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日志

拉高地摊第五日 人流少金额还不少

已有 9562 次阅读2014-2-13 20:24 |个人分类:新年拉高地摊|系统分类:营销实战| 地摊

今天又成交一千多,似乎顾客就这么多?说的好玩是笔者摊位是在青松路第一头位,说的更好玩就还是说笔者摊位实际是属于最后一个位置。难道位置真的这么重要? 产品、数量、价值,还有广告策略?哪个更要科学安排为好呢?

     今天笔者照样9点多到达了摊位,一到达后写毛笔字的男大学生就找到笔者,说现在有记者就在他们摊位采访,拉笔者一起过去,他好心地希望笔者跑过去将记者拉过来给笔者做采访宣传!笔者立即跟着他到了他们位置,见两女记者,一位拿着话筒和另一女大学生沟通交流着什么,一位扶着录像机准备拍像。后来了解到,两位记者都是刚上班两年没到,拿话筒的记者是吉林人,拿录像的记者是韶关人,她们都想出来闯闯,由于缘分到了我们佛冈电视台工作。被采访的女同学很害羞,或者说第一次不习惯,很不情愿被录像采访,内心又很想被采访,以便电视宣传多做广告,多拉观众前来购物,后来还是被女记者说服,录像采访时,女大学生说得很好,其中一个问题是问将来就业方向如何?女大学生说由于现在才是大二,很多思想工作准备还不充分,社会阅历还不够丰富,所以今次大家组队一起体验生活写对联卖对联。。。。。。笔者认为这女大学生说得很实在也很实际,说得非常之好!也可能正是因为全街卖对联的只有他们摊位写着“大学生创业现场写对联”这么的醒目广告,所以吸引了电视台记者来了三拨,这可是最好的广告创意,今次这三位大学生的创意创造,非常成功!据了解,至今天下午,他们的基本成本已经收回,之后销售均是全利润了!
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     后来笔者本想提出希望记者到自己摊位做做采访,但看记者很专注,很用心地去给大学生们做采访,笔者决定不主动出击要求她们了。记者给女大学生采访录像后,又给写毛笔字的男大学生做了一番沟通,后也做了录像采访!再之后,两位记者好像是很默契,也好像是很专注用心,给写对联的大学生们采访完后,两位记者转身就去了前面也是大学生们销售的摊位去了,可惜的是别的大学生组队的摊位都没有做出宣传广告!
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     中午笔者一直在摊位协助销售,下午和晚上,笔者也有时不时走到附近各摊位了解销售情况。可能是由于白天阳光比较丰富,白天人气很少,包括写对联的大学生摊位也人气少。下午笔者继续跑到县里最繁华的街道去物色店铺,在最繁华的地段有一铺位,上下两层约80平方米,转让费要13万,租金4500元每月,再过去点离四小比较近拐弯处,也是在主干道旁的一家,40平方米,要租金2800元,转让费要4万5000元。刚好对面胡同进去几十米远就是笔者从小到大的同学的公司,笔者过去跟同学沟通了解佛冈现在的出租情况,价格情况,同学回答事实现在就是这样,反而租个两室一厅住房才550元左右,但铺面成本则确实是非常高!

    快到傍晚,笔者到农贸市场买了两包红色的购物袋,5斤装,3元每包,回到了摊位,发现一架第二贵的飞机已经卖出,还有山地车也卖出了一台,据了解是属于同一客户购买。一直到晚上,有客户来买气球,也有对联,还有封箱胶带,更有很多客户过来想要双面胶带,可惜笔者带回来的一小部分前几天早已经全部卖光光。

     不过,晚上人气也不算多,可能就像大家说的,今天我们本地有风俗习惯:今天是各家各户“搞卫生洗白白日”。 晚上没什么人的时候,笔者继续用微信加好友,吸引微友前来看看,逮逮机会,前天就有过一位微友前来买了一台飞机,给他只加了10元利润,今晚也有一位想要飞机,笔者也还是少加了利润,但还要等待明天是否能来。。。。。。

    今天总销售比昨天多了几百,不算多。

    笔者思考,明年应该进些什么货好呢?玩具、双面胶,小部分气球,最好是充氢气气球,再来就是多带点封箱胶带,还有门上可爱金童公仔,各种福字门贴,至于对联用品不用太多,红包尽可能少进,如此可好?当然,更重要的是提前及时订好好位置,最好可以多些租用摊位,七八个都好!还有就是应该可以提前网上招聘大学生或者高中生过来体验生活·!今次大学生们的行动有很多值得学习和思考之处!

    今晚又夜战到10点半,收拾完毕,笔者开车到前面主要位置看看大家情况,看到很多摊位正在陆续准备收摊,也还有部分摊位还有客户光顾!笔者回到农村家里已经快11点半!

    又一天挺有意思!明天继续想办法,还需要多做点宣传功夫!

路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
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