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日志

防盗门销售(做一名合格的区域经理)

已有 234027 次阅读2010-11-16 21:13 |系统分类:营销实战|

做为一个合格的区域经理,想在茫茫的营销大军中站稳脚跟,除了拥有基本的营销知识外,必须能吃苦,肯吃亏;勤动脑,多用心;会学习,善总结!

    能吃苦,销售本身是一个非常辛苦的职业,各处奔波,孤单之苦,食宿之苦,亲人和客户不理解、公司不配合之苦等等,但你如顶得住压力,吃得暂时之苦,俗话说得好"吃得苦中苦,方为人上人”,只要你能坚持,定会苦尽甘来。

    肯吃亏,大家说占小便宜吃大亏,反过来说是吃小亏占大便宜。想必大家深有体会,但凡小气或斤斤计较之人朋友甚少,所以,买单时请别上厕所或接电话,打车时尽量抢坐副驾驶座,敢于吃亏,勇于吃亏,你的人脉必将广泛。

勤动脑,碰到问题,多问个为什么,不要看事物的表面,深究原因,销售不理想,除分析价格、促销政策等原因外,还要综合分析竞品,渠道(代理商因素)甚至替代品因素,如进户门替代品可以为钢木门,不锈钢门、铜门和实木门等,是不是他们的市场份额扩大挤占了钢质门份额。

    多用心,世上无难事,只畏有心人。看似不可能的事情,只要用心去做,往往就能做的到,就能比别人做的更好。有时候机会往往就留给细心观察的人,对一个市场用心的进行细分,也许就能发现细分市场或销售机会。如公司向服装企业团购西服,因服装企业同时会有各种行业的很多大客户,也许其中就有我们的目标客户,可以让服装企业帮助我们进入大客户企业,销售本公司产品

    会学习,学习的对象分很多种,诸如同事,客户,竞争对手等等,向同事学习你可以快速了解公司状况,产品,价格,促销及渠道,甚至是企业政治,千万记住很多所谓的销售精英往往死于企业政治之手,懂销售不懂政治比懂政治不懂销售更悲哀,因为不懂政治注定你停步不前甚至结束在该企业的打工生涯(本人5年前就结束过一回);向客户学习可以让你快速得到公司以前存在的不足及应改进的方面,稳定经销商团队,提升公司产品竞争力,进而提升市场份额;向竞争对手学习可以让你及时、准确的看到自己公司产品的优劣势,取长补短,做到“人无我有,人有我优”,同等产品比价格,同等价格比品质,如此一来,又何惧强大的竞争对手

    善总结,总结公司和总结自己,只有有总结,才能有分析,只有会分析,才会发现问题所在,发现问题并不可怕,可怕的是发现不了问题,所有事物的发展过程都是一个规律:不断发现问题,不断解决问题。反过来说当一个企业或一个销售人员没有问题的时候往往是问题最大的时候,每天总结一点,一年就是365点,10年,20年。。。当量变成质变的时候也就是你作为一名合格职业经理人之时。


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