注册 登录
销售与市场官方网站 返回首页

直立睡觉的个人空间 https://www.cmmo.cn/?160875 [收藏] [复制] [RSS]

日志

销售模式

热度 3已有 304096 次阅读2010-9-27 17:15 |系统分类:市场评论|

面试,HR问及销售的模式。大抵做了如下回答
一、直销,以安利为主要代表。
二、行销,无任何代价成本,全靠提成抱饭碗。保险行业为经典。
三、复合式销售,柔和渠道、通路、各级代理经销为主。
四、网络销售,以戴尔网络电脑销售为先率。
HR笑而不语。
后曰:你说的是理论上的,现在实战的销售分为
一、关系营销,
二、利益营销
三、诚信营销
四、智慧营销(智业)
出来后细思片刻,恍然觉得直接将销售切成两大块算了
一、有形的产品销售
二、无形的产品服务
前者假借后者来开路,后者假借前者来当压路机。再者,前者为出嫁闺女的容貌,后者为入门娇妻的品行。
销售,无论何种模式、分割,终归还是要利用信息的不对称来形成价格的认知差异,近而赚取利益的分成点。
 
 

路过

鸡蛋
1

鲜花
2

握手

雷人

刚表态过的朋友 (3 人)

收藏 邀请 举报 分享到  

全部作者的其他最新日志

发表评论 评论 (1 个评论)

回复 刘政 2010-10-5 11:07
此HR不错啊。其实理论的销售你可以不知道,实战的销售你也可以不知道。你该考虑和回答的或应是:结合自己,结合企业、产品、职位,你现在该如何做和有能力如何做销售。

你已经知道得太多了,想得太多了。或可尝试花1~2年时间忘记理论、公式。以一己和身边之力量能找到的最简短、最直线的方式行事。即便为人工具,为人作嫁。

试回答:销售的模式很多,学生我感觉最重要的是要自己能够实现的,能够控制的,能够对于客户、渠道、公司、自己每个环节都有好处的。对于我来说,(于下或可依企业销售模式和HR的风格不同选答。)

一、XX公司有了很好很成型的模式,我关键是尽快学习,熟悉,按公司、上司的指示全力做好自己该做的事情,对于我的行动力和学习能力,公司会满意。也请您多多指导督促。

二、首先是尽快熟悉学习公司的产品,市场,客户。然后主要是用3种方式做销售。1、年轻没有别的,有力气,有时间。找准了客户或者经销商在哪里,自己多跑多撞,回来多问多学,撞的墙多了,能力,订单也就出来了。2、找关系做,请人介绍帮忙。这方面因为我年轻,还没有多少管用的关系,不过还是有些同学、老师,最关键的是有这个意识,关系也是靠人做出来的,希望公司给我这个机会。3、做分销,靠团队做,靠渠道做。一个人再优秀,时间、精力都有限。今天我努力在公司成为团队中优秀的一员,更希望在公司能成长为带兵打仗的,开发渠道、支持渠道打仗的。

领导,我很重视、很需要这个工作的机会,之前也了解了公司,自己很希望有机会也有信心能够胜任这份工作,请您能给我一个机会,谢谢您。

年轻人,特别是有企图心和发展潜力的年轻人,在公司,让一些关键岗、关键人有机会帮助你,是建立同盟军、提携者甚至贵人的性价比最高的办法。当然你一要有感激之心,感谢之行。二一定要以之为道而非以之为术。

销售,让寻求帮助和帮助他人同时成为你的本能。特别是于人九牛一毛,于己价值千金的帮助,和于己九牛一毛,于人价值千金的帮助。

另,你真要去事先熟悉和了解下企业。主要了解:企业的性质规模,光荣历史和企业领袖高管,最近新闻,什么行业,行业大概位置,什么产品,客户是谁,现在的销售模式等,基本上一家你想努力进去的企业,花半个小时在网上就能获得这些信息。特别想进,就再花几个小时为自己、为企业,比你的其他求职竞争者多做点什么。

欣见你的才华,感觉你很麻烦,是有此妄为人师,结缘随喜,祝福期待。

facelist

您需要登录后才可以评论 登录 | 注册
验证码 换一个

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5

GMT+8, 2024-3-29 14:32 , Processed in 0.034055 second(s), 17 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部