日志
靠天吃饭的营销行业及潜规则
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农药行业，某些时候几乎用靠天吃饭来形容，尤其是今年，我所管辖的湖南市场有史以来最干旱的一年，这一年，发生了很多故事：
娄底双峰县水稻受干旱影响，直接60%干死绝收，农民直接经济损失20亿元；
湖南高温干旱持续，六项指标破历史记录：雨量为新中国成立以来同期最少年份、旱情约四万平方公里重度干旱、高温天已经达到35.9天，超历史记录8.2天；全省75%以上的国土面积出现不同程度的旱情，湘中大部及湘西南部分地区约14万平方公里出现了中度以上干旱，其中衡阳、邵阳、娄底、长沙、湘潭、株洲、怀化等市州的部分地区约4万平方公里重度干旱。据统计截止8月9日，干旱已导致246万多人，96万头大牲畜出现饮水困难，1815万万亩农作物受旱，其中重度812万亩，干枯356万亩，有3066条溪河断流，2148座小型水库、16.5万处山塘干涸，省防指挥部分析：近10天来农作物受旱面积每天增加近百万亩，饮水困难人数每天增加20万人。
受产品定位影响，今年定位偏高，病虫害发生较轻，几乎注定了今年的败局，当很多把销量没有提升的原因认为仅仅是干旱造成的，这几乎是推卸责任的表现，但事实是确实是农药用药量减少了大约50%左右，几乎每个厂家都在湖南受挫，经营困难。
老板始终是看结果的，中间过程几乎在老板眼中不见光的，你做好了，我鼓励你表扬你，没有做好你等着开始自我想好后路吧，没有所谓的战略和思路，一味的把问题只认为是主管和团队的问题，企业自身的问题从来都不是问题，比如产品价格、质量、效果定位等等，都是其次的，因为别人做好了，你没有做好，这说明营销是不讲原因的，中国中小企业最普遍的急功近利始终是难于改变的，只看重眼前的利益，几乎不往后看5年，所有我始终认为，合理的分析问题，找出问题的根源才是关键，动不动批评别人、指出别人性格中存在的问题，进而认为工作没有做好是由性格造成的，跟其他方面没有任何关系，这就是中国企业老板的专制和霸权心理，也是当前营销行业的潜规则，既然改变不了，那就必须适应。
几乎所有的人都必须面临这样的问题，因为中国农药企业太小了。太微不足道了，国内农药企业的竞争大部分围绕营销模式的竞争而不是产品技术的竞争，于是这类行业的潜规则注定是不规范的，没有稳定的市场和永久的品牌，今年我们做的好，明年也许我们就该退出了。
当大家碰到类似的问题时，本身就是营销无法解决的，那么该谁来解决了，我想良好的心态和踏实的工作方法加持续不断的努力才是最好的，请不要把钱洒在容易打水漂的地方，而是实实在在用在为农民服务，帮助农民降低成本，解决问题。
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