日志
- 有温度的武士，有质感的生命（上）
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女儿暑假去图书馆，借了一本藤泽周平的《黄昏清兵卫》，之前看过这部电影，觉得片中的武士，的确跟传统形象大相径庭，爱家、敏感，渴望爱情，敢担当，不张扬，算得上有温度的武士。身边能有这样的一个人，那该是人生莫大的宽慰。 书中的八个武士，各有一个不雅的外号，刻画了其生存状态。 黄昏 ...
- 车价与房价的游戏规则
- 车子与房子，城市生活的两大炫耀品。车价年年降，房价年年涨，看似不同的路数，实则有异曲同工之妙。 先说说异曲 。 车价，与其残值成正比；房价，则与其残值成反比 。残值，产品生命周期内余剩的使用价值。新车， 5 年后的价格衰减曲线最为陡削。拿我喜欢的奔驰 GLK300 来说， 2010 款进口顶 ...
- 不是天才，就得训练有素
- 先看一连串枯燥的数字。早晨， 6:00 起床， 5 分钟穿衣服、叠被子。接着，客厅跑步或骑单车 10 分钟，边听新概念 3 。 6:15 到 6:20 ，洗脸、梳头。 6:28 分，吃早饭，用日式餐碟，荤素搭配，配上稀饭、燕麦粥或牛奶，边听新概念 3 ，用时 10 分钟。 6 点 38 分，拿出一张便签纸，写下上午课程学习 ...
- 大客户营销，五个特征定看分明
- 工业品企业，如何在电商成为标配、竞争环境多变、市场增速降低成为新常态的气候下，继续掌好舵、行好路呢？叶敦明在其专著《变局下的工业品企业 7 大机遇》一书，为您揭开战略谜底、数算经营方式。 （原文刊登于《销售与市场》评论版 2015 年 02 期） 而在工业企业战略选择中，大客户营销又会是重中之 ...
- 春节，世俗恶习的狂欢节
- 春节返乡的城市人，一种定居在城市，另一种寄居在城市。定居城市的人，多少有一些思念曾经熟悉的田园情调，返乡成了一次看望亲人与旅游的二合一套餐。而寄居城市者，最怕回乡，城市里没有着落，而内心又与乡下的生活脱节，看着别人开着车、住着楼房，想到自己在城市繁重的工作、狭小的蜗居处，漂泊的游子，内心的苦楚无法 ...
- 顾客是上帝，混乱概念下的疯狂营销
- 顾客手里有什么？钱，这是企业的命根子。投入那么多资金，操了那么多心，不就是为了掏顾客口袋中的钱嘛。一个小伙子，狠命追求一个姑娘，只为了她的丰盛嫁妆，而嘴里的甜言蜜语，表现的热情似火，都只为把嫁妆迎娶到家。对于只图赚钱的企业而言，顾客口袋的钱，就是他想要的嫁妆，至于顾客的人、顾客的心，都只是逢场作戏 ...
- 现场拜访，现实成果
- 客户拜访，工业品销售人员的基本功，也是最让新手挫折、老手伤神的事儿。面对冷漠的态度、刻意的刁难，深处客场的销售人员，像泄气的皮球，甚至就连起码的自尊都消失了。费了那么多心思，才站在客户面前，就这么被轻易地打发走了，如山的销售压力，一瞬间更沉重了。 经常要去做的事情，就必须琢磨 ...
- 工业品营销，你喊错人了！
- 作者：叶敦明，原文刊登于《新材料产业》杂志 2014 年 12 期（总第 253 期） 工业品营销，这个词到底热不热？小圈子的人，都觉得热起来了。相比五年前，确实关注与钻营的人，多了起来，专著与专文，也容易发现与阅读。有造诣的资深人士，到了工业品企业，见到高层的机会大增，而且聊得热络的机率水涨船高。 ...
- 身份认同，城市人的心归宿
- “我最看不起你们上海人了，没素质，没教养，只知道欺负外地人”，一个北方口音的高个子姑娘，满身委屈地呵斥着一个上海中年男子。“你们外地人才没素质，我们上海人从来不插杠的，再说了，我们上海不欢迎你”，这名脸色铁青的中年男子，也不甘罢休地回应道。对话不是编的，只是情景回访的文字版而已，上海普陀区兰溪路， ...
- 电商大战，客户体验决胜负
- 2014 年的双十一，淘宝继续破着自己的记录，像是当年的撑杆跳高女皇伊辛巴耶娃，只有她在超越自己，没有其他对手的靠近与威逼。顺着淘宝与天猫的大旗，各路电商豪杰，纷纷祭出自己的杀手招。小米、华为、魅族，三个手机品牌进入前十名，电商大战的输赢，与日常消费品的体量与关注度，以及品牌自身的吸粉能力，越来越正相关 ...
