经销商面临竞争的四大危险心态 2014-03-20

经销商面临竞争的四大危险心态 梅明平   祝智君        随着行业竞争愈演愈烈，经销商的经营变的越来越艰 ...

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经销商的分类与商业模式 2014-03-18

        根据经销商经销的产品不同，可将经销商分为三类：履责型经销商、增值型经销商和广产品线型经销商。 一、履责型经销商（Fulfilmen ...

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经销商的核心价值——相当于厂家而言 2014-03-18

对于厂家而言，经销商有三大核心价值：产生产品需求和完成产品供应。 1、产生产品需求。经销商要通过一系列的活动促进产品在区域内销售，这些活动包括：开发区 ...

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厂家市场开发策略的重要性 2014-03-18

一般而言，消费者购买的产品所支付的费用中，约有一半是用来支付产品的分销开支——将产品送给消费者所产生的费用。只有精于计算、了解分销系统经济模式的公司才 ...

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经销商应接受迅速付款所给予的奖励折扣吗？ 2014-03-18

厂家会在信贷期限旁加上一行文字：“2%，15，45”。意思是什么呢？如果经销商在15天内付款，厂家会给予2%的返利；否则，经销商必须在45天内付清全部金额。对经销 ...

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经销商的平衡经营法则 2014-03-18

经销商要成为经营高手，必须要处理好以下几个平衡： 1、维持产品的盈利能力与营运资金之间的平衡； 2、维护消费者的需求和厂家所坚持的产品线广度和库存深度之 ...

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