小故事带了的营销启示（三十七）

                                 魏长永

小孟是电动伸缩门厂的一名车间工人，由于企业销售不好，车间处于半停产状态，收入自然很低。有沉重家庭负担他迫切需要改变现状。有人提议去营销部，有销售提成。没费多大劲，领导就批准了他的请求，营销部门正好需要充实力量。

之所以能够下决心敢去营销部，是基于小孟懂得一个普素的道理：只要商品质量好，社会有需求，价格合理，没有卖不出去的商品。对自己企业的产品质量，小孟还是有充分信心的，哪一件商品没有经过自己亲手精心打磨过。

刚到营销部，的确感到不适应。其他业务员都是西装革履，肩背笔记本电脑进进出出，隔三差五坐飞机全国跑。有的业务员甚至提出，把业务开展到国外东南亚市场，那儿刚开始改革开放，新建企业多，伸缩门的需求量也一定大。终因企业拿不出那么多业务费用，只得作罢。小孟还是一件洗的发白的一件工作服，反差太大。

没有做过销售的经历，其他业务员也不屑指导一个土包子，他哪懂什么叫战略，什么叫营销模式，小孟只好自己摸索。没有客户，就跑到已经安装电动伸缩门的企业那儿了解情况。已经安装了电动门，谁还会再购买你的。这些举动，被其他业务员沦为笑谈。有业务员提出，辞掉小孟，实在是有损好不容易塑造出来的企业形象。

不会谈业务，小孟就主动帮人家免费检修，对于小孟这是拿手活，使用过一段时间的伸缩门总会有出现这样那样的问题，因为不好收费，厂家大多会拒绝上门服务。每次修理完毕，小孟都不忘把联系方式贴到门上，并留下几张名片，让人家帮着介绍，从没有受到过拒绝。对于那些老旧的伸缩门，企业提出更换新的，小孟正好介绍自己企业的商品。担心人家嫌价格太高，就报出厂价格，这样，歪打正着，一个月下来，小孟也做成了五宗生意，成为营销部的销售记录。

也算邪了，小孟跑来的订单，硬是支撑这个企业不再停产。

年终，小孟被评为销售标兵。因为，小孟的销量比起其他七个业务员的总量还要多很多。

营销启示：

第一  营销也罢，销售也罢，终究离不开消费者需求。

物有所值的商品在合适的时间满足需求，其他都是附属物。

第二 销售是商品经济发展后的人的推销活动，仍然遵循做人的内在道理，是在人的主导下的商品转移价值的过程。