设为首页关于我们收藏本站精彩专题销售与市场官方网站

切换到宽版

销售与市场官方网站 › 日志

日志

工业企业营销咨询| 经销商| 生活管理| 工业品营销传播| 营销培训| 公司管理| 工业品营销咨询| 资本项目投资| 工业品营销教练| 营销心得| 职场甘泉| 销售话术|

自主高端品牌的根基与机会: 叶敦明 2016-3-25 12:09; 1 、自主高端品牌缺少坚实根基自主高端品牌，代表了国内产业升级的心声。客观上，我们一直被压制在产业链的低端，希望能出人头地；主观上，国内的消费需求和资源结构，都在升级，逼着有作为的企业，主动寻找产品和品牌的高端化发展。这里面，有一个问题，我们得先思考一下。自主高端品牌，好比金字塔 ...; 个人分类: 工业品营销传播|6083 次阅读|0 个评论

大客户关系培育中的销售心理学: 叶敦明 2016-3-21 11:52; 业务高手，未必是大客户能手，引出不同客户的关系培育的实质。攻守兼顾并达到平衡状态，这样的全面手，才是大客户营销的俊才。这里面，牵涉到业务与管理两个“战场”，不间断或同时打好两场仗，这确实要求高，可也是大客户经理从业务小天地，发展到管理大作为的机会。然后，从大客户内部的三类部 ...; 个人分类: 工业品营销教练|7483 次阅读|0 个评论

品牌深度的江、湖、海: 叶敦明 2016-3-8 16:20; 品牌，在于客户的认同，在于客户心智份额占有的多少。可人心似海深，没有做到位的品牌，好似海中漂流的孤舟，随着洋流和风向而摆动，失去了对目标追求的能力。欣喜的是，我们有了一些纵横于国内江河的国内品牌；略感伤心的是，品牌的国际大海洋中，少有国内品牌的身影。也许，我们的企业家该反思 ...; 个人分类: 工业品营销传播|13533 次阅读|0 个评论热度 2

五个实战问题，大客户攻势全指南: 叶敦明 2016-2-26 16:04; 大客户营销，并非大企业的专利。小企业，小团队，也能展开一场漂亮的业务攻势，当然，不能靠资源消耗去打持久战，更多的，利用错位营销和差异化竞争优势，去开辟一个与自己有分的大客户营销战场。 1 、创业企业怎样展开大客户业务？小而美的创业企业，大客户也乐于合作。一个高性能的部件， ...; 个人分类: 工业品营销传播|5984 次阅读|0 个评论

品牌宽度的自然生长: 叶敦明 2016-1-28 10:18; 品牌宽度，也就是品牌的覆盖面。从经济的角度看，高覆盖会带来低成本与高收益；可从品牌管理角度看，这样风险系数就会增加很多，一个子品牌的问题，会扩散到其他品牌，小事故，却带来大伤害。品牌的宽度，分为三个层级：个体品牌、家族品牌与公司品牌。这好比从一棵树，到一片树林，再 ...; 个人分类: 工业品营销传播|6534 次阅读|0 个评论

自主高端品牌打造的三个维度: 叶敦明 2016-1-16 11:57; 1 、衡量品牌价值的四个阶梯 1 ）经典品牌，走量大，市场占有率高，品牌认知度高，比如小米，或者红米。相对而言，格兰仕微波炉更是经典品牌中之经典，市场占有率一度达到 60% 以上，绝对的第一品牌。可利润薄如纸，还把格兰仕品牌空间限制在微波炉这个品类上，以及低价格品牌认知上。这其中的得与失， ...; 个人分类: 工业品营销传播|6042 次阅读|0 个评论

大客户业务策略的精准与走心: 叶敦明 2016-1-8 09:38; 策略构思时，难免有静态的、主观意愿介入、虚空的信心作怪，可到了策略执行阶段，就发现说的、想的，与干的办法，完全不搭嘎。这样的策略，浪费资源还不算，更可怕的则是浪费机会。在叶敦明看来，业务破局尤为重要。其一，业务破局的四个基本功：三种市场的破局方式、挠到目标大客户的痒点、盯 ...; 个人分类: 营销培训|14914 次阅读|0 个评论

有了大客户，业务靠得住？: 叶敦明 2016-1-4 09:40; 富人比穷人更省钱？当我第一次看到这篇文章时，挺吃惊的，觉得是不是写反了？等看明白之后，才知道的确如此。同样一份时间、资金投进去，产出的结果大不一样。富人，特别是白手起家的富人，会用钱，所以才赚到钱。大客户业务也是如此。手中有优质大客户的企业，一个不大的业务与服务团队，一年的 ...; 个人分类: 营销培训|6853 次阅读|0 个评论

资深大客户经理的两大转型: 叶敦明 2015-12-30 11:41; 1 、做大客户，当然得有资深大客户经理！ 1 ）资历深，多个行业的多年打拼，从客户需求入手，懂得竞争的缓急，善于寻找突破点； 2 ）资本多，手中有好几个优质大客户，不少都是从小客户培育而成的，合作感情深厚，合作关系也经历了几轮考验； 3 ）资格高，公司销售部门的无冕之王 ...; 个人分类: 营销培训|6216 次阅读|0 个评论

决策的科学化，从数据统计开始: 叶敦明 2015-12-23 13:54; 天气预报，生活中最需要精准，而实际上难以办到的一项决策。一来，历史数据积累少，无法寻找到天气的长周期规律；二来，极端天气频繁出现，且不可预料，就连事后也难以透彻分析；三来，统计技术跟不上，软件和硬件技术愈加发达，可掌控这些机器和系统的人，容易受到自己的经验、偏见所左右。一百 ...; 个人分类: 工业品营销咨询|7047 次阅读|0 个评论

1 2 3 456 7 8 9 10 ... 40 / 40 页下一页

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )

GMT+8, 2024-4-18 23:21 , Processed in 0.039835 second(s), 12 queries .

Powered by 销售与市场网河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部