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价格倒挂销量下滑,白酒营销怎么做?
沈坤 2023-8-8 15:22
【沈坤独家观点】最近白酒业传来很多负面信息,一是高端品牌的产品价格出现严重的倒挂现象,茅台五粮液都有这种现象发生,如国窖 1573 品牌的产品,零售价格已经跌破了千元;二是消费需求出现滞缓现象,很多品牌的广告投入虽然凶猛,但产品在终端动销却不见起色,各种促销活动也接二连三,但就是阻止不了销量的严 ...
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策划案例:叛逆茶品牌,玩出新市场新需求
沈坤 2023-7-17 11:46
策划案例:叛逆茶品牌,玩出新市场新需求
2018 年临近年底的一天,我正在服务修正药业的时候,接到了一个云南的茶叶客户电话,他在电话里咨询我,做过茶叶吗?我说以前做过黑茶,但最近没有做过茶叶全案;他又问我,了解速溶茶吗?我想了想,好像在哪个大楼的电梯广告上看到过天力士公司推出的帝泊洱茶,广告诉求是“怕油怕糖怕脂,就 ...
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策划案例:与巨人为伍,牡丹籽油市场破局尝试
沈坤 2023-6-21 21:37
策划案例:与巨人为伍,牡丹籽油市场破局尝试
2018 年 2 月,双剑与西北一家牡丹油企业达成合作,在合作洽谈过程中,我与客户做了一个约定:让我放手用横向思维去突破,为企业寻找一种更有前途的牡丹油营销路径,前提是,不让企业投入难以忍受的成本,做冒险的尝试,换一句话说,确保企业绝对安全的前提下,进行各种创新尝试。这其实也 ...
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策划案例:叛逆保健酒品牌,正义强悍出手
沈坤 2023-6-5 22:04
策划案例:叛逆保健酒品牌,正义强悍出手
【这是一个叛逆的保健酒品牌全景策划案例,详细阐述了企业所处的行业背景、市场现实、产品困境、创新思考和系统创新策略诞生的全过程,全文6000字,阅读大概需要25分钟——沈坤注】 一、市场走访和产品诊断 2022年6月1日,我与海南正生堂健康集团签署了合作,为该公司一款三威品牌的牛大力酒(露酒)进行全案策划。项目 ...
个人分类: 市场营销|3604 次阅读|0 个评论
保健酒:劲酒70亿,为何无30亿劲酒第二?
沈坤 2023-6-4 11:16
【沈坤独家观点】最近有多家传统保健酒企业找到我,双方在洽谈合作的过程中,自然免不了会对这个行业和市场进行探讨性交流,结果发现,虽然我们的社会已经发展到互联网时代了,但这些保健酒企业老板的思维依然停留在几十年前,他们对自己的产品功效自信十足,还对我说了很多因为喝他们的酒而治好了病的案例故事。 我在耐心 ...
个人分类: 市场营销|3054 次阅读|0 个评论
策划案例:从亏损两千万到当年盈利三千万
沈坤 2023-4-27 15:47
策划案例:从亏损两千万到当年盈利三千万
2009年4月21日,我应邀从深圳飞往长沙,在市经委的安排下,与长沙当地一家电子锁生产企业的老板和管理团队进行正式会晤,商讨电子锁产品如何快速进行市场突围。据老板自己介绍,公司成立于2006年,先后投入2000余万元开发出了一款具有国际先进水平的防盗电子锁,但市场运作了两年,企业颗粒无收,希望我能提供营销破局之道 ...
个人分类: 市场营销|1967 次阅读|0 个评论
饮料爆品打造:做到这四点就一定能成?
沈坤 2022-10-25 21:52
饮料爆品打造:做到这四点就一定能成?
【沈坤独家观点】最近一段时间,因为受云南多上果汁委托,一直在对饮料市场各种产品的终端呈现,消费态势和品牌营销进行深度的观察与思考,思考的焦点主要集中在“如何打造超级饮料单品”即“饮料爆品”上,这或许也是很多饮料企业一直很渴望的事。 所谓超级单品,其单品的销量基本都是在10个亿以上。在以往,我们诞 ...
个人分类: 市场营销|2817 次阅读|0 个评论
颠覆:不相关思考,最叛逆的大脑思维
沈坤 2022-10-19 20:30
颠覆:不相关思考,最叛逆的大脑思维
【沈坤独家方法】一直有企业好奇地问我,我的创新营销策划,究竟与其它咨询公司的策划有啥区别?在设计营销策划方案前是怎么思考策划项目的?或者说,设计方案的时候最先开始思考什么?然后才思考什么?希望我能把这个过程透露给他们。虽然,问这类问题涉及到我的核心能力,但也未必不能公开,我觉得这没有什么好隐瞒 ...
个人分类: 市场营销|2827 次阅读|0 个评论
光良:光瓶酒领导还是先驱?未来危险
沈坤 2022-9-27 20:20
光良:光瓶酒领导还是先驱?未来危险
我曾经写过一篇题为《白酒黑马:从零开始三年狂赚30亿,怎么做的?》的文章,提到了光瓶酒新贵光良酒在前三年中的惊人业绩,从企业的营销层面给予了肯定,毕竟,一个新品牌在入市之初就能获得如此积极的市场反应,应该是与企业做了大量的创新工作分不开的,尤其是它的产品价格又如此低廉。 后来光良营销中心给我寄 ...
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白酒黑马:从零开始三年30亿!怎么做的?
沈坤 2022-7-7 22:13
白酒黑马:从零开始三年30亿!怎么做的?
【沈坤行业观察】 2012年的春季糖酒会,爆红了一个利用酒瓶瓶标和封套做文案的青春小白酒江小白,江小白成为白酒业的一匹黑马,久久占据了媒体舆论第一线,从此以后,各种模仿江小白的青春小白酒如雨后春笋,越来越多,成为一道靓丽的风景。不过,由于江小白酒质原因,2015年后,江小白不好喝的呼声充斥媒体,直 ...
个人分类: 市场营销|2507 次阅读|0 个评论

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