日志
- 工业品销售贵在四大坚持
- 做销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等；我不否认这些素质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。我认为 做销售最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的 ，这种坚持主要体现在： ...
- 大客户营销过程管控5步走
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企业经研究决定变薪酬为主导的粗放式管理为精细化的过程管控，进而确保企业运行安全且稳步发展。正因为如此，确实的落实好以下 5 步显得更为重要。 第一步 划分工业品营销流程 & ...
- 诸强华：销售也分级别，你属于哪一级？
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做了那么长时间的销售，想知道你属于哪个级别吗？ 初级销售：吆喝 “来来来，买三送一了！”“香蕉一块钱一斤喽！收摊甩喽！”“服装放血大甩卖！”这种方式是 ...
- 跑工程业务如何绕过工地保安？
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作为建材供应商的销售代表，跑陌生施工工地拜访潜在客户是必修课，但很多小伙伴经常有不得其门而入的挫败感。如何巧妙绕过工地的保安，成为第一个要解决的问题。 1. 心态的调整，不怕被拒绝。 ...
- 如何快速提升招投标的中标率？
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招投标是血腥的战场，是一个全员参与的系统工程，是一个商业交易的法律化和营销的规则化的游戏，谁能熟练的掌握规则和巧妙的利用规则，谁就能决胜招投标。 ...
- 工业品销售：自信与他信
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心理学家在一个班的学生中挑出了一个最愚笨、最不招人喜爱的姑娘，并要求她的同学们改变已往对她的看法。 在一个风和日丽的日子里，大家都争先恐后地照顾这位姑娘，向她献殷勤，陪送她回家。大家有意识 ...
- 工业品销售，你如何脱颖而出？
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世有伯乐，然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。 ” 唐朝韩愈的一篇《马说》道出了众多一线员工的心声，让多少市场英雄共沾襟 ! 其实，要想从一线脱颖而出还是有规律可寻的。以下是总结众多营销经理的成功经验后归纳 ...
- 工业品销售：大订单都是问出来的！
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一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息 ? 如何找到销售的突破口呢 ? 问对问 ...
- 大客户营销攻略：如何维护潜在客户？
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客户，可以说俯仰皆是，可谁才能真正成为你潜在的大客户叫苦 ? 这需要你时时关注，因为他们不是鱼，你也不是姜太公。 关注潜在大客户的六个策略 策略一： 利用已有大客户，寻找捷径。大客户由何而 ...
- 如何选择合适的营销讲师？
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很多企业在选择营销讲师的时候无从下手，因为所有讲师的简历看起来都是背景很好，服务了很多企业，实战经验丰富，让人眼花缭乱。 我根据多年来在业内的经验，并综合考虑了企业的实际需求，对讲师的选择做了几个指 ...
