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销售团队训练，当学北海舰队（上）: 叶敦明 2014-3-29 09:06; 不少新创立的公司，最苦恼的就是“三新”，新品牌、新客户、新团队，而对于 B2B 企业来说，新团队最为头痛，因为，它是三新问题的根本症结。新品牌，在于品牌信誉的账户余值低；新客户，在于客户尝试风险高、收益不确定。叶敦明认为，若要化解品牌信誉、客户风险的问题，唯有让客户使用这一条路，而正是新团队促成客户 ...; 个人分类: 工业品营销教练|9021 次阅读|0 个评论

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