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留言板

深蓝的梦想 2012-7-21 17:25
好久没上网,来田老师空间走走。最近中国市场变动好大,看来有一场腥风血雨!
潦寒 2012-6-9 18:28
老田,在当当网买一本,并能给我评论一下。潦寒
潦寒 2012-5-24 09:08
田友龙: 看到发一信息给我死人,好久没你信了,我今天去看了,没找到.
长篇小说《歇斯底里》在凤凰网首页推荐后,一天点击率高达5万。欢迎大家点评,指教。http://v.book.ifeng.com/read/book/book_info/3001024.htm
潦寒 2012-5-22 18:24
我的长篇小说《歇斯底里》以凤凰网连载,记住去捧场呀。潦寒
深蓝的梦想 2012-5-22 15:09
今日有空,特来老师空间走走
李兴敏 2012-5-22 13:25
田友龙: 一定拜读,向你学习!
不敢,哈哈,你是老师!
李兴敏 2012-5-21 22:48
田老师近来可好,近段时间闭门造车《营销管理远东版》,竟也得洋洋数十万字,发于本站,希望您抽空过去对我的一片拙言提出指点。
深蓝的梦想 2012-5-14 17:45
最近花了很多时间去看田老师的书,我个人也有很多共鸣,可是有些老板姿态很高很高的,那类老板不善于接受他人的意见……
一朵云儿飘 2012-5-7 20:48
谢谢田老师   今天收到你的书了   心里好美好美   以后就是要抽时间学习和吸收你的思想了
市场拓展孙强 2012-4-29 20:24
田友龙老师好!劳动光荣,五一快乐!中国非著名女装市场拓展——孙强。
一朵云儿飘 2012-4-28 07:26
田友龙: 好的,五一期间给你寄。
   谢谢呀
一朵云儿飘 2012-4-26 21:18
田友龙: 可以告一地址,给你寄上一本.
   天天期待ing
天涯无尽 2012-4-16 17:29
《小老板沉思录》有感

     本人毕业2年未到,真正在营销行业才一年左右,这就决定了我的所见所想多带有学生的理想主义色彩,在想法看法上难免稚嫩,甚至可以说过于稚嫩。

                在中国营销网上看到田友龙仁兄的《小老板沉思录》,因是田兄10多年的研究,期间对上千位小老板做过研究和分析的成功,又有感于自己步入社会后或多或少对小老板之“不满”,遂拜读之,而后有感以作此文。

                中小企业的问题,也是中小企业老板的问题。按照田兄的观点:中国市场的特点一是大,二是快。中国地大物博,人口众多,改革开放以来,市场机会就多;快,则体现在发展的快速,中国的发展已经不是线性发展,不是几何发展,而是爆炸式的发展。这是改革开发30多年来,市场的一个大背景。

                这30年来的中国市场,用营销学来说就是一个空白期,机遇期,于是白手起家的企业家,凭着3分见识,7分胆量,迎合国家改革开放的政策,迅速积累了巨额财富,一跃成为人民心中的营销-小老板。

                然后,物极必反,当今外部环境已发生骤变,切不说全球的金融危机给外部环境的影响;不说外资的凶猛涌入,在技术,资金和品牌上对中小企业形成的强大压力;单单说30年的快速发展,在社会民生,经济体制,民主法治,精神文化上凸显的问题已给企业的发展造成很大的障碍。

                1、民生问题包括生育,教育,上学,住房,结婚,养老等,在当下,哪个都是一个“贵”字,人民已经不敢消费,已经不敢买你的产品了,哪怕你的是假货,是低价货。

2、经济体制,中小企业的发展,典型的高污染,高耗能,高投入,低产出,低效益的“三高两低”企业,在发展过程中只追去利益最大化,太多的短期行为,假货不要紧,污染不要紧,员工工资可以剥削,只要自己能赚钱,管他三七二十一。

3、民主法治:小老板一般都是独裁者,用人标准第一是听话,第二是没想法,可能也是技术含量低,只要员工有手有脚,没脑子不要紧。只要不听话,管他有什么才能统统不要,久而久之,人人都知道事事无论对错,全部听老板。小老板还缺少“契约精神”,只要蒙混过关,次品,赝品越造越开心,合同没盖章不要紧,自己私自刻一个,货款没付不关系,一直拖到供应商倒闭才最好。今天说印花税保证不会提高,次日凌晨2点就宣布提高。政府监管工作的缺位也是其中的一个问题,起初工作不到位,现在只能抓典型,没法查了,查一个问题出现一个。99%的企业都能查出问题。不乏包括双鹿,蒙牛,双汇这种大企业。

4、精神文化,中国5000年的历史,封建王朝的权臣奸臣枭雄留下了太多的厚黑学,
                  各种孙子兵法,尔虞我诈,欺上瞒下,各种市场奇招怪招,各种花天酒地,
各种索贿行贿已经用的炉火纯青。

之所以痛下针砭,也是寻求猛药以救中小企业。按照人本主义的哲学观点,一切的问题都源于人本身,需要企业家个人,社会,政府协同解决。明天对策

附:对田兄文章后的留言

1.        其实小老板内心也想做强做大,但同时又有很多局限性。做强做大,需要技术和资金,还有风险,维持则是吸水长流的收入,所以很多小老板变成我们眼中的“安于现状,回忆过去,展望未来”,同时外资的涌入,在品牌,技术,资金上给中小型企业很大的压力。总之,这种现状既有内因,也有外因,内因则与小老板自身对人生的定位,人生的追求有关,外因则与市场环境有关。中小企业要做大,老板需克服内心人性的弱点,志存高远,外因则需要更加精明的市场策略。
2.        缺乏契约精神,个体缺乏民主意识的意识,缺乏合理的制度建设,受传统思想毒瘤太深。
3.        机遇型的市场策略凸显了国人短期行为的严重。
4.        感觉这话用在小老板身上有待商榷“小老板做事,首要因素不是收益最大化,而是风险最小化”,既然是批判性的文字,这话有待商榷。按我的理解,凡是经理过上百年的企业,一般都是保守的,反而是国内小企业,过于追求市场利益,导致太多的短期行为,假货泛滥。如果事事以减少到最低风险为目标,即使发展的慢一点,但是却可以活的更长久一点。
5.        田老师,我想问个问题,加入一个小老板是做衬衣的,规模不大,大概30-50个人左右,每年加工的衬衣因为品质不高,销路也不好。老板也想多赚钱,按照您说的减法经营2-8法则,是集中精力搞好质量关,还是集中精力搞好市场关呢?还是集中资金搞炒房呢?
深蓝的梦想 2012-4-14 16:05
书已收到,非常感谢,等和朋友拜读完再来评论!
刘春雄 2012-4-5 00:17
田友龙: 刘老师你好,品牌与销售的逻辑在你带领下果然火起来了,你每往篇都拜读过,很多篇都想和你,只是你发文太快了,跟不上你的节奏,如品牌附就值另一种思考就是和你 ...
几乎没怎么写过关于品牌的文章,一开头就停不住,希望能形成一个系统的思考,然后就不再考虑这方面的问题。这是我的一个习惯。
互相启发很重要。没有任何一次关于品牌的讨论象这次这么深刻。
深蓝的梦想 2012-4-2 22:15
田友龙: 新连载开邕了,多关注,来一地址,送你一本书!
要是真的送我一本那就太感谢了!!!不知道除了继续关注您的连载,还有什么方式可以支持您的?地址:云南省昆明市五华区大观商业城南门B座4楼西华通讯,收件人:黄佑俊,18669078113
何承云 2012-3-29 22:32
田友龙: 你好,何,不好意思,今天在网上找不到你的地址了,再发一次,给你寄书。
谢谢了,我的地址:

安徽省安庆市大王庙163号   安庆市和联商贸   何承云   13805565458
一朵云儿飘 2012-3-20 12:42
可惜呀    没有得到你的赠书
海丰咨询 2012-3-5 10:26
初次来访,努力学习,祝您:万事吉祥!
海丰咨询——熊明锐
深蓝的梦想 2012-3-4 11:31
最近没发现刘老师上网。。。

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