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经销商面临竞争的四大危险心态 2014-03-20
经销商面临竞争的四大危险心态 梅明平   祝智君        随着行业竞争愈演愈烈,经销商的经营变的越来越艰 ...
(19484)次阅读|(1)个评论
经销商的分类与商业模式 2014-03-18
        根据经销商经销的产品不同,可将经销商分为三类:履责型经销商、增值型经销商和广产品线型经销商。 一、履责型经销商(Fulfilmen ...
(10295)次阅读|(0)个评论
经销商的核心价值——相当于厂家而言 2014-03-18
对于厂家而言,经销商有三大核心价值:产生产品需求和完成产品供应。 1、产生产品需求。经销商要通过一系列的活动促进产品在区域内销售,这些活动包括:开发区 ...
(9578)次阅读|(0)个评论
厂家市场开发策略的重要性 2014-03-18
一般而言,消费者购买的产品所支付的费用中,约有一半是用来支付产品的分销开支——将产品送给消费者所产生的费用。只有精于计算、了解分销系统经济模式的公司才 ...
(9048)次阅读|(0)个评论
经销商应接受迅速付款所给予的奖励折扣吗? 2014-03-18
厂家会在信贷期限旁加上一行文字:“2%,15,45”。意思是什么呢?如果经销商在15天内付款,厂家会给予2%的返利;否则,经销商必须在45天内付清全部金额。对经销 ...
(8851)次阅读|(0)个评论
经销商的平衡经营法则 2014-03-18
经销商要成为经营高手,必须要处理好以下几个平衡: 1、维持产品的盈利能力与营运资金之间的平衡; 2、维护消费者的需求和厂家所坚持的产品线广度和库存深度之 ...
(8866)次阅读|(0)个评论

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