一、软文营销背景简介

软文营销可以说是，最流行、最古老，也各行业最通用的营销手段。在传统领域，软文营销造就了一个又一个神奇品牌。但是，社会上对软文营销的误区很多，盲目追逐词藻的华丽、图片的醒目、标题的刺激，完全忽略了对市场的要求。错误的认为软文营销就是段子、是标题党、是水军。

互联网软文圣手、新媒体营销教父——所志国，在国内提出了软文营销实战。软文营销是帮助企业扩大品牌影响力、吸引力和信任度的必用营销手段，更是实现产品销售、提升行业地位、扩张市场份额、应对公关危机、保持市场活力的必要营销武器。

软文是市场营销范畴中的一个环节，同样需要消费心理学作为依据和指导。知其然，才能知其所以然。掌握综合知识，才有可能真正灵活应用软文武器。

所志国撰写了16年商业软文，为数百家企业撰写过数千篇软文。认为软文营销，是应用于市场所有的运营环节的营销武器。运用得当可以帮助企业起死回生，运用不当也会影响企业的市场生命。特别是新媒体时代的出现，微信、微博、APP等平台的维护、推广、运营，企业的原创能力意味着市场的拓展速度和粉丝吸引力度。所以，企业要考虑的，根本不是做不做软文营销，而是应该考虑如何培养员工的软文技能，如何软文营销战略。

二、软文营销实战相关定义

1、软文：具有品牌策划能力和文字写作功底，撰写具有杀伤力的商业文章。

2、营销：通过众多权威渠道发布，覆盖潜在消费人群，形成精准传播效果。

3、文案：从事软文营销，进行专业软文写作的从业者或者企业职位。

4、轰炸：平均每周撰写三篇以上软文，进行密集的软文宣传。

5、软文营销实战：以扩大品牌影响力、实现销售、打击竞争对手等的市场效果为目标，针对品牌或企业商业特点、竞争优势、市场动态等内容。撰写成系列具备杀伤力的文章，发布在多个权威渠道上，履盖大量人群，扩大品牌影响力的营销手段。

三、软文营销实战市场作用

互联网让企业参与软文营销的机会大大增加，软文营销市场的竞争程度也日趋激烈。软文营销要让消费者眼软、脑软、嘴软、耳软、心软，最从实现手软，在不知不觉中心甘情愿为产品买单。通过自我催眠的购物体验，形成对于企业、产品的品牌信任。而非专业的软文从业者，写出的文章粗糙、混乱、模糊，不能表达出精准的产品信息，自然无法让消费者实现“六软”。

（一）对企业

1、让企业的商品变的有卖点，增加市场竞争力。

2、让平淡的产品变的有特点，增加市场吸引力。

3、让消费者形成主动购买的习惯，增加市场转化力。

4、让商品信息能无形中渗透给消费者，增加市场曝光力。

5、让商品利润能提升十几倍，增加市场说服力。

（二）对个人

1．熟悉软文的应用范围、种类、写作角度，掌握软文的专业写作流程；

2．具备品牌策划的基本能力，策划文章写作方向；

3．准确找到宣传“痛点”，提升文字整体“杀伤力”；

4．能独立撰写系列软文、微博、微信等原创文章；

5．提升个人综合能力，倍受领导器重。

四、所志国简介

所志国 新媒体营销教父

—— 用8亿元销售额告诉你什么是真正的新媒体营销

新媒体营销教父

互联网软文圣手

中国策划专家指导委员会常务委员

清华大学、北大EMBA高级总裁班特聘讲师

中国百强自媒体、中国十佳博客营销大师

宁夏、秦皇岛、天津电子商务协会特聘顾问

2011年阿里巴巴全球十佳网商评选网商大会观察员

中国十大网络营销大师、中国十大电子商务营销大师

人民网、阿里巴巴学院、艾瑞网等众多权威媒体专栏专家

所志国在2001年就用30分钟完成一篇软文，当天为企业创造80万销售额，3年实现8亿元营销奇迹。更被京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱、拉手、中粮等上百个知名品牌和媒体邀请，撰写过上千篇软文和行业评论，被誉为——“互联网软文圣手”。也是首个在清华、北大等各营销总裁班，公开讲授软文营销的老师，业内公认的“新媒体营销教父”。

早期录制的中国第一个软文营销视频课程——《电商品牌如何开展软文营销策划与执行》，十几万企业高管和从业人员点播，在全国掀起软文营销学习热潮。

所志国老师将16年新媒体软文写作经验，软文营销实战独门绝技，浓缩成2018年全新课程《新媒体营销神技 零基础成为软文写作和网络营销高手》。