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日志

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说说工业品企业的战略执行力: 叶敦明 2016-7-7 11:24; 战略做势能，执行做效能，一个企业的战略执行力，注定了它的存在价值。战略与执行，是一体化，还是楚河汉界隔断，战略执行力则天差地别。实际上，不少工业品企业，都存在这战略与执行的楚河汉界，也就是说，他们的战略与执行是两档子事。而心理上，高层与中层都认为早已越过界去帮助对方，自己做的太多 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|9744 次阅读|0 个评论

回归人性的第三次工业革命: 叶敦明 2015-11-17 08:55; 铁路和汽车，第一次、第二次工业革命最具代表性的符号，可留给欠发达国家，确实强者征服弱者的恶毒工具。从没有得到科学验证的达尔文主义，也借着列强在世界的掠夺，而恣无忌惮地铺张开来，就连受害者也接受了，可悲。适者生存，落后挨打，工业先进国家终于找到了欺负他人的体面借口。因此，第一 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|7327 次阅读|0 个评论

经济学背后的力学原理: 叶敦明 2015-11-2 20:34; GDP 增速快要破 7 啦！政经界的忧虑，很快蔓延到企业界，乃至社会大众。经济增长的速度，对我们太重要了，以大为美的心理，极度依赖快者为王。经济的基础的薄弱，后者居上的雄心，高增长速度完胜高质量增长。 7% 的经济增长率，较之先前的 10% 以上增长率，确实有点龟速了，可相比世界经济的 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|9287 次阅读|0 个评论

第三次工业革命的来龙去脉: 叶敦明 2015-10-26 09:49; 工业化水平的差别，直接影响到一个国家的强弱，一个民族的兴衰，一大群人的生活质量与幸福指数。发达国家，站在工业化价值链的顶端，用金融、标准、专利、高端设备、部件与工艺，换取发展中国家的加工制成品，享用着超高的产出效率。而发展中国家，靠着勤奋、付出、忍耐和环境牺牲，勉强获得较为 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|14892 次阅读|0 个评论

工业品营销的战略瓶颈2：规模与活力: 叶敦明 2013-9-29 09:31; 3 、规模式增长的迷茫低价格增长的痛楚，与规模式增长的迷茫，恰似一对孪生兄弟。低价格主攻大片的中低端市场，客户要求不高，自己就可以用规模增长来弥补利润的低，所谓的薄利多销嘛。当然，规模式增长还是有自身的特别之处。想一下，为什么国内行业总是在高速增长之后突然来个 180 度大转弯 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|8172 次阅读|1 个评论热度 1

工业品营销体系的十大阻碍（二）: 叶敦明 2013-8-29 13:03; 3、规模式增长的迷茫低价格增长的痛楚，与规模式增长的迷茫，恰似一对孪生兄弟。低价格主攻大片的中低端市场，客户要求不高，自己就可以用规模增长来弥补利润的低，所谓的薄利多销嘛。当然，规模式增长还是有自身的特别之处。想一下，为什么国内行业总是在高速增长之后突然来个180度大转弯呢？原因就在于企业没有 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|8986 次阅读|0 个评论

掘金工业品营销6：再谈四个模式: 叶敦明 2013-4-15 20:48; 论起工业品企业的赢利模式，好比 30 年前的改革开放，内地人问中央可以干什么，而广东人则反问什么是不可以干的，两种思维导致起步的不平等。从规模经济，到范围经济，工业品企业可走的路很多，思维不受限制是首要成功因素。包括消费品营销内在，思维狭窄、过于功利化，其结果就是为达营销目的，手段无所不用其极。 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|9367 次阅读|0 个评论

掘金工业品营销4：战略控制力: 叶敦明 2013-3-28 15:25; 客户需求、战略规划、资源配置、企业管理，都只是过程，利润才是衡量一切运作成果的总指针。利润，源自于商业模式。工业品企业，第一步要找到客户价值，第二步判断自己怎样做的有竞争力，第三步要设计好交付方式，第四步控制风险与改善运作，这就是战略性执行力。叶敦明发现，不少工业品企业的战略与执行本末倒置了，他们 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|12473 次阅读|0 个评论

掘金工业品营销1：正视高谈阔论: 叶敦明 2013-3-12 14:30; 营销，明明可以改进企业的市场表现，那为什么鲜有工业品企业接受呢？对工业品营销概念与方法缺少系统的把握，只能是表象，一种借口。身处在品牌无处不在的生活洪流中，一个成年人、一个城市人若是装作不在于品牌营销，就不是一个好听的故事，而是一次价值观的事故。叶敦明认为，工业品营销的金矿长时间的视而不见，问题 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|114604 次阅读|1 个评论热度 1

营销咨询，啥时管用：四有: 叶敦明 2013-3-1 14:29; 病来如山倒，病去如抽丝。营销，是企业最为重要的市场职能，如同人的胃，没有几个敢夸口自己无病。自己多注意点，吃点药压压，实在不行了才去找医生。叶敦明觉得，营销的外协合作，也该学学国外先进的医疗体系：无病去保健、小病社区治、大病上医院。不少企业的决策层，也在寻求经营思路的开阔，于是乎：商学院里增长见识 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|10358 次阅读|0 个评论

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