日志
- 卖场实操勘误
- 面对终端的“霸道”，厂家所能做的只是忍受吗？ 当厂家在卖场不能盈利时，一切都是卖场的错吗？ 也许我们无法改变环境，但我们至少可以改变自己。 其实，卖场实战中，如果能减少具体操作上的失误，将每一步做得更加精细，胜算就会大大提高。 为了进店什么条件都接受 ■ 田玉伟 如果对一些供应商与大卖场的合作条 ...
- 销售奖励的六大误区
- 年度的销售工作已接近尾声,此时销售高管们总是“几家欢乐几家愁”，开始盘点一年工作得失，同时都讨论着一个共同的话题——如何激励优秀的销售员。管理的基本原理告诉我们：管理的核心就是尊重与激励。高效的激励机制通过奖励优秀员工，树立榜样产生巨大的示范力量，激发团队活力形成合力，激励大家共同奋斗完成未来的目标 ...
- 培训—磨刀误了砍柴功
- 很多企业都会在不同时期对员工进行产品培训，但通常的结果是——磨刀误了砍柴功，培训没有在销售实战中发挥作用。 原来，其培训陷入了误区——尽可能进行多元化的产品培训，多一个产品就多一个销售机会。但事实会惩罚我们的贪婪：培训更多的产品并不能达到1+1＞2的销售效果。培训点多而不精，使销售人员消化不良，因此培训 ...
- 培训—磨刀误了砍柴功
- 很多企业都会在不同时期对员工进行产品培训，但通常的结果是——磨刀误了砍柴功，培训没有在销售实战中发挥作用。 原来，其培训陷入了误区——尽可能进行多元化的产品培训，多一个产品就多一个销售机会。但事实会惩罚我们的贪婪：培训更多的产品并不能达到1+1＞2的销售效果。培训点多而不精，使销售人员消化不良，因此培训 ...
- 用对时间做对事
- 笔者在某省出差时，目睹了H 店非常精彩的开业亮相——一个近30平方米的小店，开业当天销售即火爆，更重要的是H店的经营理念深入人心，可谓名利双收。请各位与笔者一道重温那精彩一幕。 7：20，H店老板A召开了最后一次准备会，主要是检查各项筹备工作（特别是促销物料）落实情况，对参与开业当天的人进行分工，将人员分为传 ...
- 对死气沉沉的“老人”
- 新官上任，倒霉岗位 销售秘书处的小王终于从幕后走到台前，升任花神公司（化名）总部所在地C区销售经理。几年来一直居于幕后，总被人遮着，小王有种被埋没的感觉。如今“媳妇”终于熬成了“婆婆”，能独当一面，能在市场上“横刀立马”了，这让小王有点兴奋！ 但是小王很快就发现了难以承受之重：C区虽然只是一个直辖市 ...
- 专卖店选址 寻找黄金口岸
- 专卖店选址 寻找黄金口岸 世界商业巨子李嘉诚说：商业成功的三要素第一是口岸！第二是口岸！第三还是口岸！ 问题篇 专卖店选址十大误区 ■ 张兵武 一、迷信黄金地段 “非风水宝地不嫁”是厂商专卖店选址中普遍存在的一种心态。他们认为，在闹市区、商业中心开店，能以较高的客流量带动销售，开店就 ...
- 营销人生四境界
- 每个人心中都有一个梦想，我们为此努力奋斗，但在漫长的人生旅途中，我们总是饱受挫折的煎熬与失败的痛苦。心态决定命运，人生的成长过程其实是一个心灵的进化旅程。佛曰：心生则魔生，心灭则魔灭。个人的成功其实就是一个自我斗争的过程，是思想境界的不断升华。 初入职场：认为自己无所不能 初入职场的新人，大多数人都 ...
- 乡镇市场翻船记
- 深入乡镇市场的全面调研展现了诱人的机会，没想到针对性的产品、营销模式和销售政策，换来的喜悦却那么短暂…… 市场处处都是机会，但每一个机会后面都可能隐藏着陷阱，仅有敢打敢拼的激情是不够的，你必须还要有善于把握机会的头脑、足够的理性、一双去伪存真的“慧眼”，否则，就可能掉到陷阱中。这不，A企业在操盘乡镇 ...
- 小客户做出大销量
- 某快消品企业的营销总监孙先生悄然抵达C市进行暗访。C市是四川的一个地级市，销量增长非常快，排名位于公司地级办事处前三名。然而，在公司大客户管理中心，却没有C市客户的名字，它的销量究竟是从哪里来的？最近，几起窜货事件把公司折腾得焦头烂额，难道C市的销量来自于窜货？带着这样的疑问，孙总监决定亲临C市暗访，一定 ...
