日志

瓷砖业务员：拜访客户看什么？

柳笛238 2018-3-28 11:30

无论是纵横江湖多年的老鸟，还是初入行业的小白，在建筑卫生陶瓷这个行业，你唯一能证明自己存在价值的是业绩！你交给企业的投名状，是签订经销客户！否则， 3 个月的考察期过后，你又得重新找东家！ 当你到达一个新的目的地后，眼观六路、耳听八方的的基本功，直 ...

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瓷砖业务员：你和经销商说些什么？

柳笛238 2017-1-4 13:42

销售是什么？ 针对此问题， 每个人都有不同理解！ 。 根据笔者的职场经验，我将销售称之为“五水事业”： 薪水＝口水＋汗水＋泪水＋墨水 和经销商的搏弈是渠道业务员最重要的工作内容，争取到互惠双赢是我们的目标之一。作为渠道业务员，我们经常 ...

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临门一脚之：失败细节解密

柳笛238 2014-2-10 18:55

记得有一次应邀到朋友所在企业做内训时，课后几个业务人员带着一脸疑惑问到：“老师，我做业务差不多十年了！在市场上拜访客户，我还是比较自信的，但对客户来到公司后是否会成交，如何快速成交，心里真还没底……” 说实话，业务人员身上出现这 ...

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每一次决择都是重新出发

柳笛238 2012-4-1 22:57

“老李回佛山了？”从 3 月 1 日 开始不断有好友来电第一句总是这样问候！ 老李真的回佛山了，放弃之前让别人羡慕的月入过万的工作，为了爱情（来佛山后离女朋友工作所在地深圳相对要近一些）！为自己钟爱的销售工作，我又一次回到了佛山 ...

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遭遇终端乱局时

柳笛238 2010-12-24 17:30

12 月 20 日读李彦超《接手新市场一个月之际的感想》一文后，将我一下子拉回一年前。当时我正在东莞工作，时任国内一家知名燃气具公司驻外办事处渠道业务经理，其时公司交给我们的是一个要求年销售任务 2000 多万的市场，但整个区域市场只有一个经销商，当地一家连锁卖场由 ...

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终端店面销售三板斧：流程、话术、工具

柳笛238 2010-12-14 14:31

时下火爆的网购，风靡建材行业的团购、设计师渠道、家装渠道等第三方销售最近都炒得非常热闹，似乎不需要终端店面就可以销售产品！事实并非如此，如果终端店面无实际意义，为什么还有那么多的经销商要建专卖店，而且极力推广“大店”概念？可见实体终端店面销售不容忽视！ &nbs ...

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销售员，打好你自己的名片！

柳笛238 2010-11-29 16:28

做销售五年多来，我一直醉心对一线销售学习，体悟。同时也在思考同一个问题：在目前各种宣传手段花样百出，大家都在销售过程中拼价格、比赠品、讲政策……的情况下，销售人员靠什么才能比别人做得更加出色一点？前天晚上一个过去的下属打电话与我谈心，一开口就说本月业绩不好！很郁闷。我与他聊了 ...

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业务员管理，不可忽视地域文化

柳笛238 2010-11-24 13:40

前几天，与几位做销售管理的朋友交流，只见其中一位一副苦脸，问其何故？答曰：业绩不好！细问之下，原来是因团队成员“水土不服” ! 其他朋友也就此论题谈了些不同的看法，用通俗的话来讲就是销售也要论“风水”。 长期做一线的朋友可能大多对销售业绩有深刻的理解 ...

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