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日志

中小企业被谁误伤了?
2008-9-12 10:55
在一瞬间,众多中小企业倒下了,就像今年 5 月 12 日的汶川地震突然来临,在还未反应过来怎么回事时,灾难便降临了。 08 年对于中国经济而言是极其困难的一年,而这种整体不乐观的经济形势,给中国的中小企业带来了难以预料的困难,造成了内忧外困的艰难形势。 08 年年初,在珠 ...
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农资经销商拿什么赌明天?
2008-9-11 17:21
08年以来,是农资经销商最难熬的时期,今天很痛苦,明天很残酷,后天很美好,大多人可能会死在明天的晚上,而无法等到后天的精彩。当速度、危机、多变成为农资行业的主题时,农资经销商困惑了,我们的明天会是什么样?农资经销商那什么来赌明天? 农资经销企业在创立之初,人手较 ...
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让“一百万看起来像一千万”
2008-8-27 17:29
题记:我们一直在追求大胆而出位的创意,这些出位的创意在被揭晓答案时往往都在情理之中,只不过意料之外罢了。 发起总攻令 金沂蒙,一个区域型厂家,产品同质化严重(高塔造粒、有机肥),如何实现营销突围,图霸全国? 放眼全球,立足中国,在无市 ...
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农资展会营销如何“赢?”
2008-8-27 10:28
在农资行业展会大行天下的今天,常常看到众农资参展商不惜血本,劳筋动骨,费力伤神,结果展位风格千篇一律,没有特色,完全是走形式,走过场。要么无人问津,门庭冷落,要么叫好不叫卖,要么闹哄哄一场空,经销商敬而远之,厂家空欢喜一场;要么就是到会的经销商吃了喝了拿了走了,经销商满载而归,厂家空手而回,要么常 ...
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战略为王
2008-8-25 16:27
江苏科邦生态肥有限公司是香港长江生命科技集团与中国农药第一品牌红太阳集团共同组建,亚洲最大的生态肥生产基地。 06年以来,中国的肥料市场一时群雄争霸,科邦成就霸业的战略是什么?科邦陷入肥料市场的重重包围之中,前有群 ...
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明星代言火了谁祸了谁?
2008-8-13 08:37
在这个明星代言的时代,产品无明星代言就好象红花没有绿叶衬。一时间明星火了,明星代言热度越烧越高,众多企业一哄而上,为请某个明星代言拼的你死我活,动辄几十万,几百万的代言费,照样有人抢着掏,闹哄哄你方唱罢我登场。明星火了,企业祸了,名人效应被无限放大,名人成了某些策划人的杀手锏&r ...
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营销的最高境界:“破解”水营销"之谜
2008-8-12 08:19
水营销是公元7世纪,唐太宗李世民提出的,原文是:水能载舟亦能覆舟。水是指老百姓(消费者), 舟是指国家(企业),李世民认为经营国家就是经营人心,国家营销和市场营销经营的对象惊人的相似,都是经营人心,都是在占领人的心智 ...
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农资营销霹雳七剑
2008-8-10 16:46
传统的营销理论相对农资营销而言,其出发角度和侧重点不同,关于农资营销的阐述形式也因此不同。有的是从经销商的需求角度出发,有的是从肥料的差异化特征出发,也有的是从竞争环境的角度出发,还有的是从农资企业所属的资源状况出发,与这些营销理论相比, 农资营销霹雳七剑 的独特之处在于:强调整体 ...
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“十力”法则—爆破农资市场的原子弹
2008-8-10 16:42
产品力 产品是由我们所见到的实体产品与我们见不到的虚体产品所组成,产品力的塑造就是把实体的部分与虚体的部分结合起来,使我们的产品更有吸引力。肥料的实体部分主要包括质量、功效等,虚体部分主要包括产品概念,广告语等,两者合起来就是双刃剑,肥料的竞争力来自双剑合璧,不但实体部分要锋利,虚体部分也要锋利 ...
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品牌化——引爆城市化的原子弹
2008-8-7 13:40
中国的城市,尤其是大城市正面临着价值的回归与再造。城市作为各种产业的超级聚合点,其空间是有限的,如何在有限的空间里创造出尽可能大的裂变效应,必然涉及城市空间布局和产业结构的调整。这也说明了一个简单的道理:对于大城市来说,首先是一个经济形态,其次才是一个空间形态,大城市必须有别于其他城市,必须成为区域 ...
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