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逆向营销：农药销售出奇制胜: 农资营销人 2010-12-11 12:43; 逆向思维，也叫求异思维，是一种从相反的方向来考察事物，或者干脆把思考对象颠倒过来进行思考的方法。它有悖于人们通常的惯性思维习惯，是对司空见惯的似乎已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。在农资销售过程中，销 ...; 个人分类: 农资原创|25415 次阅读|0 个评论

农资行业区域经理为何不吃香？: 农资营销人 2010-11-2 18:27; 农资行业的快速发展，越来越多的人，特别是大中专院校应届毕业生，加入到农资行业中来，竞争的加剧，产能重复化建设严重，供大于求的现状，使得生产企业愈来愈重视销售，厂家业务员的队伍逐渐扩大起来。区域经理，作为厂家的封疆大使，手握 ...; 个人分类: 农资原创|25521 次阅读|1 个评论热度 4

用心维护客情关系: 农资营销人 2010-10-22 11:04; 随着农药管理规定不断地补充和完善，农药标签管理办法的颁布，农药管理和执法的严格实施，未来的农资市场必将进一步规范，产品资源将减少，产品商标名将弥足珍贵，我们将依靠什么来赢得市场份额？业务员将依靠什么武器来守卫自己的疆土？ & ...; 个人分类: 农资原创|33765 次阅读|0 个评论

如何提高发货的准确性: 农资营销人 2010-9-14 12:53; 农药行业的季节性非常明显，每到农药使用的高峰期，就凸显出农药销售的时效性。为了预防病虫害的爆发，特别是密集作物的区域，例如水稻区，稻纵卷叶螟、稻飞虱往往出现大规模爆发现象，需要提前备货充足，这个阶段经销商也愿意备货，以防止旺季来临或者病虫害爆发时缺货。但另一方面 ...; 个人分类: 农资原创|21644 次阅读|0 个评论

销售会议主持人开场白: 农资营销人 2010-9-1 23:38; 尊敬的领导、各位大区经理、各位同事：大家上午好！从公司奔赴市场一线已经 7 个多月， 21 0 多个日子里，我们历经困难和挑战，历经迷茫和挫折：气候异常、天灾冻害、持续暴雨、病虫害偏少，我们也历经改变与突破，历经兴奋和喜悦：新客户开发成功、产品 ...; 个人分类: 农资原创|365954 次阅读|0 个评论

农民会要这样开: 农资营销人 2010-8-14 21:42; 本文所指农民会，又称农民技术讲座、农民推广会，通常是采用会议的形式，召集农户进行植保技术、产品、品牌的宣传和推广，旨在提高农户病虫害草害的识别能力、植保知识及防治方法，同时推广适合当地使用的公司产品。农民会是一种 ...; 个人分类: 农资原创|21527 次阅读|0 个评论

启动春季农资市场“三字经”: 农资营销人 2010-8-14 11:19; “一年之际在于春”，春季对于农药业务员来说，是非常关键的时期，尤其是早春蔬菜市场、水稻市场和其他单季用药市场，成功往往在于春季几个月的时间，加之 2010 年用药季节提前，棉花、柑桔、大蒜等农作物价格均有较大涨幅，金融危机对农药市场的影响逐渐减少，农药市场普遍被看好， ...; 个人分类: 农资原创|21571 次阅读|0 个评论

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