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日志

探索向上的力量

热度 10已有 435878 次阅读2010-12-21 12:15 |系统分类:企业管理

    最近在筹划2011经销商创富培训论坛,今天已经举行了第一期,还有三期左右的会议。为了做好这次论坛,我绞尽脑汁来筹划这届论坛。

    经销商群体应该是说一个伟大的群体,我们发现经销商群体尤其农村经销商群体的学历都很低,因为他们文化水平低,在城市找不到好工作,所以他们被迫勤奋,被迫发财。他们起早贪黑,他们勤奋并努力着。因为我们文化水平高,有很宽广的路,所以许多文化水平高的人都没有成功的欲望,总是给自己太多的退路。

    经销商群体也是一个很特殊的群体,大家都说商人是一个狡诈的群体,他们的特点是生活在他们这样一个群体环境中被逼这样做,他们既然成为小商人就带着很不安全的心态经商,刚开始做的时候,没有资金,所以处处谨慎,做好了也就形成这种思维模式了。经销商一般都喜欢把厂家奖励的钱或者自己赚的钱放入腰包,而不愿去投入到市场去挣更多的钱,所以厂家想做好经销商群体的市场不投入支持是不可能做好的。

    会议要想效果好,就必要要引起共鸣,厂商的心在一起,才能让经销商更愿意去接受新的思维方式,学习经营理念,转变一些落后的观念。

   隆力奇蛇油膏

    由于经销商长期奋战在一线,冬练三九,夏练三伏,他们历经沧桑,饱经风霜,他们的皮肤比较粗糙,尤其不像我们长期在办公室里的人的手光滑细腻。有时候没有安装工,他们还需要自己安装机器。为了家人都过上幸福的生活,他们用那双充满智慧和勤劳的双手谱写着生命的赞歌。他们虽然为了自己创富去经营我们的产品,但正是有这么多的经销商在终端努力劳动而使我们的企业发展壮大。关心他们就从细节上做起。前几天买了几百只隆力奇蛇油膏。买了今天下午论坛期间,一个经销商说前几天还装了台机器,手也滑了个伤口,隆力奇蛇油膏在此时派上用场,每人都发一支,经销商朋友感觉到了厂家的温暖。

    变优秀经销商发言模式为论坛模式

    以前开培训会,让一些优秀经销商上台发言分享成功经历总感觉意犹未尽,因为他们许多人文化水平不高,干得好但写的不好,尤其很少站讲台发言,内心紧张更不能把内心的话全部表达出来。怎样让这些优秀经销把一些经营技巧和盘托出呢。

    前几天看到中国营销盛典以对话的形式和几位嘉宾访谈的方法让我眼前一亮,如果让几个经销商坐在一起,主持人采用引导的方法,问一些大家都比较关心的话题,在谈话过程中无形就把他们的优秀经验给说出来了,在今天下午,论坛:几个人坐在一下谈论的效果的确不错,他们一起说话也就不紧张了,许多经销商都听得津津有味,不像以前总感觉听得不过瘾。

    生日晚会日让共鸣达到高潮

    今天晚上举行的是联欢晚会,如何把晚会办得更加与众不同也需要颇费心思。以往的晚会无非就是唱唱歌,跳跳舞,相声小品类。这次晚会引入了重头戏——为本月过生日的经销商过生日,当在9点半晚会快结束的时候,过生日的经销商特别惊诧厂家会有这样周到的问候,相信他们对于这样的生日很久难以忘怀,其他经销商也都感觉到了厂家的关怀。

    今天,刚开始主持论坛还是有些紧张,这也是以前上学时不积极主动的原因;如果那一天站在台上一点都不紧张了那才真正淡定了;

    今天接到妈妈电话,她仍然向我诠释什么叫永不放弃;

    今晚听到了总经理唱起那首熟悉的《母亲》,又忍不住热泪盈眶,我们家庭两代伟大的女性为了让家庭更有地位、更有尊严的生活用他们毕生的精力努力勤奋,并且取得了卓越的成绩,让我更加羞愧!

    我们经销商选择了我们的品牌,我们就有使命和责任来让他们都有好的经营业绩,并让他们通过经营我们的产品来改变他们自己的命运,让他们的家人都过上幸福的生活!

    我们的员工既然走进这个企业,就是对我们企业的信任。我们就有责任来带领他们成长,让他们能够创造价值,获得更高的收入。提升管理水平迫在眉睫,让平凡人多做出不平凡的业绩。

    在路上,积极乐观的前进;

    在路上,探索向上的力量。

2010.12..20


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发表评论 评论 (4 个评论)

回复 马亮亮 2010-12-21 12:40
策划的非常好,学习了!
回复 颜廷年 2010-12-22 08:27
很多厂家对渠道的管理还处于粗放阶段,年终或旺季到来前开个会,畅谈一下未来。隆力奇蛇油膏一定要等到开会时发给那些替厂家卖命的经销商们吗?什么是他们真实想要的?你们的领导经常下去看市场吗?你们的市场政策有没有考虑过经销商的想法?在路上,是呀,你们的很多经销商和你们一样也是在路上,他们也需要成长呀。谈多了。
   策划的确实不错。祝你成功。
回复 柳笛238 2010-12-22 08:28
有创意,有新意!支持!
回复 龚文瑾 2011-6-10 23:28
非常成功的策划!

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