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日志

当职业销售总监“遭遇”新锐工业企业
2010-10-13 14:09
当职业销售总监“遭遇”新锐工业企业
新锐工业企业,处在快速发展期,品牌知名度和网络布局都有了一定的影响力,谋取销售的大幅增长成为营销战略的核心点。此时,由于创业时期的销售班底,大多数成为了区域经理,少部分人成为经销商或者行政管理人员,企业很难在内部找到一个能够胜任大销售格局的销售管理人才。老板们倾向于找职业销售总监,那么,职业销售总 ...
个人分类: 工业企业营销咨询|15809 次阅读|0 个评论 热度 1
三类工业品销售人员的“使用指南”
2010-10-12 10:33
三类工业品销售人员的“使用指南”
工业品销售的一个明显的特征,就是以人员销售为主。这是因为工业品客户分散度高、信息需求质量高、购买决策过程长,采用人员销售可以做到有的放矢:选择针对性客户拜访,提供客户最需要的产品、品牌、技术信息,在不同决策阶段会见相关人士并提供针对性帮助和咨询。所以,人员销售的战斗力,一直是工业品销售的关键词,也 ...
个人分类: 工业企业营销咨询|14793 次阅读|0 个评论
信步九华山,悟出工业企业文化新战略
2010-10-11 10:11
信步九华山,悟出工业企业文化新战略
趁着老人家的身体还可以,上周末,全家人去了一趟九华山,也算是了一个心愿。我们住在西天寺里,离九华街很近,但隔了一段坡度较大的山路,苍松挺立,别有一番幽静。    两天里,跟着比丘尼和其他烧香客一起吃斋饭,体验了一下少年时期的生活水平,简单干净的客房,除了床和一个小桌子,没有电视机。吃过晚饭之 ...
个人分类: 工业企业营销咨询|23151 次阅读|6 个评论 热度 5
工业企业的品类创新战略,新酒还需新瓶装!
2010-10-9 12:35
工业企业的品类创新战略,新酒还需新瓶装!
品类创新,是工业企业差异化战略的核心支撑力量。外资工业企业的国内立足,通常都是以品类创新开始的,像工业建材行业的STO申得欧、WEBER韦伯、Quick-Mix快可美,以及住宅产业化行业的FDU固得美、润泰等品牌都是如此。他们以全新的技术和解决方案,立足高端、快速抢夺空白市场,等到市场根基扎稳后,推出全系列产品,并采 ...
个人分类: 工业企业营销咨询|12226 次阅读|0 个评论 热度 1
夹生饭品牌营销的尴尬--从两家工业企业的转型说起
2010-10-8 21:35
这几年,以广东、浙江为代表的贸易式制造企业惨遭上下游价值链的挤压,这是史无前例的。原材料价格大幅上涨、人力成本迅猛攀升、出口退税力度严重下滑、人民币升值等四大天花板,给本已深陷低迷的国际经济的中国制造业带来双重打击。一些有远见的企业家们,开始认真地考虑自有品牌建设的老话题了,而以家纺、电器、家居为 ...
个人分类: 工业企业营销咨询|13194 次阅读|0 个评论 热度 1
网络大潮汹涌,工业品牌如何成为优秀弄潮儿
2010-10-5 15:54
网络大潮汹涌,工业品牌如何成为优秀弄潮儿
工业企业的品牌传播最主要的目标是赢得客户信任,因此实力展示至关重要,他们大多往往选择工厂参观、展会大阵势宣传、行业级水平的大型推介会等一对一的实体传播手段,其用意就是通过实地体验、人际互动,消 除陌生客户的怀疑和犹豫。    但由于传统实体手段的费用不断攀高与效用的日益降低,工业企业也开始移 ...
个人分类: 工业企业营销咨询|16376 次阅读|0 个评论
价值三阶梯,工业企业品牌崛起的必由之路
2010-10-4 18:51
工业企业品牌也是以满足客户需求为中心,这一点与消费品品牌并没有质的区别。只是工业品客户采购周期长、参与人数和部门多、交易金额大、增值服务花样多,因此对品牌的考量也更为立体、深入和审慎。要想塑造一个有影响力的工业企业品牌,就必须先从其品牌结构和价值阶梯角度入手,构建内涵丰富、价值立体的实体品牌。 ...
个人分类: 工业企业营销咨询|15072 次阅读|0 个评论
工业企业品牌战略:定位、塑造、诊断,三箭齐发笑傲天下
2010-10-2 16:42
一、工业企业品牌战略,你究竟了解多少? 一提起品牌传播,很多人就会想到可口可乐、飘柔、康师傅等消费品牌,因为绝大多数消费品公司都非常重视品牌,把它当成公司强大而持久的资产。而在企业对企业的工业品领域,品牌似乎是毫不相关的事情,很多管理者认为工业品营销的核心在于品质、价格和技术等硬指标 ...
个人分类: 工业企业营销咨询|15692 次阅读|0 个评论
工业品销售:如何避免销售拐带客户“私奔”
2010-10-1 16:27
目前,人员销售占据工业品销售的主导地位,很多中小型工业品企业急于销售,把大量的营销资源投入到客情关系上,尽管老板有时也会亲自出马,而真正操办的绝大部分是这些一线销售人员。这就出现了一个较大的漏洞:老板对潜在客户的判断是基于销售人员提供的信息,而老板做出的指令,还是这些销售人员去执行。决策与执行的 ...
个人分类: 工业企业营销咨询|16408 次阅读|0 个评论 热度 1
工业品营销传播:五大不对称考验企业平衡力
2010-9-30 09:52
工业品占据了国内 GDP 的大部分,但数据上的优势并没有得到大多数人的关注,它似乎被人遗忘了。工业品,披着冷冰冰的技术的外衣,远离日常生活,不像快消品的活泼、平易近人,工业品总是被深埋在隆隆作响的大厂房里、偏僻的大型工程里、神秘莫测的国防设施里。 工业品的提供者,似乎秉 ...
个人分类: 工业企业营销咨询|14367 次阅读|0 个评论

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