小故事带来的营销启示（四十）

                                         魏长永

孟教授是某大学市场营销专业的老师，主讲市场细分课程。因为这个专业的学生就业率奇低，被合并到其他专业，孟教授只好待岗。

孟教授忿忿不平，一定是其他原因导致就业渠道不畅，我的学生即使领会我教授课程的五分之一，也能叱咤商海，成就一番事业。他给教务处立下誓言，一年的时间，看我如何用理论指导实践，挽回我的英名。

孟教授在教务处帮助下，选定了学校商业街上的一家油条店铺作为试点，老板娘有点放心不下。孟教授拍着胸脯担保，老教授出马，马到成功，如果不能预期盈利，孟教授愿用工资包赔全部损失。

教授对现有的油条产品进行了全面分析，决定采用大单品战略，细分小单品策略，概念战术来做大店铺，进而样板复制，挺近餐饮市场，立足行业，整合资源，图谋国际并购。

孟教授作的策划案，引经据典，迎合最新国际前沿市场细分理论，足足有二百页。依据食用时间划分，把油条品种划分为早餐油条、午餐油条、晚餐油条和供夜间上网一族专用的夜间油条；依据年龄层划分，有老年油条、中年油条和儿童有条。依据记忆喜好，把老年油条称为“寿条”，中年油条称为“动力条”，儿童油条称为“成长条”。

万事俱备，剩下的工作极为简单，就是要严格遵循。首要的工作，是增加货架，一下子增多这么多的品种，着实放不下。

一次，一位遛狗的大妈来买油条，被营业员长时间的介绍品种弄得有点心烦，没好气地说：“品种不全啊，怎么没有京巴狗吃的油条？”这话被一旁的孟教授听到了，急忙记在本子上，感慨市场细分学问的博大精深，永无穷尽啊。

老板娘走那儿，都会遇到逗笑的人：“老板娘，有波斯猫专用的油条吗？”气的老板娘大骂：“一群才疏学浅白痴，世上再多些孟教授就好了，好好教育他们，让他们知道什么叫学问”。

不说看官也知道结果，一年下来，油条店的营业额没有增加，反而减少了。老板娘闹到教务处，领走了孟教授的工资。

营销启示：

第一  学问本身没有对错，应用的人也没有对错，错在用错了对象。

第二 实用性的商品，价值全在使用，与感性一毛钱关系没有。

第三  教授也是人，出发点就要立足人这个基点。