今天给大家介绍一种我们耳熟能详的思考方式，即逆向思考，这是横向思维中一种创意突破性思考方法，尽管我们有很多的逆向思维的故事，但我们普通人依然很难运用这种逆向思考来达到我们的创新目标，也就是说，懂逆向思考的人多，但实操运用逆向思考的人很少。

逆向思考，意味着接受当前观点，然后将其颠倒过来。“颠倒”可以是做以下各种改变：上下颠倒、倒立、内外颠倒、从后往前看、从反方向考虑等。关键在于，不管一开始暗示了怎样的一个方向，都很容易指出相反的方向。

通常，我们可以通过各种不同的方式去对一个情境做逆向思考。例如，有人开着一辆汽车沿公路行驶，我们可以尝试从以下方面做逆向思考：

——没有人在开车，是车带着人在跑。

——汽车正沿着公路后退。

——汽车正沿着公路朝反方向行驶。

——汽车没有动。

——汽车没有动，是轮子下面的路在朝后跑。

没有必要去判断哪一种逆向思考是正确的。所有的方式都是正确的。因为逆向思考的目的是找到改变情境的方式。在某种变化引出新观点之前，我们无法判断这种变化是否有用。就像横向思维的其它步骤一样，重要的是改变。

我们可以说董事会主席召开了董事会议。也可以反过来说“董事会议召来了董事会主席”。这一逆向说法很有道理，因为正是董事会成员脑子里存在的观点（或潜在的反应）促使董事会主席召开会议。这就使人们想到，主席是要力图贯彻自己的观点、判断他人对其观点的反应，还是要搜集董事会成员的建议？

广告的目的是引起公众对商品的注意。我们也可以反过来说，广告的目的是使公众注意不到商品。这就引出一个观点，即广告使人们只注意到产品的某个特征，从而看不到整个产品。也许人们应该在广告中依次展示产品的不同特征，而不是仅展示预期的卖点。

我们还可以将开头那句话反过来说成：广告的目的是让商品注意到人。这样人们就会去关注商品是如何对公众做出反应的。产品是如何根据试销市场的反应调整的？能够根据公众的行为去改变产品吗？还是公众的行为应该改变？

营销就是向消费者展示产品的亮点，让消费者对产品产生兴趣，从而产生购买。逆向思考可以这么做：营销者将全部的产品亮点隐藏起来，而将产品的弱点展示给消费者。譬如，黑枸杞吃多了容易上火；本牙膏了添加化学物，请慎用等；这个青菜的生长过程使用了农药，食用前请用清水浸泡N个小时……

品牌营销的成功需要大量的广告投入——品牌营销的成功不需要大量的广告投入；产品需要挖掘卖点来吸引消费者——产品没有卖点，也不去吸引消费者；营销就是要把产品的功能功效快速提示给消费者——营销就是要隐藏产品的全部功能功效。这要怎么做？

也许，国家会颁布一条发令：凡是投入广告的商品，必须向每一个消费者支付广告影响费，同时广告商品的价格不得高于非广告商品；对刻意提出卖点的商品，需要有关部门提供真实证据，否则属于非法，得罚款；所有产品只能提示产品的用途，不得诉求功能功效，否则不得进入市场销售。

我在带领徒弟们进行创新训练的时候，也时常会运用逆向思考法。譬如我们思考随机诞生的概念：成功，顺着思考就是目标达成，有经济支配权，用地位、有名誉等；逆向思考就是失败，爱情失败，创业失败、做人失败等等。

一个概念的定义也可以被逆向运用，然后进行思考。如，杯子，是一种能够盛装酒水和茶饮的日常器具或器皿。逆向思考则成为“杯子是一种没有任何用处的东西”或“不是杯子盛装了酒水和饮品，而是酒水和饮品吞没了杯子”等。

逆向思考不是目的，而是创新的手段。我们通过逆向思考，将原来的事物变形，甚至颠倒，从而发现新的想法，或者触发创意者产生新的思考。上述逆向思考例子都是一种创新思维的触发器，不是为了逆向而逆向。

   使用逆向思考是，要注意以下几点：

不要担心您的改变是不是真的逆向思考。做出逆向思考后，即使没有立即引出新的观点 ，也不要马上放弃。给它时间去发展。逆向思维再荒谬都不过分。不要因为逆向思维太不可思议而跳过它。考虑逆向思维以及它引发的初始观点时，要推迟进行判断。

譬如，开餐厅应该在人流量多的热闹地带。逆向思考：开餐厅应该在没有人流量的地方。先不要否定这个逆向思考观点，更不要说靠不靠谱，我们需要的是延伸这个观点，同时创意这个观点的可能性。

也许，按照这个逆向思考，我们有可能会创意出一家体验式农家菜馆，或者“恐怖”主题的体验餐厅，店铺位置就选择在荒无人烟的地方，也许你只要提供足够的餐位和停车位，生意就会火爆。

逆向思考只是起点，不是解决方案。最后您的观点也许偏离得太远，以至于与出发点毫无关系。但没关系，在逆向思考的过程中，也许我们已经找到了新的创意点。关注横向思维，学会更多创新思考！

链接——

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