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日志

工业品销售贵在四大坚持
2018-4-9 11:05
做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力等等;我不否认这些素质在销售中的重要性,它们是成功的必要条件而不是充分条件。我认为 做销售最重要的素质是坚持,做销售没有坚持是不会成大器的 ,这种坚持主要体现在:   ...
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大客户营销过程管控5步走
2018-2-3 19:38
大客户营销过程管控5步走
企业经研究决定变薪酬为主导的粗放式管理为精细化的过程管控,进而确保企业运行安全且稳步发展。正因为如此,确实的落实好以下 5 步显得更为重要。 第一步 划分工业品营销流程 & ...
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诸强华:销售也分级别,你属于哪一级?
2017-12-20 06:48
诸强华:销售也分级别,你属于哪一级?
做了那么长时间的销售,想知道你属于哪个级别吗? 初级销售:吆喝 “来来来,买三送一了!”“香蕉一块钱一斤喽!收摊甩喽!”“服装放血大甩卖!”这种方式是 ...
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跑工程业务如何绕过工地保安?
2017-6-1 15:55
跑工程业务如何绕过工地保安?
作为建材供应商的销售代表,跑陌生施工工地拜访潜在客户是必修课,但很多小伙伴经常有不得其门而入的挫败感。如何巧妙绕过工地的保安,成为第一个要解决的问题。 1. 心态的调整,不怕被拒绝。 ...
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如何快速提升招投标的中标率?
2017-5-2 15:04
如何快速提升招投标的中标率?
  招投标是血腥的战场,是一个全员参与的系统工程,是一个商业交易的法律化和营销的规则化的游戏,谁能熟练的掌握规则和巧妙的利用规则,谁就能决胜招投标。 ...
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工业品销售:自信与他信
2017-2-23 14:15
工业品销售:自信与他信
心理学家在一个班的学生中挑出了一个最愚笨、最不招人喜爱的姑娘,并要求她的同学们改变已往对她的看法。 在一个风和日丽的日子里,大家都争先恐后地照顾这位姑娘,向她献殷勤,陪送她回家。大家有意识 ...
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工业品销售,你如何脱颖而出?
2017-2-1 20:11
工业品销售,你如何脱颖而出?
世有伯乐,然后有千里马,千里马常有而伯乐不常有。 ” 唐朝韩愈的一篇《马说》道出了众多一线员工的心声,让多少市场英雄共沾襟 !   其实,要想从一线脱颖而出还是有规律可寻的。以下是总结众多营销经理的成功经验后归纳 ...
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工业品销售:大订单都是问出来的!
2017-1-9 15:11
工业品销售:大订单都是问出来的!
一切的答案都在客户那里,作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息 ? 如何找到销售的突破口呢 ? 问对问 ...
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大客户营销攻略:如何维护潜在客户?
2017-1-7 15:01
大客户营销攻略:如何维护潜在客户?
客户,可以说俯仰皆是,可谁才能真正成为你潜在的大客户叫苦 ? 这需要你时时关注,因为他们不是鱼,你也不是姜太公。     关注潜在大客户的六个策略    策略一: 利用已有大客户,寻找捷径。大客户由何而 ...
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如何选择合适的营销讲师?
2016-12-24 10:45
如何选择合适的营销讲师?
很多企业在选择营销讲师的时候无从下手,因为所有讲师的简历看起来都是背景很好,服务了很多企业,实战经验丰富,让人眼花缭乱。   我根据多年来在业内的经验,并综合考虑了企业的实际需求,对讲师的选择做了几个指 ...
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