注册 登录
销售与市场官方网站 返回首页

朱玉童的个人空间 https://www.cmmo.cn/?34042 [收藏] [复制] [RSS]

日志

如何借助招商会,赚取更大财富?

热度 7已有 662757 次阅读2010-6-17 10:41 |

如何借助招商会,赚取更大财富?

——老板不得不看的采纳招商会创新之道

 

磁力强大的磁铁能吸附更多铁屑。如果把招商会比作磁铁,它将是一块能“吸金”的特殊磁铁。要吸到更多“金, 你的招商会就必须比竞争者的招商会具备更大吸引力!

 

你的招商会还是老一套吗?                                                                   

一场成功的招商会,不仅能使经销商订货数量达到企业目标甚至大大超出预期,更能很好进行品牌形象的塑造与宣传。因此成为企业经常选用的营销方式。然而,每年大大小小的招商会,真正获得巨大成功的却没几个。为什么招商效果不好?采纳以多年营销策划经验发现,目前大多数招商会主要面临两大问题:

1、形式传统:传统的招商会无非是召集经销商过来开开会吃吃饭,形式本身就像是在走流程,吸引力渐弱。

2、内容传统:领导讲话,播放宣传片,穿插表演,宣布营销战略、招商政策等,招商会内容还是老一套,没有亮点,导致经销商审美疲劳,难以被打动。

以上问题昭示的关键是,传统招商会的效果已经越来越弱。要使招商会获得成功,思路必须转变。

 

采纳招商会创新之道                                                    

采纳进化论认为,营销活动要随着环境的改变不断创新,招商会作为营销活动中的一环,创新才能实现人财两收的目的。举个例子,采纳近期为东北植物蛋白饮料第一品牌宏宝莱策划的招商会,不仅现场活动精彩纷呈,更实现了近1000万元的现场回款。在招商会取得巨大成功的背后,采纳认为,创新最重要。

主题创新   

一个响亮的招商会主题不但能够点燃经销商的热情,还能为传播创造便利。宏宝莱植物蛋白产品诉求“纯植物、纯营养”,从销售的角度,可以理解卖点就是“纯”,赚的是“纯”的财富。因此在招商主题上采纳创意出“纯财富·宏未来”的主题,不但关联产品“纯植物蛋白奶”、关联企业名称“宏宝莱”,同时向经销商传达“从纯植物蛋白中赚取纯粹的财富,开启宏大未来”的信息,直接触动了经销商的追求利润的神经中枢。

内容创新    

为丰富活动内容,带给经销商全新体验,宏宝莱携手代言人王珞丹,展开了经销商与明星“亲密接触”接触。王珞丹在《奋斗》中清纯的米莱形象,已深入人心,近期她主演的《杜拉拉升职记》不仅是表演上新的尝试,更获得了广大媒体好评。因此,王珞丹一登场,就获得了经销商一片掌声。在明星的魅力下,现场经销商积极参与互动,整个环节轻松有趣、台下笑声掌声不断,让招商会氛围烘托到恰到好处。

产品亮相创新                             

在采纳为宏宝莱所做的终端形象策划中,“品牌终端一体化”得到客户的高度赞扬。所谓品牌终端一体化,即在产品的终端陈列中,即要突出产品,又要突出品牌的信息,实现双重传播。在招商会现场,品牌终端一体化概念正式登场,采纳为宏宝莱打造的终端新概念植物蛋白园携年度新品重磅推出。在精心设计和布置的“植物蛋白园”,产品‘天然’、‘绿色’、‘营养’、‘健康’的特征得到非常好的演绎。经销商恰如身临其境地到了终端,与产品亲密接触。“植物蛋白园”进一步坚定了经销商对产品的信心。

模式创新   

本次招商会上,采纳帮助宏宝莱改变了以往招商会吃喝玩乐为主的模式,取而代之的是展开培训,向经销商传递领先的经商观念,让经销商与企业共同进步。招商会现场, 采纳品牌营销顾问有限公司总经理朱玉童亲自登场,为200多名战略经销商传授了《五倍速提升销售秘诀》。从宏宝莱的品牌产品终端陈列区域样板市场打造经销商经营思维提升”5大方面详细阐释了新经济时代经销商盈利的新方法。精彩的演讲博得经销商热烈好评和赞誉,不断激发起他们与宏宝莱合作的热情。

 

经过一系列环节的创新,宏宝莱招商会取得巨大成功,招商会最后一天收到经销商近1000万的打款承诺。会后,全国包括吉林卫视、搜狐、网易、搜狐等在内的40余家媒体对招商大会进行了全面的报道,广大经销商更是称道本次招商大会有新意,让他们看到了一个有创意、有信心的植物蛋白饮料第一品牌宏宝莱。

 

您的企业在招商上,是否也遇到了各种各样的问题?打个电话来和采纳聊聊,我们还有更多让您惊喜的方法和案例,也许对您会有启发。


路过

鸡蛋

鲜花
6

握手

雷人

刚表态过的朋友 (6 人)

收藏 邀请 举报 分享到  

发表评论 评论 (2 个评论)

回复 镜花像 2011-7-11 10:00
如此策划,精彩!
回复 究竟品牌策划 2013-4-11 12:16
采纳的营销战术一直没变

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-3-28 17:19 , Processed in 0.029782 second(s), 16 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部