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日志

《中国式营销》笔记17:产品到品牌的涅磐
2010-10-21 10:26
产品并不代表品牌,稍有营销常识的人都能明白,不用多说,而且这也是本土企业常被专家教育的一个方面:要做品牌,不要做产品! 可是产品如何才能成为品牌呢? 产品到品牌遵循这样的演进路径:普通产品——畅销产品——标志性产品——强势品牌 没有产品就没有品牌,产品就是 ...
个人分类: 营销管理|42411 次阅读|6 个评论 热度 12
《中国式营销》笔记16:低线市场的崛起
2010-10-21 10:24
图谱思维或者说路径思维是《中国式营销》提出的一个很重要的思维模式,金老师在“解读营销”和“营销高管修炼”系列博文中也多次强调,尤其是“战略营销的实施路径 --- 再谈战略营销”和“增长阶梯”两篇不仅是营销战略思维的重要修炼,更是理解路径思维的重要文献。 中国经济是追赶型经济,中国企业的营销 ...
个人分类: 营销管理|41656 次阅读|1 个评论 热度 9
《中国式营销》笔记15:营销管理的四纬度思维模式
2010-10-21 10:23
营销管理思维的高度、深度和广度决定了营销行为和活动的层次。 概括的讲,营销管理存在四种思维模式。 一、 要素思维。 所谓的要素思维就是通过营销活动中的竞争要素来解读、诠释营销的现象和竞争的态势。无论是 4P 、 4C 、 4R ...
个人分类: 营销管理|57039 次阅读|13 个评论 热度 9
《中国式营销》笔记14:销量与品牌,谁成就了谁
2010-10-9 09:53
特别申明:本文标题化用自金涤源先生的博文题目“陈毅与粟裕:谁成就了谁” 销量与品牌的关系需要从两个方面来看,一是谁处于主导地位?二是谁是第一性的? 在我看来,销量与品牌的关系就如同辩证唯物主义中物质和意识的关系。唯物论者认为,物质决定意识,意识反作用于物质;销量与品 ...
个人分类: 营销管理|53273 次阅读|16 个评论 热度 18
《中国式营销》笔记13:在边缘中突破、在边缘中生存
2010-10-8 10:26
在一般人的眼里,“边缘”是一个充满负面想象的词,因此很多人在骨子里有一种对“边缘”本身的排斥。 然而,这也意味着“边缘”本身就是一个极大的词汇。因为,“机会源于大众认知的盲区和边缘”,(《中国式营销》“机遇之窗:弥补中国企业的资源匮乏”) , 由于“边缘”不受关注,尤其是不受领先企业的 ...
31227 次阅读|2 个评论 热度 7
《中国式营销》笔记12:以速度冲击规模
2010-10-7 10:58
“兵贵神速”的道理不仅是在战争中,就是放在营销中,我想也没有几个人会反对。不然,人们不会津津乐道于张瑞敏在某次会议上提出的“石头怎样才能在水面上飘起来”,不会心驰神往于“蒙牛是一头牛却跑出了火箭的速度”。 关于速度的文章与观点不少,《销售与市场》也曾于 2006 年 11 月组织过专题— ...
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《中国式营销》笔记11:以产品破解品牌,用销量托起品牌
2010-10-2 09:33
《销量为王》中为本土的弱小企业指出了一个在行业巨头的重压下成长的路径:以销量破解品牌、以销量托起品牌。 实践证明,中国企业成长的首要目标也不应该是做品牌,而是先做销量后做品牌。 在认真阅读《中国式营销》的过程中,我有了这样的考虑。销量和品牌同样都是企业营销的结果,只是个 ...
个人分类: 营销管理|48756 次阅读|2 个评论 热度 10
《中国式营销》笔记10:低价、降价和价格战
2010-10-2 09:32
对于中国式营销批判最多的恐怕就是中国式价格了。 有很大一部分人对发生在本土的价格战嗤之以鼻,还有很大一部分人认为中国企业的成功是建立在低价基础上的;从而出现了把价格战简单化、妖魔化了现象。 这就奇怪了,价格本身是营销 4P 策略的一个要素,只要能够在竞争中胜出,又不违反江湖道义,为什 ...
个人分类: 营销管理|43925 次阅读|4 个评论 热度 11
《中国式营销》笔记9:国家创造的低价能力和优秀企业的能力低价
2010-9-30 10:52
“现在中国企业面临一个两难的困境。只要价格够便宜,什么东西在市场上都可以卖掉。但当一个国家在世界市场上卖出了越来越多的廉价的产品,它的经济上去了,同时薪资水平也会提高,原本廉价的产品因此会越来越贵。”这是定位论大师里斯 2008 年 1 月在《销售与市场》发表的文章“千里品牌路,始于退一步”中的 ...
个人分类: 营销管理|78333 次阅读|6 个评论 热度 13
《中国式营销》笔记8:不对称竞争的战略性战术
2010-9-26 09:20
很多专家在争论中国企业与跨国公司相比有哪些优劣势。其中有一个观点很突出:跨国公司重战略,国内企业擅策略。所有“跨国公司给人的印象是大象无形的厚重,本土企业则更多是令人惊艳的激情。 这一个结论在专家多个场合的宣扬下,搞得大多数的企业家很沮丧,——什么时候咱才能依靠战略来个大象无形的厚重呢 ...
个人分类: 营销管理|50358 次阅读|5 个评论 热度 14

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