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日志

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对水溶肥的一些思考: 农资营销人 2012-8-22 21:38; 水溶肥：顾名思义是能够溶于水的肥料，可以冲施肥、滴灌、喷施、灌根等。水溶性肥料是指能够完全溶解于水的多元素复合型肥料，可以完全溶解于水中，能被作物的根系和叶面直接吸收利用，采用水肥同施，以水带肥，实现了水肥一体化，它的有效吸收 ...; 个人分类: 农资原创|61497 次阅读|2 个评论热度 1

渠道变化，你将如何应对？: 农资营销人 2012-7-16 20:21; 从这两年我所在的区域来看，农药渠道在悄然发生一些变化，厂家、批发商、零售商和农户都在发生变化，因此，在大家都感叹生意难做的时候，不妨多观察渠道发生的种种变化，考虑我们要做出何种决策和改变。变化一、大的批发商在锐减合作厂家 ...; 个人分类: 农资原创|19588 次阅读|1 个评论热度 1

引力营销，持续增长的力策略: 农资营销人 2012-7-16 11:48; 随着市场的发展，农药行业爆发出多层次发展瓶颈。市场混乱，产品单一，创新乏力，过度营销，高毒污染 …… 在国家倡导可持续发展的环境下，未来农药厂家如何获得可持续增长？抛出这个问题，多数人也许会有些哑然无语。持续增长 ...; 个人分类: 农资原创|16349 次阅读|0 个评论

中小企业如何破局？: 农资营销人 2012-7-14 15:58; 我国农药企业现状是数量多，规模小，缺乏真正的龙头企业，目前全国2600多家农药定点企业，包括非定点实际超过4000家，上市企业近20家，1亿元以上销售额企业110多家。从上面的数据可以看出，我国中小企业数量众多，数千家农药企业，鱼龙混杂，十分 ...; 个人分类: 农资原创|22358 次阅读|1 个评论热度 1

在产品卖点上找“金矿”: 农资营销人 2012-7-11 18:12; 在产品日益同质化的今天，厂家的业务员在向经销商或终端零售店推销产品时，都是事先考虑产品的优势，给产品定好位，挖掘并提炼出产品卖点，才可以顺利推出手中的产品。现就实际推销过程中，渠道商将面临哪些的产品卖点呢？笔者作为厂家业务人员，做一下总结和介绍。一 ...; 个人分类: 农资原创|17588 次阅读|0 个评论

销售需要给客户压力: 农资营销人 2012-6-18 18:58; 销售，需要给客户信心，让客户对公司和产品有信心，需要给客户持续不断的动力，让客户积极的销售我们的产品。给客户动力，也是我们业务员通常所做的工作：介绍产品卖点、产品宣传和推广、田间示范试验、店面促销活动、申请优惠政策····· ...; 个人分类: 农资原创|26163 次阅读|0 个评论

农民会为何越来越没有效果？: 农资营销人 2012-5-23 19:13; 前几年，很多生产企业和厂家都热衷于召开农民会，甚至给市场部和销售部人员定指标，在规定时间内必须召开多少场农民会，依托经销商召集当地农民开会，介绍植保知识和使用技术，推广公司产品，也曾取得一些效果，对销量的增长有较大帮助。 ...; 个人分类: 农资原创|29369 次阅读|0 个评论

关注农药销售新渠道: 农资营销人 2012-4-23 19:06; 目前，在农药行业，生产企业普遍还是以经销商为主的传统渠道销售模式，从这几年我所在的市场区域来看，农资环境变化越来越快，农药渠道在悄然发生一些变化，厂家、批发商、零售商和农户都在发生变化，在“生产厂家→经销商（批发商）→零售商→农户”这条传统的销售渠道链条中，各个环节 ...; 个人分类: 农资原创|45977 次阅读|4 个评论热度 2

示范推广其实并不难！: 农资营销人 2011-12-30 10:27; 先来看一个关于卖玻璃的故事。某卖玻璃的业务员，第一年其销售业绩排名公司第一名，且遥遥领先于第二名。年度总结表彰大会上，邀请他分享经验。 & ...; 个人分类: 农资原创|41792 次阅读|2 个评论热度 3

农资企业为什么留不住人？: 农资营销人 2011-3-18 22:33; 农资企业销售人员的频繁流动，已经成为一种较普遍的现象，虽说销售行业一直以来就是“铁打的营盘流水的兵”，适当流动对个人和企业都是有帮助的，但异常的人员离职和辞职、群体人员异动、销售精英的流动，就应该引起企业的重视和关注，为什么农资营销人选择频繁跳 ...; 个人分类: 农资原创|104872 次阅读|9 个评论热度 11

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