记录
- 反观国内模仿者，强颜欢笑的背后，是清冷的业务与灰色的未来。反差为何如此之大呢？固安捷，线上的信息与推广、线下的交付与客服，做的有声有色、互为呼应。
- #一分钟工业品营销#116 MRO工业品超市，也许是零部件企业从窄义B2B到广义B2B的一次机会。固安捷，美国来的洋和尚，居然会念中国经。
- 沟通深度与及时性、交货的快速与批量大小、产品展示数量与客户潜在需求品类。电商，是否可以有效解决呢？
- #一分钟工业品营销#115 电商，天生适合B2B营销。交易对象数量有限、交易频次和金额相对较大、交易信息繁杂与海量，是很多工业品采购的特质。而现实中的直销或经销渠道，常会在这几方面出问题：
- 做好三个生动化：产品、服务与价值，工业品4S店的功能才能发挥出来，而不仅是一块广告牌+一个销售点，对吧？
- #一分钟工业品营销#114 工业品4S店而言，不妨偷师化妆品，用体验生动化破解产品同质化的僵局。全动态、全体验的产品，全身心、全视觉的服务团队，是品牌展示销售力得以体现的必由之路。
- 简单地扩大终端面积，进行一些品牌展示与客户互动的空间，在添置一些服务设备与人员。重心依然在销售上，服务价值最多是掩藏在销售成交中，能算是工业品4S店吗？
- #一分钟工业品营销#113 哪些工业品适合开设4S店呢？单品利润高、服务价值高、购买频次高，起码要有两项，才可以支撑一个工业品4S店。
- 解决方案主导的工业品4S店，似乎也在走汽车4S店的老路。一个4S店的成长，若是站在二级经销商的累累白骨上，能长久吗？
- 一分钟工业品营销#112 汽车4S店的“冲销量、拿返点、保生存、谋售后”的发展模式，一旦遭遇销量雪崩，一切的算盘都会落空。4个S，重心只在销售单个S上面，盈利模式如何实现？
- 有一个根本性问题：4S店的赢利模式是拼盘，面面兼顾，处处被动。效仿汽车4S店的沈阳机床4店、三一重工6S店，若是挪去他们的区域总代理特权，究竟有几个能赢利呢？
- 一分钟工业品营销#111 汽车4S店，狂热圈地运动之后，销量下滑严重，利润惨不忍睹，原指望靠售后服务补血的如意算盘，也难以打得响。
- 汽车4S店，是从杂乱的汽车交易市场或零售店面中脱身而出的，推动了品牌汽车大发展，但将来是否要做转型呢？
- 一分钟工业品营销#110 解决方案型的工业品，基本属于非标产品，定制化程度高，售后服务要求高。像三一重工、沈阳机床都在探索终端服务化、品牌化和连锁化，效仿汽车4S店改造传统的销售店面。
- 流程化造就思维懒汉、规范化扼杀创新行动、标准化成了低水平的同质化竞争，对此您有同感与见解吗？
- 一分钟工业品营销#109 企业的人治与法治，也许是一个虚拟的争论话题。在这个想法泛滥、行动乏力的享乐年代里，投资人恨不得钱自动生钱，企业主巴不得企业能自动运行，乐享其成的投资价值观挡也挡不住。
- 而一味地从讨好客户、刺激经销商、降低价格、免费服务上想点子的，欲速不达是必然。请问：您是程序派还是结果派？
- #一分钟工业品营销#108 微创新，大变革。工业品营销，程序正义大于结果正义。战略、运营与营销的主次、内外，决定了工业品营销的成效。也就是说，治好营销病，要开对战略与运营药方。
- 工业品营销的外向化再造，赢得客户青睐是第一关，赢得社会资源的投怀送抱，才是目的地。开发，就是为搞活？
- #一分钟工业品营销#107 工业品营销，封闭性远大于开放性。封闭，不等于落后，而是行业产业链的内向化所引发的，工业品企业觉得只要做活产业，客户自然不愁。得产业高度者胜，成了游戏规则。
