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销售与市场网

销售人,一群有故事的人
农资营销人 2012-12-3 12:46
公司业务员多达几千号人,平时散布在中国版图的各个角落,天各一方,忙碌着各自的工作,但每年的冬季都要统一回司,算账、总结、培训和规划来年市场,难得相聚,平时都是靠网络和电话沟通,见面机会很少,好不容易聚在一起,自然十分热闹,并且格外有意思。 &nb ...
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业务员管理8:干部很关键
农资营销人 2012-10-30 17:53
销售团队管理,归根结底,还是对销售团队成员的管理,说白了,就是业务员管理,而销售团队管理水平的高低、销售团队管理的好坏,不仅会影响销售团队的士气和精神面貌,而且在很大程度上会决定着企业的销售业绩和利润,在产能严重过剩、产品同质化严重的农资行业,销售的作用更是被放大 ...
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业务员,你还有多少货款没有收回?
农资营销人 2012-10-23 22:28
眼下全国大部分市场都进入结账清收阶段,一年的合作即将结束,厂家业务员忙着和客户结账,盘点库存,联系物流退货回工厂,核算市场费用、返利和账目,但最重要的工作还是回款,即让客户打款给公司,业务员称作“催款”,可见货款并不好收,尽管“欠债还钱,天经地义”,客户进了货, ...
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业务员管理7:业务员想要什么?
农资营销人 2012-9-24 20:50
不少农资企业老板都抱怨业务员的“三难”: 难招、难留、难管 ,那么造成业务员“三难”的原因是什么?业务员到底想要什么?除了待遇的 刚性 要求,还有没有其他 的 问题? 作为企业老板 , 需要反思:你是不是足 ...
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对待客户不能“一视同仁”
农资营销人 2012-9-19 19:08
现状1: 年初所有的客户签订一样的合同,厂家按照统一的标准进行返利和激励,每年都要求销量增长,或者达到某个具体的增长率,才能享受到合同返利; 现状2: 尽管是厂家的大客户,但并未得到厂家人员服务、资源和投入的倾斜,业务员大部分时间都是 ...
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业务员管理6:胡萝卜加大棒
农资营销人 2012-9-17 19:07
“胡萝卜加大棒”是一种激励方式,指运用奖励和惩罚两种手段以诱发人们所要求的行为。它来源于一则古老的故事:“要使驴子前进”,就在它前面放一个胡萝卜或者用一根棒子在后面赶它。 对于企业来讲,有两个界面的制度非常关键,一个是 客户界面的销 ...
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业务员管理5:铁打的营盘流水的兵
农资营销人 2012-9-13 22:59
“铁打的营盘流水的兵”,销售行业一直以来就是如此,业务员的频繁流动已经成为一种较为普遍的现象,这也给销售团队的管理者带来诸多压力和挑战,如何看待业务员的频繁流动?如何铸就“铁打的营盘”?如何应对“流水的兵”?如何保持团队的稳定和活力? &nbs ...
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业务员管理4:一前一后
农资营销人 2012-9-12 18:37
业务员的执行力一直是公司和管理者头疼的事情,尽管公司每年都会出台一些重要的营销策略、政策和制度,考虑的非常全面和细致,但是通过逐级传达,到了基层业务员这里,很多都成为了一纸空文,传达不到位、理解不到位、根本不理解、不懂得如何落实、潜意思拒绝执行、持观望态度、坚持 ...
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业务员管理3:用人所长
农资营销人 2012-9-11 18:50
在农药行业,业务员大多都是分管一块区域,在自己的一亩三分田地里精耕细作,厂家和销售主管基本都是“放羊式”管理,对业务员的管理非常粗放,平时的工作交流和沟通以手机、网络为主,直接面对面的机会很少,特别是在市场旺季的时候。 ...
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对水溶肥的一些思考(二)
农资营销人 2012-8-22 21:52
国家提倡和鼓励大力发展现代化农业,现代化农业的基本特点是:高产、优质、低耗、高效。水溶肥符合现代农业的需求,符合行业发展的趋势,水溶肥节能、节水、节肥、高产的效能,逐渐得到了业内人士和农民的认可,水溶肥在国内的发展非常快速,水肥一体化已被正式纳入“国家农业 ...
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