日志
- 啤酒企业如何提升办事处业绩与绩效？（之十）
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五、市场督查——跟踪执行，改变习惯 企业的一线销售团队，来自五湖四海，不同的工作习惯和过往文化熏陶，这也就导致了即便是再完整的体系和绩效辅导都有可能难以达成目标。更何况这对从销售人员提拔上来的办事处经理／主管们来说，本身就是一个挑战。新的模式和体系对办 ...
- 啤酒企业如何提升办事处业绩与绩效？（之九）
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四、绩效管理 —— 深度专业化，促成高绩效（三） 2 、销售主管的角色转变 业务组销售主管作为企业销售一线的“最小单位”的领导，要做的不再仅仅是自己冲锋陷阵、按照企业的规定监督管理业务代表。要提高销售团队的整体绩效和业务代表的专业化 ...
- 啤酒企业如何提升办事处业绩与绩效？（之八）
- 四、绩效管理——深度专业化，促成高绩效（二） C 、三种专业化的学习方式 事实上，在很多啤酒企业，员工的培训方式与投入仅仅能帮助员工达到“熟练”水平（第二阶段）。这些方式包括所有的课堂式培训、经验交流会和实践活动——然 ...
- 啤酒企业如何提升办事处业绩与绩效？（之七）
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四、绩效管理——深度专业化，促成高绩效（一） 实践证明，员工队伍专业化可以将人才资源转化为卓越绩效。人才是实现和维系卓越绩效的关键，各个行业高管层都感受到了这一强烈而持续的讯号。但是，对于那些真正意识到人才的重要性，并打算采取相应行动的企业来说， ...
- 啤酒企业如何提升办事处业绩与绩效？（之六）
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三、业绩增长分析——业务代表的三大法宝（二） A 、业绩分析工具——业绩板 业务代表周业绩板是业务组目标分解的具体落实，它成为业务代表最重要的自我管理工具，也是每日晨会和周会汇报的统一模版。业绩板包括计划和实际完成两个部分，计划部分的依据来自于 ...
- 啤酒企业如何提升办事处业绩与绩效？（之五）
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三、业绩增长分析——业务代表的三大法宝（一） 优秀企业超越对手的部分原因在于他们能吸引并留住业内精英人才。企业吸引人才的秘诀在于：让员工感受到自己是企业精英中的一分子，并朝着共同的目标努力。这对于拥有大量外聘人员的办事处来说，更是如此，办事处经 ...
- 啤酒企业如何提升办事处业绩与绩效？（之四）
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二、营销目标分解的流程及行动计划 企业的营销目标分解是“传动”的，由上而下层层落实（如图 13 ）。其中，办事处的各个层级对目标的转化与分解将真正影响企业总体目标的实现，它需要一个科学严谨的过程。一个完整的营销目标，包括销量／利润、销售发展和绩效三个大 ...
- 啤酒企业如何提升办事处业绩与绩效？（之三）
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一、让企业销售源头更加有力的武器：办事处业务组绩效提升计划（ 3 ） C 、销售主管的新能力 越来越多的企业家们相信，办事处在销售增长、市场份额和赢利能力上的绩效表现反映出该办事处经理／主管在营销领导力，即营销效力的高低。实际上， ...
- 啤酒企业如何提升办事处业绩与绩效？（之二）
- 一、让企业销售源头更加有力的武器：办事处业务组绩效提升计划（ 2 ） A、 销售与营销的混淆 营销是现代企业中最容易令人误解的职能之一。在现代企业中，营销被认为是高管们、至多到经理这个层级的事情，而销售主管这个层级似乎与营销战 ...
- 啤酒企业如何提升办事处业绩与绩效？（之一）
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一、让企业销售源头更加有力的武器：办事处业务组绩效提升计划（ 1 ） 之前，我们用大量的篇幅介绍了 PDCA 的“管理价值”，对办事处、尤其是对一线销售团队来说，仅仅依靠管理并不能从根本上带来绩效的提升，关键是如何培养一种整体营销能力以 ...
