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日志

经销商的核心价值——相当于厂家而言

已有 10495 次阅读2014-3-18 09:11 |个人分类:经销商培训|系统分类:营销实战| 市场价格, 经销商, 消费者, 竞争者, 零售商

对于厂家而言,经销商有三大核心价值:产生产品需求和完成产品供应。
1、产生产品需求。经销商要通过一系列的活动促进产品在区域内销售,这些活动包括:开发区域内更多的零售商、调动更多的营运资金、管理区域市场价格、短期促销活动、召开零售商会议、培训渠道成员等;
2、完成产品供应。快速供应产品,包括:整批拆售、送货、退换货、全品项库存与销售、将库存保持在合理的水平内(处理一次性SKU延期交货的损失可能会超过存货成本)等;
3、提供市场信息。为了管理好经销商,厂家需要关于经销商的销售、库存信息。为了了解市场,厂家需要从经销商那里获得竞争者、消费者信息等。


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