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电商风云8 2p时代最好的年代，还是最坏的年代
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管创立百年，也鲜的突破，热闹过一罢了阵子的4C与4R,,其实也新瓶装旧酒，换一包概念包装而已。网络的普及，确革了营销的命，不是颠覆，而是做減法。
网络的普及，衍生出“B2B”以及“B2C”等商业模式，改变了人们的购物习惯，颠覆了经销商对传统销售的认知。零售业的蛋糕被应运而生的天猫、京东、易购等电商巨人蚕食鲸吞，通过数轮洗牌运动，市场格局基本形成，2012年，电商属选修课，2013年，电商成为必修课。
这几年，受产能过剩与经济下行双重打击，中国企业界一遍叹息，日子相当不好过！
当电商挟速度与规模，宣布商业进入新生代，转型无路的中国企业，突然才发现市场给自已打开另一扇窗。
电商不仅仅是走出泥潭的利器，让迷茫的企业发现明天的早餐会在那里，大家一往无前，前仆后继触电。
2013年电商大考，能交出一份什么样的的成绩单，电商这根稻草，是企业的救命稻草，还是压死骆驼最后一根稻草,虽然现在还不能离盖棺，但是定论确很容易得出，多数企业的电商从美梦开始，以恶梦结束？
电商，属于新事物，全球站在同一条起跑线上，如何做电商，传统营销没有指明方向，国外也找不到参照坐标。闪光点零碎封存在各企业档案之中，并没有一套网络时代营销思想、理念与方法，即使领先者，也是边干边学，时不时付点学费，更多数企业被迫推上擂台乱出拳，根本找不到电商的命门。
2013年的电商主力军，多数富二代做电商，包袱很重，传统思想观念与生据来，多数人把复杂的电商简单化----理解为增加一个零售渠道，用传统做渠道的方法做电商，过去式打网战争，结果一定是异体排斥，做电商的理想有多丰满，结果就一定死得很难看。
做营销预则立，低头拉车更重要的抬着头看路，做电商，首先必须弄明白一个问题---电商是营销方法改变还是营销根基的改变。
看清方向，必须用心触碰互联网，让企业流淌网络的血液——思维网络化，营销数字化，否则电商难做，更难成。
说到营销，绕不过基础的4P理论，尽透明化、无限化，公共化、平台化，品牌化，渠道成为独立的第三方，不受制造商的控制。
曾经中国市场渠道为王决胜终端，原因有三，中国没有完成城市化，渠道不仅分散而且有限，属稀缺资源，不透明，黑傻粗的收费模式，便于操控，甚至是操纵。即使品牌可以让顾客乐意买，渠道却可以让顾客买不到， 于是催生有中国特色的市场营销----“渠道驱动”优先“品牌驱动”，中国企业削尖了脑袋往渠道钻，通过渠道方面的努力建立竞争优势
“可控”是构成营销框架的关键，网络的冲击，渠道的独立，4P的解体不可避免，传统营销做电商，面临第一次大考。
网络时代，新媒体门户大开，而且取消入场许可，普通人获得说话权，人人都是媒体，自己就是记者。
一元化时代，语言是一种霸权，信息单向流动，各种思想，观点自上而下，向低洼处的平民传递，普通人只有接受的份儿。那个时代，舆论的压力不大，企业调控能力很强，解决纠纷的空间也很大，企业促销流行，品牌化妆术被广泛运用，。
网络，让世界变得透明，秘密的定义已经改变：什么叫秘密，就是想让所有人知道的事情。我们说：一元化时代，有时候你可能骗所有人，所有的时候你可以骗一些人，但你不能在所有的时候骗所有人。而在网络时代，我们要告诉你：任何时候都不能骗任何人。
网络是个情绪化平台，网友不仅不好忽悠，而且不太好伺候，稍有不慎，你就可能激发众怒。众怒难犯，网友一生气，且不说砖板，涎沫星子也可以改变世界
网络的普及，守门人的缺失，“传播门槛”的消失，媒体碎片化，自媒化，“促销”难给企业带来额外收益，差不多成了不可能完成的任务，4P再一次损兵热情可能会锐减，中国企业一般是铜头—点子活，玻璃腰---产品软，中国式营销就是山寨战术，拿来主义流行，缺乏创新的能力，产品停留在组装的初级阶段，竞争优势基本不是建立在产品上。
我们一直有一个观点，做企业必须是一个机会主义者。---别人的盲区就是自己的机会，别人失误就是自己的机会，只有做别人不能做，不会做，不敢做的事，才能在市场中脱颖而出！
我们一直告诫很多朋友，做电商不是将钱下搬到网上，不是走别人走过的路，而是找到空隙长驱直入。别人不要的市场就是空隙，用心做产品正道，才是出路，如果你能做一款神器----酷炫，让消费者心动的产品；一款新产品引折将。
传统战术性营销的解体，营销进入2p时代，对营销人来说，到底是最好的好年代还是坏年代？
不论市场环境多么糟糕，总会有人绝地反击。能将“冲击”看做“危机”，从“危机”中找到“反击”的机会，剩势而起，甚至是借风行船 。
企业如何才能摆脱眼前的困境，成为2P时代的布局者，领先者？第一张牌也（是最重要的一张牌）----产品，营销的根本就是发现并满足顾客的需求----专注产品！我们则认为产品才是企业进入市场的前提，也是企业存活于市场的根本。
2P时代，企业要回归营销的根体，将目光从竞争对手转投向消费者，而且是投入全部注意力，不是控制消费者，而是顺应消费，研发让消费者炫目的产品。
以质量与品质作为企业的产品战略，
以细分为方向，从单一走向多元，从大众走向小众，从集中走向分散。
从批量走向个性化定制为基本方法，网络的兴起，让消费者与厂家的零距离，社交媒体(微博，微信)的普及，顺畅了沟通，企业与消费者之间良好互动，精准把握消费者脉博，新品的时候参考消费者的意见，让产比个性化，定制化。
用产品突破电商，多数企业做电商的爆媒体，改变世界，不仅不是神话，而是可能。外国的有乔帮主与他的苹果，中国有雷军和的他的小米，自媒一招搞定市场场，没有任何强势能够阻挡它与消费者的沟通。
如果说好产品让企业手握一副好牌，那么价格策略就是把好牌变成赢牌，我们基本观点，价格是2P时代的大规模杀伤性武器。
价格策略第一联想是价格战，价格血拼是中国市场主旋律。这个高论我们一直苟同，其实中国市场价格战多数只算价格骚扰，一些只算价格噱头，缺少真正的价格战。受空间的陷制，顾客的价格比较圈定在很小的区域，另外一方面，相当长一段时间，中国市场是一个黑箱，信息不对称，买的没有卖的精，消费者很难掌握议价的筹码，多数价格战是利用消费者占便宜的心理，忽悠消费者，不然你很难量解中国市场为什么会有大的大不了，小的死不了的混乱局面。
网络出现，市场变得透得，产品同质化，消费者的成熟与自信使他们不愿为溢价买单，网络时代衍生出电商以及查价软件，全国同比价成为常态，消费者动敲击键盘，竞争品价格点滴不漏，消费者就获得了议价能力。
网络时代的议价，不是占便宜而是便宜，就是挤干品牌的水份，回归实用主义与平民主义，与其说是降低了价格，不如说是削减了各个节点的利润。
电商让中国市场真正进入微利时代，习惯粗放经营的中国企业，在微利时代如何生存，是一个全新的课题与挑战。
（孙曙光 田友龙著）
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