日志
- 《中国式营销》笔记29：打好市场的常规战
- 多数中小企业在市场开发集体遵循这相同的步骤：招商——铺货——分销——压货——分销——压货。因为普遍，因为平常，我把它们称为“常规战”。 在这个过程中有很多小企业甚至省略成了两步：招商——压货。所以多数小企业的业务高手其实有两种能力，一种是开发客户的能力，另一种是压货的能力。甚至很多中型 ...
- 《中国式营销》笔记28：好产品自己会说话
- 2004 年有一个产品值得所有营销人铭记，因为它的崛起和消逝都快的惊人，也因为它的崛起和消逝都有产品的因素纠葛在其中，那就是“他她水”。 “他她水”的操盘手在产品概念、产品命名、瓶形设计、瓶体包装上下足了功夫，因此“他她水”在糖酒会上一亮相就受到了经销商的追捧，迅速窜红。 他她水 ...
- 《中国式营销》笔记27：让产品赢在起跑线上
- 在销售界广泛流传着这么两个故事：一个是“把梳子卖给和尚”，另一个是“把冰卖给爱斯基摩人”。 这两个故事共同说明了一个问题：产品能否卖出去与产品无关，关键是人员的推销能力不足，尤其是销售人员个人的说服能力。所以很多公司每当产品销售困难，老板就怪罪销售人员，认为是销售人员能力所致，企盼公司 ...
- 《中国式营销》笔记26：中国式营销和中国式管理
- 中国式营销和中国式管理放在一起比较是个大课题，不是一篇文章能说的清楚的，而且一不小心很可能就会犯了众怒；不过由于所见有限，没有看到过这方面的专著，在此聊做抛砖之举，主要是想从中国式营销的角度来谈一下对中国式管理的期望。 在我看来，目前所倡导的“中国式管理”思想可以概括为三 ...
- 《中国式营销》笔记25：如果没有制造，中国将会怎样？
- 近几年，中国制造已经成为很多专家和媒体的众矢之的，某企业的“持续跳楼事件”，更让一些人把中国制造和“血汗工厂”联系了起来。 概括的讲，中国制造受到的非议主要集中于“代加工”，即贴牌生产。“世界加工厂”、世界生产车间等殊荣就是因此而来。 为什么代加工会受到非议？非议者的理由来自三 ...
- 《中国式营销》笔记24：产品丰富化何以重要而且必要
- 翻着教科书看，营销很简单，就是市场调研、机会分析、 STP 、产品设计和 4P 五个步骤。走到实践中，营销可以说相当复杂、相当丰富。首先你不仅要解决买的问题，还要解决卖的问题，其次，市场不是你一家企业的天下，你还要面对竞争对手和潜在的进入者的威胁，第三，你不光要考虑自身的利益、最低限度还要考虑渠 ...
- 《中国式营销》笔记23：产品丰富化和产品长蛇阵
- “企业竞争靠什么？在快速消费品领域中，关键在于企业是否拥有属于你的自己的热产品，而主要的表现就是你的产品更新速度。”哇哈哈的董事长宗庆后这样解读产品在企业竞争中的作用。在娃哈哈内部，宗庆后把产品提高到战略的高度，称为“产品长蛇阵”。而产品丰富化就是排列这条长蛇的必许要素。 企业老总和业 ...
- 《中国式营销》笔记22：策划、规划和管理
- 企业的崛起可以是跨越式的，但企业能力的积聚一定是渐进式的。企业成为黑马后要成为王者还有很长的路走，在这个过程中，能力的蜕变是至为重要的，尤其是要在 “策划—规划—管理” 的路经中实现有意识的递进。 一、 策划 策划在营销中指的是通过对营销要素的组合和安排来创造比 ...
- 《中国式营销》笔记21：从《中国式营销》想到《中国营销思考》
- 《中国营销思考》的作者是陈春花教授，出版于 2006 年。 从《中国式营销》想到《中国营销思考》，不是因为其标题都有“中国营销”四字，也不是因为在《中国式营销》中引用过陈春花教授有关“渠道优于品牌”的论述，而是由于以下两个方面的原因。 一是两本书的作者有着相似的阅历和经历，都在大 ...
- 《中国式营销》笔记20：推翻营销的三座大山
- 中国经济已经走到了新的十字路口，中国企业的营销实践也发展到了新的阶段。 中国革命的成功是推翻了当时压在人民头顶的三座大山的结果，中国企业的发展也需要推翻横亘在营销面前的三座大山。 营销的这三座大山就是“纯粹的品牌主义”、“狭隘的标杆主义”和“割裂的经典主义”。 ...
