售商品，最具有优势的价格打击竞争对手，从而可以吸引尽可能多的销售机会，但价格也要保证 ...; 个人分类: 区域市场实战|40641 次阅读|0 个评论

区域市场产品的定位与规划: 朱志明 2011-3-18 08:32; 区域市场产品的定位与规划伴随消费者需求的差异化，竞争环境的恶劣化，销售渠道的多元化，企业如何依靠产品组合，如何成就企业区域市场低成本赢销之道呢？我们经过长期实战营销经验，有效设计出适合企业的低成本营销的产品组合的三角定率：消费者、销售渠道、竞争对手，形成稳 ...; 个人分类: 区域市场实战|47016 次阅读|4 个评论热度 12

如何有效设计区域市场营销方案: 朱志明 2011-3-14 12:13; 如何有效设计区域市场营销方案一份有效的市场营销方案，对一个区域市场的营销战将可谓说是决定市场生死命脉的关键组成部分之一。那么，如何才能设计出一份有效的市场营销方案呢？一、区域市场开发与规划当区域市场营销战将完成了对区域市场的基本调研后，就要开始针对市场进入的可行 ...; 个人分类: 区域市场实战|33384 次阅读|0 个评论

如何有效进行区域市场调研（续）: 朱志明 2011-3-14 12:11; 八、区域市场调研标准操作运用（以白酒为例） 1 、区域市场消费信息 n 同类产品年总消费量 n 同类消费结构表现： n 消费群体特征 n 终端信息（数量） n 区域价格分布 n 区域经济特征：工 ...; 个人分类: 区域市场实战|17421 次阅读|0 个评论

如何有效进行区域市场调研: 朱志明 2011-3-14 12:04; 无论是军事战争还是商战，都必须依托系统、实效、灵活的作战方案，才能确保在战役中“稳操胜券”。任何一个军事战将，还是营销战将，在制定作战方案时候，必须要对战场或市场做出深度分析，才能确保在战役中“百战不殆”。营销战如同军事战争！但是，当我们的营销战将，在制定区域市场攻占策略 ...; 个人分类: 区域市场实战|17815 次阅读|0 个评论

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