记录
- #问诊工业品营销#37 国产机床企业，请走好服务之路！机床产业链长，上游过强难以掌控，下游过散难以成势。产业整合，要从口号震天响到行动富成效，
- 要分得服务一杯羹，需用金融破局。1）降低客户采购风险和使用总成本；2）盘活上游资源；3）重塑终端网络。
- #问诊工业品营销#36 国产机床企业，请走好服务之路！重资产、大投入，是机床企业发展的内在特征。固守在成熟的产品线、客户群和行业上，只能赚点微薄的加工费。
- 需求界定、供应链管理、生产交付、售后服务体系、客户关系管理CRM，并进而推出在线诊断与维修维护。
- #问诊工业品营销# 35国产机床企业，请走好服务之路！智能化、网络化的大趋势下，机床升级之路在软不在硬，机床必须借助IT技术和思维，融合客户信息、
- 工业品企业必须要彻底自我改造：1）客户结构大升级；2）服务营销引领组织流程；3）制造文化必须商业化再造。
- #问诊工业品营销#34 国产机床企业，请走好服务之路！机床的后服务市场，赢利模式难找到。大修、配件，当成副业挣点外快还不错，若上升到企业主盈利方向，
- #问诊工业品营销# 33国产机床企业，请走好服务之路！机床企业，大多数尚处在从生产导向转变为销售导向，能迈上营销导向的凤毛麟角。机床的后市场很大，可是狗咬刺猬无处下牙，原因何在？1）机床企业服务意识差；2）服 ...
- 被动升级的客户，竞争话语权较弱、选择面窄、合作多变、价格要求苛刻，是难抓的泥鳅，你选谁？
- #问诊工业品营销# 32国产机床企业，请走好服务之路！第二，盘点自己的客户基础，哪些客户是要主动升级的，哪些则是被动升级的。主动升级的客户，竞争力强、选择面宽、合作持续、方案要求高，是难抓的大鱼。
- 市场获取能力，是第二难关，长期满足于中低端产品与客户，营销是最大短板。工业服务商，真是天鹅肉？
- #问诊工业品营销# 31国产机床企业，请走好服务之路！工业品服务商，写的软硬通吃的大文章，资源整合为软、市场获得为硬。内外部的资源整合能力，是最大难关，长期生产制造形成的封闭管理是最大掣肘；
- 国内机床企业懂国情、网络全、人脉足、销量大，优势有里有外。世界制造在中国，世界机床也在中国，工业服务商真能拯救国产机床吗？
- #问诊工业品营销# 30国产机床企业，请走好服务之路！第一，工业服务商，是服务营销、信息技术、开放管理的高级混合体。国际品牌控盘技术、管理、营销和全球市场，
- 先进的技术营销观念和体系，令优秀的国产机床企业，能以胸怀中国制造、手揽世界技术、情系产业伙伴。一个好汉三个帮，造福中国制造又何难？
- #问诊工业品营销#29 国产机床，请别阻挡中国制造！技术营销，是国产机床造福中国制造的第三招。技术为客户所用，不追求本身的先进性，而是追寻客户的经济价值。
- 曾经成就了一批台州泽国的机床生意人，如今，它又怎么系统地、产业化地成就大中型国产机床企业呢？“少生、优生、优育”的国策，能带来哪些启示呢？
- #问诊工业品营销#28 国产机床，请别阻挡中国制造！服务营销，国产机床可能最能抓得到的市场机会。存量机床的数控升级、维修、大修、二手回收、再制造，
- 行业营销，从客户需求界定入手，施展自己懂国情、识政策、辨大局的经营优势。行业定制，做到三分技术、四分方案、三分服务，以组合拳对抗洋品牌的重拳，你觉得靠谱吗？
- #问诊工业品营销#27 国产机床，请别阻挡中国制造！国产机床，要想为中国制造升级做贡献，就必须发力行业营销、服务营销和技术营销。
