分化定律的要义

每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。

分化背后的动力

在商场、超市中，我们常常会看到消费者知名购买某个品牌，消费者的这种行为长期以来给企业和营销人员造成误导，认为是品牌的因素决定了消费者的购买，于是投入巨资宣传品牌。实际上，引起消费者购买欲望、推动他们购买的并不是品牌，而是品类。只有在消费者决定了品类之后，才说出该品类的代表品牌，我们把这种行为特征成为”用品类来思考，用品牌来表达“。这就是分化背后最主要的动力。

分化带来的机会

分化带来品类，但不带来品牌。从分化角度来看，每个品类中的机会一目了然。分化作为企业创建新品类，并为创造强大品牌提供了无数的机会，但是并不意味着这些机会都能实现强大的品牌。例如可乐品类，它存在很多分化的机会但是如果今天来考虑这些机会，为时已晚，因为可乐这个品类本身已经面临衰落。

分化定律的应用

分化本身不会创建品牌，分化的趋势必须和企业的战略和时机相结合，通过前面我们讲到的“聚焦定律”才能诞生新品类和代表新品类的品牌。聚焦一款产品有利于品类品牌在消费者心智中清晰地树立新品类的认知。为了确保占据品类最有价值的部分，同时也使新品类在发展初期获得较快的发展，核心品项应该把握品类中最主流的市场。例如，王老吉通过聚焦一款红罐凉茶，成功开创了凉茶品类。