日志
- 《中国式营销》笔记36：后品牌时代的营销选择
- 人们为什么倾向于选择品牌？ 第一是感觉放心 ，这是品牌存在的最本质的内在性，也是所有品牌存在的价值；尽管很多品牌一直在挑战消费者的这种信任底线。人们购买双汇冷鲜肉相信是因为即使不像它说的“全程冷鲜”，最起码会比普通肉摊上的肉吃起来安全、卫生。 第二是心理优越感 ，这是高端品 ...
- 《中国式营销》笔记34：用产品创新驱动企业发展
- 驱动中国企业发展的核心力量是什么？是产品创新。可以说，企业的兴衰在很大程度上是由产品创新决定的。 在保健品领域，三株、太阳神、红桃 K 、哈慈都是因一个创新的产品而显赫一时的，衰败的原因虽各有不同，但其关键却是共同的——后继产品创新乏力。 既然产品创新如此重要，那 ...
- 《中国式营销》笔记34：做销量、打地盘和树品牌
- 人的成长是分阶段的，最粗略的划分是学龄前、上学、步入社会三个阶段，每个阶段的主要任务和要求都是不同的；，企业也是这样。 从一个阶段跨入到另一个阶段我们习惯把它称为“过坎”，跨国这道坎，就意味着进入了新的境界，却也意味着新的要求，很多企业一辈子都没有跨过这道坎，而有的企业是过坎后就一蹶不 ...
- 《中国式营销》笔记33：多研究些实践，少谈些理论
- 1919 年，胡适发表《多研究些问题，少谈些主义》一文后，李大钊随即发表《再谈问题与主义》予以回应，史称“问题与主义之争”。 这段历史被称为“是自由主义与马克思主义知识分子之间的一次对于中国未来之路的碰撞式的争论”，胡适这位新文化运动的闯将，则被扣上了资产阶级改良主义的帽子，因为 他主张 ...
- 《中国式营销》笔记32：布局、破局和搅局
- 布局、破局、搅局是营销中经常听到和用到的三个概念，可是该如何看待它们之间的联系？它们之间是相互割裂的吗？ 答案肯定是否定的，它们之间是有联系的，而且搅局和破局都必须在布局的视野和思维下才会实现各自的目的。 搅局就是把现有局面搞乱，目的是寻找机会，希望能够“乱中取胜 ...
- 读书与进步3：有大胸怀才会有大成就
- “不管顾客需要什么，我们的汽车都是黑色的。” “我们需要的是员工的一双手。” 相信，提到福特，大部分人都会想到这两句话，其中很大一部分人的认知可能也就停到了这个层面上。 这是福特的悲哀，更是社会大众的悲哀。 德鲁克《管理的实践》的畅销更是加重了这个悲哀，这本书用 ...
- 《中国式营销》笔记31：做营销，你会布局吗？
- 从拙文《“做市场”和“做销售”》的反馈中，我发现一些网友的理解和我想要表达的意思有点出入。 “做市场”和“做销售”是营销工作的两种境界，两种意识，——这是我想表达的意思，它和销售部和市场部的分工无关，这里的“做市场”不是做“和市场部相关的工作”，同样不是说“做销售”就是指销售部销售人员 ...
- 读书与进步2：经典中的经典
- 每个领域都有被奉为经典的书籍，耳熟能详的是先秦诸子和四大名著，商界也不例外，如果把读书当作个人竞争力提高和自身进步的途径，就要多读属于经典的东西。 在商界，什么样的书籍才可以称为经典？ 经典的评价在每个人心里都有把尺子，我是从三个方面来评价的，这几个尺度和依照这几个尺度遴选出的 ...
- 祝第一营销网的所有朋友元旦快乐！
- 明天元旦，封博，所以提前把祝福送上！ 向元旦依然奋战在一线的营销人员致敬！ 向元旦依然在加班加点的所有企业的工作人员致敬！！ 向元旦依然在工作岗位上默默耕耘的所有的人员致敬！！！ 祝第一营销网上的朋友们节日快乐！ 祝营销界的所有营销人员和营销管理人员节日快乐 ...
- 《中国式营销》笔记30：做市场VS做销售
- 做市场和做销售反映的是营销人员包括营销管理者在境界上的区别。 体现在 工作意识 上，做市场是营销人员的眼中先有市场后又客户，企业的营销活动主要是围绕市场展开；做销售是营销人员的眼中先有客户后有市场，企业的一切营销活动围绕客户展开，依靠经销商完成市场工作。 ...
