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日志

销售培训技能的提升
2012-4-4 23:28
  销售经理着眼于整个销售团队及其成员的发展,在制定完团队发展计划和销售成员的成长计划后,对销售团队成员的 销售培训 ,就成为作为团队教练的销售经理的一项重要职责。   不同的公司,由于内部、外部资源不一样,对销售经理培训职责的要求也不一样。一般来说,销售经理实施两种培训,一是专业销售技能 ...
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销售培训后续追踪过程
2012-3-16 23:49
在我的公司里 , 也就是在一个 销售培训 课程 的公司里,我们拥有一整套非常完美而简单的策略,帮助我们从现有客户身上挖掘新的业务。完美会非常准确地告诉他们,完美下一步将要做些什么。 事实上,我们所做的事情就是,采取非常基本的步骤,即在建立关系的早期就与他们非常诚恳地共处。 当我与一位 ...
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认真挑选客户是最大的负责
2011-12-27 00:00
受“顾客就是上帝”的误导,国内不少企业不懂得拒绝顾客,既不看顾客的需要符合不符合实际,也不管自己的能力达到或达不到顾客要求,来的都是客,先把顾客要求应承再说,其它的事慢慢再说。结果,顾客不满意打官司有之,自己交不了货耍赖有之,更有甚者,压根儿就没有兑现承诺的打算,骗上帝的预付款就是最终 ...
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第一次销售培训,修辞学终于派上了用场
2011-11-23 20:19
 第一次 销售培训 ,修辞学终于派上了用场 。   1984年3月中旬的一个星期一早上,21个人聚集在KFS的大楼里。这些人真可谓是三教九流的一群,男人占三分之二,各个年龄段的人都有,所受教育也不相同。24岁的冯克是最年轻的人之一,也是这一行的惟一新人,而其他参加者都积攒了一定的销售经验。冯克坐在最后 ...
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引导式的销售培训课程技巧
2011-11-17 09:42
   销售培训课程 , 不能简单地推销,而要和销售其它复杂产品类似,要顾问式地销售。因为客户的 购买行为 , 不是简单地产生了需求,就直接购买的。如果是苹果、矿泉水之类的简单产品,你只要说:“原价5元,现价2元,还买5斤送某精美礼品。”大抵能完成不错的销售。可卖销售培训课程时,你越低价,尤其是一上来就低价 ...
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电话营销员应需要留意的法则
2011-11-7 10:39
 有道是良好的准备是成功的必要前提。 电话营销 亦是如此,要想获得成功,就必须具备成功的要素,那么电话营销员的成功要素是什么呢?主要说来有如下几个方面:    专业知识。   销售任何东西都必须要对自己的产品了若指掌,因为只有这样你才有说服力,你才能正确说明产品内容、清楚解答准客户的疑问、恰 ...
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有了投诉,销售员要正确对待
2011-11-1 17:58
有些销售员认为,没有客户 抱怨 、 投诉 的消息 就是最好的消息,其实这是种可怕的思维模式。任何产品都不可能完美无缺,所以销售员遭到客户投诉也是不可避免的。更何况客户投诉也是企业了解市场需求和状况,进一步改善产品的有效方式。   中国有句俗话说“不打不相识”,销售员只有经过与客户的反 ...
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企业该如何进行销售培训比较好
2011-10-31 11:43
   销售培训 是指企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的时代,提高销售人员的水平是实现业务增长的重要因素。但并不是所有的企业领导都能意识到企业销售培训的重要性。   忽视企业销售培训的误区这种现象在中小企业、尤其是私营企 ...
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销售培训激励手段
2011-10-18 11:16
销售培训 激励手段。   一次富有成效的培训,应该使你的手下业务员信心大增,激情高涨,而不成功的培训会使业务员感到自己的销售处处都有错误,进而唉声叹气,神情沮丧。销售经理如何使用培训手段,达到创造良好的激励环境呢,例如,为提升一个人的销售成功而进行的培训过程。作为销售经理 ...
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中小型企业销售工作八原则
2011-10-8 16:19
对于中小型企业来说,开展销售工作带来的挑战甚至可以难倒顶级专业人员。由于公司规模很小,前景会有多大可能没人会知道。财务方面的限制意味着不可能为单独客户投入大量资金。公司也无法为销售人员提供大公司同行认为理所当然的支持。现实中,这类情况可以说数不胜数。 但尽管存在这样那样的不足,对于中小型企业的销售人 ...
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